Podcaster
Episoden
11.02.2026
19 Minuten
Unsicherheit verunsichert. Und genau das kannst du im Vertrieb
nicht gebrauchen. Ich räume mit dem größten Mythos auf: Du musst
nicht alles wissen, um selbstsicher zu verkaufen. Tatsächlich ist
genau diese Annahme dein größter Blocker. In dieser Episode zeige
ich dir, woher Unsicherheit wirklich kommt – fachlich oder
verkäuferisch – und wie du beide Formen überwindest. Du lernst
konkrete Techniken, um mit Ablehnung umzugehen, Spannung
auszuhalten und aus einem Nein ein Ja zu machen. Erst verstehen,
dann verkaufen. Erst die Haltung, dann die Körpersprache. Erst
üben, dann performen. Selbstsicherheit ist kein Bonus. Sie ist dein
Fundament.
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21.01.2026
14 Minuten
Du hast ein Script. Aber im Gespräch klingt es wie abgelesen. Der
Kunde merkt es. Du merkst es. Und das Gespräch kippt. In dieser
Episode zeige ich dir, wie du dein Script so nutzt, dass es sich
wie ein echtes Gespräch anfühlt - nicht wie eine Rezitation.
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07.01.2026
24 Minuten
Weiterempfehlungen sind das stärkste Instrument im Vertrieb.
Trotzdem werden sie kaum genutzt. In dieser Episode zeige ich dir,
wie du systematisch Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommst -
und damit eine Terminierungsquote von 80% und mehr erreichst. Keine
Theorie. Nur das, was funktioniert.
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24.12.2025
20 Minuten
Bestehende Kunden zu halten ist deutlich einfacher als neue zu
gewinnen. Und: Einem zufriedenen Kunden kannst du viel leichter
etwas Neues verkaufen. Grund genug, in dieser Episode zu zeigen,
was wirklich funktioniert - und was nicht.
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10.12.2025
10 Minuten
Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren
Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar
ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht,
Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will,
muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem
Kunden selbst noch nicht bewusst sind.
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Über diesen Podcast
Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In
meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und
Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen
ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile
seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre
Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich
mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere
Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise
durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach
wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf
das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer
und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit
meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem
Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit
Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere
einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu
verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich
möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und
mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all
deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden
hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser
Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem
Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich
freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek
INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek
Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der
Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen
und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits
während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des
Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den
deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist
Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH,
die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf
den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit
Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele
in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit Hund
Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und
der Natur. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!
Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und
Persönlichkeitsentwicklung
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