230 - Große Fische - Mehr Wachstum durch Großkundenakquise?

Wenn dein Business schon einige Zeit gut läuft und du wachsen
willst, dann hast du vielleicht auch schon mal den Tipp bekommen
"nun mal einen großen Fisch an Land zu ziehen". Sprich: Aufträge
von großen Firmen und Konzernen zu akquirieren. Mit diesem
"Problem" kam letztens ein Freund auf mich zu: Soll ich den Auftrag
eines großen Konzerns annehmen oder mich auf das stabile, aber
kleinteiligere Geschäft fokussieren? Die Antwort will gut
durchdacht sein: Denn neben Vorteilen wie größeren Umsatzvolumina,
Reputationsboost und häufig einer langfristigeren Zusammenarbeit,
sind auch Themen wie Klumpenrisiko, Verhandlungsmacht und die
Wachstumsschmerzen deines Unternehmen zu beachten. Deshalb
beleuchte ich in der aktuellen Folge mal die Vor- und Nachteile
einer Zusammenarbeit mit den großen Fischen im Teich für dich.