Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Trailer oder What's in for me?
31. Juli 2023
Podcaster
Episoden
25.03.2026
16 Minuten
Die Marktlage ist angespannt, und da erzähle ich dir nichts Neues. Viele ziehen sich zurück. Ich sage dir, warum das der größte Fehler ist, den du gerade machen kannst – und was du stattdessen tust. Ich gehe mit dir durch die fünf Hebel, die jetzt im Vertrieb den Unterschied machen: Risiko für den Kunden reduzieren, Komplexität rausnehmen, Orientierung durch Social Proof schaffen, den Wert klar argumentieren – und Vertrauen als das nutzen, was es in unsicheren Zeiten wirklich ist: deine stärkste Währung. Krise trennt die, die verkaufen können, von denen, die es bisher einfach nicht mussten.
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11.03.2026
13 Minuten
Ich habe keine Zeit für Vertrieb. Dein Ernst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du trotz vollem Kalender konstant im Vertrieb bleibst – ohne Überstunden, ohne Chaos. Das Werkzeug: Terminierungsinseln. Kleine, strategisch geplante Zeitfenster, in denen deine Kunden erreichbar sind und du konsequent telefonierst. Und ich zeige dir, was das mit deiner Haltung im nächsten Kundengespräch macht. Außerdem: Warum Geschwindigkeit bei Leads kein Nice-to-have ist – sondern entscheidend.
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25.02.2026
20 Minuten
Leads sind Interessenten. Kunden zahlen Rechnungen. Zwei Wahrheiten, die nebeneinander existieren. Ich zeige dir, wie du aus einem Lead einen Kunden machst – mit einem strukturierten Prozess, dem richtigen Timing und Kommunikation auf Augenhöhe. Wann du zum Hörer greifst statt eine Mail zu schreiben. Wie du qualifizierst ohne arrogant zu klingen. Und warum ein verbindlicher Follow-up-Termin mehr Umsatz bringt als jedes Angebot. Den Inhalt dieser Episode solltest du kennen, bevor du unter anderem in Social Media nach Leads Ausschau hältst oder Geld in Werbung investierst.
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11.02.2026
19 Minuten
Unsicherheit verunsichert. Und genau das kannst du im Vertrieb nicht gebrauchen. Ich räume mit dem größten Mythos auf: Du musst nicht alles wissen, um selbstsicher zu verkaufen. Tatsächlich ist genau diese Annahme dein größter Blocker. In dieser Episode zeige ich dir, woher Unsicherheit wirklich kommt – fachlich oder verkäuferisch – und wie du beide Formen überwindest. Du lernst konkrete Techniken, um mit Ablehnung umzugehen, Spannung auszuhalten und aus einem Nein ein Ja zu machen. Erst verstehen, dann verkaufen. Erst die Haltung, dann die Körpersprache. Erst üben, dann performen. Selbstsicherheit ist kein Bonus. Sie ist dein Fundament.
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21.01.2026
14 Minuten
Du hast ein Script. Aber im Gespräch klingt es wie abgelesen. Der Kunde merkt es. Du merkst es. Und das Gespräch kippt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du dein Script so nutzt, dass es sich wie ein echtes Gespräch anfühlt - nicht wie eine Rezitation.
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Über diesen Podcast
Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In
meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und
Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen
ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile
seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre
Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich
mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere
Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise
durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach
wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf
das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer
und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit
meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem
Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit
Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere
einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu
verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich
möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und
mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all
deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden
hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser
Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem
Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich
freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek
INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek
Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der
Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen
und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits
während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des
Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den
deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist
Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH,
die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf
den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit
Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele
in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit Hund
Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und
der Natur. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!
Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und
Persönlichkeitsentwicklung
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