224 - Weniger Auswahl – mehr Entscheidungskraft: Warum du als Experte klar führen musst

Aus aktuellem Anlass beschäftigt mich in dieser Folge ein zentrales
Thema im Vertrieb: Wie viel Auswahl ist eigentlich sinnvoll – und
wann wird sie zum Problem? Gerade entwickeln wir bei uns Angebote,
die Neuland für uns sind. In Gesprächen mit potenziellen
Dienstleistern wünsche ich mir dann eines: klare, fundierte
Empfehlungen. Doch was oft passiert, ist das Gegenteil – endlose
Analyse, gefolgt von unzähligen Handlungsoptionen und keiner klaren
Richtung. Meine These: Wer immer mehrere Angebotsvarianten abgibt,
ist nicht mutig – sondern weichgespült. Denn echte Beratung heißt:
zuhören, verstehen und dann Verantwortung übernehmen. Eine
Empfehlung geben, die sitzt.