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Lars Ankermann wollte Lokführer werden und verkaufte stattdessen PCs aus einer Einzimmerwohnung. Gemeinsam mit Anke Redmann, die 2008 in die Firma kam, hat er daraus Ankermann Computer gebaut: heute rund 70 Mitarbeiter, ein Standort in einem ehemaligen Möbelhaus mit 14.500 m² Grundstück und laut Lars mit Sicherheit etwa 75 % Umsatz über den eigenen Shop. Dazu 60 bis 70 % Bestandskunden.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Wie aus PC-Verkauf in der Einzimmerwohnung ein Unternehmen mit rund 70 Mitarbeitern wurde

Wie Amazon zu 99,5 % des Umsatzes wurde, was Sperrungen kosteten und was das Team lernte

Warum Media Markt, Otto, Kaufland und Galaxus danach leichter zu bedienen waren

Wie sich der Umsatz heute verteilt: rund 75 % über den eigenen Shop, 60 bis 70 % Bestandskunden

Was der Shop-Relaunch zum 1.2. bringen soll: KI-Berater, KI-Support und besseres Tracking

Anke Redmann und Lars Ankermann führen Ankermann Computer (ankermann.com), Online-Händler für PCs, Gaming-PCs und Notebooks.

Kapitel:

00:00 Intro

01:15 Wer sind Anke und Lars Ankermann?

02:41 Vom Lokführer-Traum zum PC-Verkauf

05:18 Einzimmerwohnung als Showroom

06:48 Aus Zufall selbstständig

07:58 Beinahe-Schließung 2008 und 70 Mitarbeiter

13:36 Vom Drogeriemarkt zum Möbelhaus: 14.500 m²

15:51 Erster Shop und PC-Konfigurator

17:51 Amazon ab 2008: Start und Bruchlandung

20:46 Kundengewinnung: Print, SEO, Google Ads

21:57 Amazon als Lernschule und Frankreich

24:06 99,5 % Amazon-Umsatz: Sperrung und Neustart

29:38 Eigener Shop und Start bei Media Markt

32:44 Umsatzanteile: Rund 75 % über den eigenen Shop

33:56 Was Amazon beigebracht hat

37:28 Chinesische Konkurrenz und Abgaben

42:00 Eigenmarke, Refurbished und Alleinstellung

45:40 Bestandskunden: 60 bis 70 % der Bestellungen

48:07 E-Mail-Marketing und Shop-Relaunch

51:52 Mund-zu-Mund und Social Media

55:42 KI im Shop: Berater, Support, Produkttexte

60:10 Strategie, Struktur und Hilfe von außen

65:34 Schnellfragen und Überbewertetes

76:57 Botschaft an die Zuhörer

Ankermann Computer: https://www.ankermann.com/de/

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#ecommerce #marktplätze #kundenbindung #amazon #unternehmertum

Frank Nessler, Gründer von SANNIS aus Vorarlberg, erzählt, wie aus einem Familienprojekt mit Leinöl eine Marke wurde: Seine Mutter presst das erste Öl, die Telefonnummer steht bis heute auf jedem Etikett und jedes Jahr kommen laut Frank 25 bis 30 Prozent Neukunden dazu, tatsächlich gezählt. Dazu: Wie SANNIS zwischen B2B, Online-Shop und Marktplätzen aufgestellt ist und warum Kunden immer wieder kaufen.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Wie SANNIS entstand: aus der Überzeugung, selbst das beste Leinöl herzustellen, nicht aus einem Businessplan

Warum Frank seine Telefonnummer auf jedes Etikett druckt und was die vier bis acht Anrufe pro Tag bringen

Wie SANNIS mit Kunden Produkte entwickelt, von Leinsamen-Sorten bis zu den Gewürzölen

Wie das Unternehmen aufgestellt ist: rund 50 % B2B, der Rest online mit Instagram, TikTok, YouTube, Facebook und Marktplätzen wie Kaufland und Amazon

Warum SANNIS kaum Aktionen fährt und stattdessen auf Cross-Selling und ehrliche Produkte setzt

Wie jedes Jahr 25 bis 30 Prozent Neukunden dazukommen und warum Kunden laut Frank immer wieder kaufen

Wohin die Reise geht: ein Strategiepapier bis 2031 und die Entwicklung zur Lifestyle-Marke

Frank Nessler: Gründer und Leiter Vertrieb bei SANNIS (sannis.at). Das Familienunternehmen stellt Leinöl, Gewürz-Leinöle, Kosmetik und Pestos her.

Kapitel:

00:00 Intro

01:15 Wer ist Frank Nessler? Vom Leinöl zu SANNIS

05:17 Von der Idee zur eigenen Produktion: Die Mutter presst das erste Leinöl

07:35 Ohne Businessplan gegründet: Wofür SANNIS wirklich steht

12:03 Seit 20 Jahren Unternehmer: Kalkulation, Investitionen und neue Produkte

16:45 Familie im Unternehmen: Warum jeder Satz ein "Weil" bekommt

21:11 Haltung als Führung: Vertrauen und Bewertungen bei Trusted Shops

22:36 Produktentwicklung mit Kunden: Leinsamen, Gewürzöle und Feedback

27:13 Telefonnummer auf jeder Flasche: Wie oft klingelt Franks Telefon?

30:04 Vertrieb: B2B, Online-Shop und Marktplätze

33:04 Alles im eigenen Haus? Wertschöpfung, Kosmetik und Pesto

35:24 Marketing-Team und externe Spezialisten

37:13 Social Media, Marktplätze und bezahlte Werbung

39:24 E-Mail-Marketing: Warum SANNIS sparsam damit umgeht

43:58 Neukunden, Bestellwert und Cross-Selling

47:03 Vom Leinöl zur Hautpflege: Wiederkäufer und Kundentreue

48:41 Zukunft: Strategiepapier bis 2031 und die Lifestyle-Marke

50:27 Frage-Antwort-Finale: Mutter, Neubau und Message an die Welt

52:32 Verabschiedung

SANNIS: https://sannis.at

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#ecommerce #leinöl #kundenbindung #neukunden #unternehmertum

Florian Weis, Co-Geschäftsführer bei SportFits, erzählt, wie aus Tourismus-Portalen mit bis zu 25 Mio. Besuchern pro Jahr ein Sporthändler mit rund 40 Mio. € Umsatz wurde: 2017 mit einem kleinen Warenkredit gestartet, heute mit fast 300 Marken und einem Team, das ERP, Lager- und Shop-Software zunehmend selbst baut, mit KI als Beschleuniger.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Wie SportFits 2017 mit dem ersten Warenkredit startete und heute bei rund 40 Mio. € Umsatz steht

Warum Logistik von Anfang an im eigenen Haus liegt: AutoStore, automatisierte Verpackungsstraße, eigenes Gebäude

Wie das ERP im März mit KI neu gebaut wurde und das neue WMS rund 20 Prozent Geschwindigkeitsvorteil im Lager bringt

Warum SportFits mit durchschnittlich 4,8 Sternen der bestbewertete Outdoor-Shop Europas ist

Wie tägliche KPIs im neuen ERP kleine Hebel bei Marge und Kosten sichtbar machen

Warum Umsatz nicht das einzige Ziel ist: profitables Wachstum ohne Investoren, mit Platz bis 100 Mio. €

Wie der neue Shop mit KI-Beratung und Agenten-Shopping für die Zukunft aufgestellt wird

Florian Weis: Co-Geschäftsführer bei SportFits aus Salzweg bei Passau (Niederbayern). Sportartikel von fast 300 Marken, seit über 20 Jahren am Markt, rund 60 bis 70 Mitarbeitende.

Kapitel:

00:00 Intro

01:13 Wer ist Florian? SportFits aus Niederbayern

02:29 Vom Tourismus-Portal zum Sporthändler

05:00 Mit dem Warenkredit gestartet: 2017 und die ersten 100.000 €

06:40 Content-Portale: Traffic jenseits von Google und Meta

10:08 Eigenes Lager von Anfang an: Logistik und AutoStore

12:53 Rückschläge und Mut: Wie SportFits Entscheidungen trifft

14:52 Prozesse und Team: Wie nah ist die Geschäftsführung dran?

16:05 Ohne Fremdsoftware: ERP, WMS und Shop mit KI neu gebaut

19:13 Neue Systeme in der Praxis: Learnings und Fehler

25:00 Marketing von Anfang an: Google, Preisvergleich und Agentur

26:47 Der größte USP im Preiskampf: Prozesse und Bewertungen

34:15 Wetter, Saisonrisiko und Sortiment

36:05 Businessplan: Plan gegen Realität

39:44 Marketing-Systeme und tägliche Hebel bei der Marge

43:44 Meta und Retail Media: Potenziale

45:23 Kundenbindung als Händler: Wiederkauf und Stammkunden

49:10 Eigenmarke und Zukunftsplanung

52:33 Die 10-Jahres-Vision von SportFits

54:54 Frage-Antwort-Finale: Geld, Daten und Message an die Welt

57:45 Weiterbildung: Messen, Netzwerk und Komfortzone

59:22 Fazit und Verabschiedung

SportFits: https://www.sportfits.de

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#ecommerce #sporthandel #wachstum #ki #unternehmertum

Julian Meyer von buxtrade erzählt, wie er mit 22 ohne Marketingbudget und mit nur 3.000 bis 4.000 € im Keller seines Vaters gestartet ist und daraus einen Onlineshop mit rund 40 Mitarbeitenden gebaut hat: eigenfinanziert, mit zweistelligem Wachstum pro Jahr, mit Fußball-Bandenwerbung als Imagehebel und mit einem Team, das bleibt.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Wie buxtrade zehn Jahre rein organisch gewachsen ist und erst seit etwa einem Jahr Google Ads (unter 6.000 € im Monat) nutzt

Wie aus Corona-Guthaben Bandenwerbung beim HSV wurde und was sie an Image, Netzwerk und Kunden gebracht hat

Wie der Umsatz von rund 4 Mio. € (2019) auf fast 20 Mio. € (2021) gewachsen ist

Warum buxtrade das Lager selbst betreibt, statt einen Fulfiller zu nutzen

Wie Private Label und Großhandel aus dem E-Commerce ein eigenes Geschäft wurden

Wie Julian sein Team hält: Altersvorsorge, Firmenwagen, Fußballtickets

Warum er nie einen Businessplan geschrieben hat und ohne Bankkredite arbeitet

Julian Meyer: Gründer und alleiniger Inhaber der buxtrade GmbH aus Buxtehude. Onlineshop für Nahrungsergänzungen, Trockenfrüchte, Nüsse, Zuckerersatz und Gewürze in Größen von 100 Gramm bis 10 Kilo. Seit 11 Jahren am Markt, rund 40 Mitarbeitende, Vertrieb über eigenen Shop, Amazon und eBay.

Kapitel:

00:00 Intro

01:09 Wer ist Julian? buxtrade aus Buxtehude

03:24 Discounter-Prinzip: schlank und wenig Marketing

05:29 Start ohne Marketing: eBay, Amazon, 3.000 €

08:37 Bandenwerbung: Wie der HSV-Deal entstand

12:33 Was Bandenwerbung bringt

13:57 Bandenwerbung braucht 18 bis 24 Monate

15:00 Markenname und Mut: erst mal anfangen

16:46 Früh Verantwortung übernehmen

18:30 Team: 40 Mitarbeitende, Private Label

21:38 B2B und B2C

22:21 E-Mail und Performance Marketing

24:44 Inhouse statt Agenturen

25:57 Eigenes Lager statt Fulfiller

28:37 Die neue Halle: 2.100 m²

29:57 Von 4 auf fast 20 Mio. Umsatz

32:23 Rekord-Aufträge im Lockdown

35:21 Team halten: Benefits und Weiterbildung

40:34 Netzwerk: von Unternehmern lernen

42:51 Wachstum schneller als das Team

48:14 Verlässlichkeit und Ehrlichkeit

49:53 Jeder startet im Lager

52:15 Kein Businessplan, keine Bankkredite

57:58 Work-Life-Balance

59:44 Chancen ergreifen: Selbstwirksamkeit

1:02:20 Mitgabe für Gründer

1:03:26 Frage-Antwort-Finale

buxtrade: https://buxtrade.de

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#ecommerce #onlinehandel #wachstum #fulfillment #unternehmertum

Amazon stuft Produkte von Steinlando teils als Pestizide und chemische Waffen ein. Philipp Vogler erzählt, wie ein 146 Jahre alter Steinbruch trotzdem Steine, Gesteinsmehl und Streumittel im Internet verkauft: bei 80 bis 85 Prozent Frachtanteil, mit eigenem Versand und einem Blog, der durch LLMs an Reichweite verliert.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum Amazon Produkte als Pestizide oder chemische Waffen einstuft und 5 Prozent des Sortiments dauerhaft gesperrt sind

Warum bei schwerer Ware die Fracht oft 80 bis 85 Prozent des Preises ausmacht

Was passiert, wenn dich Amazon wegen einer USt-ID-Änderung drei Tage offline nimmt

Warum Steinlando kein FBA macht und bei Prime trotzdem im Vorteil ist

Warum die Blog-Zugriffe sinken, obwohl die Inhalte in LLMs ausgespielt werden

Warum kleine Influencer sich rechnen, aber kaum direkte Käufe bringen

Wie Steinlando nach Jahren die Kundendaten für E-Mail-Marketing mit Klaviyo nutzt

Warum Philipp TikTok-Shopping für seine Nische für überbewertet hält

Philipp Vogler: Geschäftsführer der Steinlando GmbH & Co. KG, Teil der Schicker Unternehmensgruppe aus Oberfranken. Steinlando verkauft seit 2016 online, zunächst auf eBay, heute auf Amazon, im eigenen Shop und bei weiteren Plattformen. Rund 22 Mitarbeitende, über 300 Produkte und Körnungen, rund 150.000 Pakete in diesem Jahr.

Kapitel:

00:00 Intro

01:17 Vom Steinbruch zu Ebay: Steinlando

03:39 Wie ein Mitarbeiter das Online-Geschäft startete

05:50 Selbst machen oder Partner holen

08:06 Schweres Klopapier: Positionierung bei Commodity

09:27 Familienunternehmen in sechster Generation

12:15 Versand und Fracht: 150.000 Pakete und 80 bis 85 Prozent Transportanteil

15:09 Diabas als Gesteinsmehl für die Landwirtschaft

16:43 Landwirte erreichen: Online, Partner, Feldtage

19:47 Team und Aufbau: 22 Mitarbeitende

21:38 Harte Momente: Corona-Boom und Wintereinbruch mit 14-Stunden-Schichten

24:13 Amazon-Albtraum: drei Tage offline, "chemische Waffen" und 5 Prozent gesperrt

25:04 Kanal-Split: Amazon macht 60 Prozent

25:57 Von Amazon in den eigenen Shop

28:02 Kein FBA, aber Prime: Warum schwere Ware bei Amazon im Vorteil ist

29:48 Blog und LLMs: Warum die Zugriffe sinken, die Inhalte aber ausgespielt werden

31:50 YouTube und Bewegtbild

34:30 Influencer: Kleine Creator funktionieren besser als große

37:17 Lohnabfüllung für andere Marken: Neue Säule für Steinlando

39:11 Verrückte Abfüllaufträge und Saunasteine in die USA

40:54 Paid Ads und E-Mail-Marketing mit Klaviyo

43:34 KI im Alltag: Chatbot, LLM-Sichtbarkeit und Werbung in ChatGPT

46:41 Die nächsten drei Jahre

49:29 Kundennähe: Feedback aus dem Stall

51:15 Frage-Antwort-Finale: ERP und Fehlinvestitionen

52:33 Überbewertet: TikTok-Shopping

53:06 Botschaft an die Welt

Schicker Mineral: https://www.schicker-mineral.de/

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#ecommerce #amazon #onlinehandel #marktplaetze #b2bcommerce

Patrick Schappert von GrobiTV erklärt, warum ein Marktführer bei Google auf Seite 7 landet und warum organische Sichtbarkeit heute nur noch mit Geld funktioniert.

In dieser Folge:

- Warum Werbung auf Google und Meta für Patrick ein Fass ohne Boden ist: einer bietet einen Euro pro Klick, der andere zwei

- Wie ein YouTube-Kanal mit rund 1.800 Videos ohne Werbebudget gewachsen ist

- Warum nicht der Preis das Verkaufsargument ist, sondern das Erleben

- Warum große Marktplätze nur auf Nachfrage reagieren

- Welche Investition in den Wind geschossen war: 70.000 Euro

Patrick Schappert ist Gründer von GrobiTV, einem Fachhändler für Heimkino, Beamer und Lautsprecher seit 1999 (14 Mitarbeiter, über 40 vorführbereite Geräte, YouTube seit rund 20 Jahren).

Kapitel:

0:00 Intro

1:31 GrobiTV in 30 Sekunden

2:15 Von der Brauerei zum Beamer

5:16 Selbstständig aus dem Wohnzimmer: Start 1999

7:46 Foren, Treffen und Shootouts: Markt aufbauen

10:06 Warum nicht der Preis verkauft

12:37 Team von 14: die erste Mitarbeiterin

15:49 Showroom: 40 Geräte, 200 bis 120.000 Euro

17:10 Finanzamt und Bankkredit: erster Fehler

18:16 Krisen, Konsumklima und Public Viewing

20:15 Keine Herstellerkampagne: alles selbst erfinden

22:01 YouTube seit 20 Jahren: 1.800 Videos

25:41 Kurzvideos als Teaser, ohne Werbebudget

28:14 Beratungsklau: Video verkauft den Wettbewerb

29:12 Kinos, Tesla, Lieferanten: Reportagen

32:53 Marktführer, aber bei Google auf Seite 7

34:46 Fass ohne Boden: Klickpreise

35:12 SEO: Auffindbarkeit kostet nur noch Geld

37:26 KI als neuer Mitarbeiter

40:42 KI im Alltag und die eigene interne KI

45:58 E-Mail-Marketing und DSGVO

47:55 Kundenbindung: Premium-Portal für Käufer

50:48 Bürokratie: Verpackungsverordnung

55:32 Unternehmer in Deutschland: Frust

1:04:17 Warum Fernseher aus dem Sortiment flogen

1:05:42 Unsichtbare Lautsprecher

1:08:10 Wachstum: neue Kundengruppen

1:11:16 IFA und Messen: Markt in chinesischer Hand

1:12:47 Neue Partner aus China

1:15:36 Kaltakquise gibt es nicht mehr

1:18:00 Frage-Antwort-Finale: Bei Null anfangen

1:18:42 Die 70.000-Euro-LED-Wall

1:19:22 Influencer überbewertet?

1:21:37 Garantielabel und Abmahngefahr

1:22:37 Botschaft an die Welt

GrobiTV: https://www.grobi.tv/

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#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #youtubemarketing #seo

Lukas Wagner hat mit Klapster eine patentgeschützte Nischenmarke komplett ohne Agentur aufgebaut - und liegt bei unter 0,1 % Retourenquote.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum unter 0,1 % Retourenquote der wichtigste KPI für einen möglichen Käufer ist

Wieso Lukas seit der Gründung komplett auf Agenturen verzichtet

Was beim TV-Auftritt wirklich passiert ist (und was nicht)

Warum jetzt ein strategischer Partner oder ein Exit gesucht wird

Lukas Wagner: Mitgründer von Klapster - einer patentgeschützten, klappbaren Design-Treppe für Zwischenebenen. Komplett ohne Marketingbudget und Agentur aufgebaut, mehrfach ausgezeichnet (Shopware Community & Visionary Award, Frankfurter Gründerpreis, mehrfach "Treppe des Jahres").

Kapitel:

00:00 Intro

00:55 Wie aus einem Werkstatt-Problem die Klapstertreppe entstand

03:52 Vom Segelflug zum Handwerk: wie Lukas und Basti sich fanden

05:16 Firmengründung mit minimalem Startkapital

08:12 Nischenprodukt mit Patentschutz: Fluch und Segen

09:47 Die Fertigungs-Katastrophe: Holzgenauigkeit ohne Vorbild

11:29 Zwei neue Modelle aus Kundenfeedback: Slim und Ultraleicht

13:38 Erste Treppen verkauft, bevor die Serienproduktion stand

15:05 PR statt Werbebudget: Fachtitel und Primetime-TV

17:55 Warum echte Kundengespräche mehr bringen als Tools

19:43 "Verlasst euch nicht auf andere": die Agentur-Warnung

21:56 Doppelleben: Pilot und Unternehmer gleichzeitig

26:06 TV-Auftritt-Realitätscheck: kein Instant-Umsatz

28:37 Marketing-Status 2026 und warum Tobi einstieg

32:42 Die Wachstumsdecke: "jetzt musste die Marketingkanone zünden"

35:02 Das Baby ist entwickelt: Partner oder kompletter Exit?

38:17 Der Wunschkandidat: kein klassischer Treppenhersteller

43:36 Unter 0,1 % Retourenquote: die Kennzahl für Käufer

46:47 Wie sich die persönliche Vision über die Jahre verändert hat

51:53 Produktportfolio-Ideen: Kindersicherung und Club-Tisch

57:20 Kontakt: wie Interessenten Lukas erreichen

57:57 Schnelles Frage-Antwort-Finale

60:57 Schlusswort: Botschaft an die Welt

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#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #bootstrapping #nischenprodukt

Seit 16 Jahren baut Wolfgang Unsöld mit YPSI ein profitables Personal-Training- und Supplement-Business auf – ganz ohne Meta-Ads, ohne Dauerrabatt, dafür mit 79 bis 83 Prozent Wiederkäufern. Joe Maier spricht mit ihm über die bewusste Entscheidung, immer wieder aus

Umsatzbringern "rauszuwachsen", sobald sie nicht mehr passen – vom Stopp neuer PT-Kunden 2015 bis zum Verzicht auf Rabattaktionen.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum YPSI seit über 15 Jahren keine einzige Meta-Ad schaltet – und mit 120 Euro Werbebudget

im Jahr einmal über 1 Million Reichweite erzielt hat

Die 2015er-Entscheidung, keine neuen PT-Kunden mehr anzunehmen, obwohl es kurzfristig Umsatz

gekostet hat

Wie ein wöchentlicher Newsletter ("Science Sunday") zum wichtigsten Marketingkanal wurde

Warum 79 bis 83 Prozent Wiederkäufer eher ein Neukunden-Problem sind als nur ein Erfolgsrezept

Wie deutsche Produktionsstandards YPSI im Supplement-Markt absichern

Wolfgang Unsöld: Gründer von YPSI (ypsi.de), Personal Training, Online-Coaching und Supplements aus Stuttgart. Seit 16 Jahren im Geschäft, davor unter anderem Trainer für Nationalteams im Eisschnelllauf.

Kapitel:

00:00 Intro

01:30 Vom BWL-Studium zum Personal Trainer

06:21 Der Sauna-Moment: "Trainer ist ein Beruf"

09:08 Vom Personal Training zum Coaching-Modell

10:46 Die 13-Falten-Messung: Körperfett und Schlaf als Hebel

18:08 Von Vorher-Nachher-Bildern zu Empfehlungsmarketing

23:46 Der Trick hinter den meisten Vorher-Nachher-Bildern

24:34 Facebook 2010: 120 Euro Werbebudget, 1 Million Reichweite

28:24 2015: Stopp neuer PT-Kunden

30:52 "Aus den Schuhen rausgewachsen" – wann ein Kapitel endet

34:11 Supplements: nur was Wolfgang selbst nutzt

35:07 Warum ausschließlich "Made in Germany"

37:03 Wie die Bücher entstanden – und warum Schluss war

44:45 KI im Alltag: schnell, aber fachlich unzuverlässig

51:47 Science Sunday: der einzige laufende Marketingkanal

52:14 Keine Rabatte, kein Dauer-Nachlass

53:34 79–83 % Wiederkäufer – Fluch oder Segen?

54:33 "Über die Hälfte ist Werbung" – der Supplement-Markt

56:32 Wohin geht die Reise?

59:04 Schnelle Fragen zum Schluss

1:02:17 Wo man YPSI findet

Mehr von YPSI:

YPSI: https://www.ypsi.de/neu

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#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #directtoconsumer #fitness

Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam

Kein Werbebudget – und trotzdem stand KHE Bikes in jedem großen Magazin und war jedem Fahrradhändler in Deutschland ein Begriff. Möglich gemacht hat das ein Guerilla-Stunt mit der TV- und Erotik-Bekanntheit Dolly Buster und einem BMX namens „Dirty Buster". Joe Maier spricht mit Mitgründer Thomas Göring über 38 Jahre Marke und den Umbau auf Direktvertrieb.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Wie aus „Dirtbike" plus „Dolly Buster" die Idee „Dirty Buster" wurde – und warum danach jeder Fahrradhändler KHE kannte

Warum KHE den Fachhandel verlassen hat: „Wir sind ja nur das Lager für die Händler"

Decathlon als Partner auf Augenhöhe – und warum Thomas Amazon für überbewertet hält

Wie KHE durch den Bikemarkt-Crash 2022–2024 kam, als andere mit 40 bis 70 Prozent verschleuderten

Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert – und ein Produkt auf rund 50 Kanäle geht

Thomas Göring: Mitgründer von KHE Bikes (gegründet 1988, Karlsruhe), deutscher BMX-Vizemeister 1991. KHE baut die leichtesten BMX-Räder der Welt und verkauft in über 15 Ländern direkt.

Kapitel:

00:00 Intro

01:35 Vom Alu-Peg zur Firma (1988)

06:33 Der erste Händler – rein in den Fachhandel

09:14 Eigene Räder: 150 am Tag

10:23 „Nur das Lager für die Händler" – raus in den Direktvertrieb

14:36 Learning by Doing: Shop, Agentur, Vertrauen

19:19 Decathlon vs. Amazon – Platz 1 auf dem Marktplatz

21:41 Alles selbst verschicken, 50 % über eigene Shops

25:01 Marketing heute: Meta, Google, KI-Sichtbarkeit

28:17 Ein Produkt = rund 50 Kanäle: KI in der Produktanlage

33:24 Corona-Boom, dann Crash: Fahrrad.de-Insolvenz, minus 70 %

34:37 Die Antwort: das leichteste BMX der Welt – Marge statt Rabatt

39:11 Wiederkäufer und die Hälfte Umsatz mit Teilen

42:40 Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert

47:00 Produktentwicklung mit Profis: Titan-Lenker für 280 €

49:55 Vom Produkt-Flop zum Welt-Patent (FX-Rotor)

52:11 Was Patente kosten – Kopien aus Taiwan und China

58:23 Der „Dirty Buster"-Stunt mit Dolly Buster

1:03:34 Der Bonanzarad-Relaunch: DPA, Radio, Sat.1

1:09:41 Vision: normale Fahrradteile als zweites Standbein

1:13:10 Kein Sommerloch: Umsätze wie an Weihnachten

1:14:50 Schnelle Fragen zum Schluss

1:16:50 Message: alles selbst in der Hand haben

KHE Bikes: https://www.khebikes.de/

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#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #directtoconsumer #bmx

Axel Kaiser kämpft seit über 30 Jahren mit Denttabs gegen die Zahnpasta-Industrie - mit einem Produkt, von dem er bis heute zu 100 Prozent überzeugt ist. Trotzdem hat er Ende 2025 einen Antrag auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens gestellt. Sein Fazit: "Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite."

In dieser Folge nimmt Axel uns mit durch 30 Jahre Auf und Ab: die DM-Volllistung in 2.500 Filialen, das Rekordjahr mit 3 Millionen Euro Umsatz, teure Fehlbesetzungen im Team und den offenen Umgang mit Zweifeln - bis hin zu der Frage, was er heute komplett anders machen würde.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum eine Volllistung in 2.500 DM-Filialen zum Supply-Chain-Albtraum wurde

Wieso 3 Millionen Euro Umsatz in einem Jahr kein Grund zum Feiern waren

Der teuerste Fehler: Personal einstellen, das die Idee nie begriffen hat

Warum Colgate und Procter & Gamble nur über Agenturen mit Axel reden

Was Axel bei einem kompletten Neustart zuerst tun würde

Axel Kaiser: Gründer von Denttabs, Mitbegründer der Initiative Kreislaufverpackung, Mitglied im Bundesverband Nachhaltige Wirtschaft und im DIN-Ausschuss für Mundpflegeprodukte.

Mehr zu Denttabs:

Denttabs: https://denttabs.de

Kapitel:

00:00 Intro

01:10 Begrüßung: Axel Kaiser zu Gast

01:15 Insolvenzantrag und der Anruf der Anwältin

03:44 Insolvenz als Endgegner für Unternehmer

05:19 Vom Automechaniker zu Denttabs: die Erkenntnis aus der Doktorarbeit

08:19 Von Zahnarzt zu Zahnarzt: niemand nimmt es ernst

10:24 Der erste Online-Shop - und was die Kunden verrieten

13:42 Parodontitis-Fall und der Tulpen-Test

17:41 Werbung damals: das Ziel war das Regal bei DM

19:09 15 Jahre Hobby mit 250.000 Euro Umsatz

20:18 Wie die kompostierbare Verpackung die DM-Volllistung brachte

21:11 3 Millionen Euro Umsatz - und warum es ein Albtraum war

22:34 Zu viele Leute, die die Idee nie begriffen haben

24:17 Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite

25:41 CARL und Abwasser-Stufe 4: 40 Millionen Tuben pro Monat

27:50 Kein Exit-Schielen: warum Colgate nur über Agenturen redet

28:46 Neue Strategie: wie kommt die Message in die Breite

31:41 Der Shampoo-Vergleich: die Kopfhaut hat keine Filter

34:13 PR, TV, Galileo - warum nichts zündet

35:25 Nur noch 6 Leute: Marketing macht ein dualer Student

40:10 Was in der Tablette steckt: 70 Prozent Holz

42:37 Schnellfragerunde: Neustart und verbranntes Geld

43:42 Was im E-Commerce total überbewertet ist

48:16 Selbstwirksamkeit: Joes Rauchstopp

49:15 Gast-Empfehlung und Abschluss

Mehr zu holycom:

Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt

Website: https://inside-ecom.de/

Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #insolvenz #reichweite #dtc #onlineshop

„Im Einkauf liegt der Gewinn" – und genau da lassen die meisten E-Com-Founder das meiste Geld liegen. Sebastian Herz ist Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing und hat mit seinem Team schon über eine halbe Milliarde Euro an Einkaufskosten für Kunden gesenkt.

Joe und Sebastian sprechen darüber, wie man das Produkt schon beim Einkauf auf maximale Profitabilität trimmt: warum ein einziger gefundener Hersteller nichts wert ist, warum Zahlungsbedingungen wichtiger sind als der Stückpreis, was ein unterschätzter Compliance-Fehler kostet – und wie ein Kunde beim selben Hersteller von 180.000 auf 103.000 € pro Bestellung kam.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum „ich hab einen Hersteller gefunden" noch kein Sourcing ist

180.000 103.000 € beim selben Hersteller – nur durch echte Marktrecherche

Zahlungsbedingungen schlagen Preisverhandlung: mit 10-20-70 zu positivem Cashflow

Qualitätskontrolle sparen (dreistellig) und die Charge verlieren (sechsstellig)

Compliance & Zoll: als Inverkehrbringer haftest du voll – „mit einem Bein im Knast"

China ist nicht das billigste Land – warum man trotzdem dort kauft

Hersteller wechseln auf Amazon? Neue ASIN statt Stock-Swap

Wie gesenkte Einkaufskosten dein Marketing-Budget finanzieren

Sebastian Herz: Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing (~55 Mitarbeiterinnen, 100 % remote, global). Diplom-Ingenieur Elektrotechnik, 12 Jahre ABB, 6 Jahre Asien, eigene Produktmarken seit 2014.

Mehr zu Zignify:

Website: https://zignify.net/

Kapitel:

00:00 Intro

02:02 Wer ist Sebastian? Zignify & die „Queens of Profit"

02:53 Vom ABB-Ingenieur in China zum Sourcing-Business

04:43 Der typische Kunde: von FBA-Sellern bis Amazon selbst

06:01 Kann Zignify wirklich alles beschaffen?

08:43 Die häufigsten Fehler beim ersten Sourcing

12:32 Zoll & Compliance: „mit einem Bein im Knast"

17:08 Hersteller wechseln? Neue ASIN statt Stock-Swap

19:08 Was Zignify alles übernimmt – von der Produktidee bis zum Import

21:57 Global Sourcing: warum nicht nur China

24:37 Zahlungsbedingungen schlagen Preisverhandlung

26:39 Das eigentliche Problem: zu wenig Alternativen

29:15 China ist nicht das billigste Land

30:03 „Im Einkauf liegt der Gewinn": eine halbe Milliarde gespart

32:08 Nie ohne Nachverhandeln: 180.000 103.000 € beim selben Hersteller

34:35 Wie Kostensenkung dein Marketing finanziert

35:51 Die Vision: 100x in fünf Jahren, kein Exit

39:56 Wo ihr Zignify findet

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#ecommerce #sourcing #amazonfba #einkauf #onlineshop

Ein hoher ROAS sieht gut aus – über deinen tatsächlichen Gewinn sagt er wenig. Florian Litterst steuert mit seinem Team bei Adsventure rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok. In dieser Folge erklärt er, warum der ROAS als alleinige Steuerungsgröße in die

Irre führt – und worauf du stattdessen schaust.

Joe und Flo sprechen über den holistischen Blick aufs Advertising: weg vom Kanal-ROAS, hin zum Deckungsbeitrag. Warum ein niedriger ROAS wirtschaftlich das bessere Ergebnis sein kann, wenn dein absoluter Deckungsbeitrag mitwächst. Warum Attributionsprobleme meist ein Symptom für fehlendes Controlling sind. Und warum der Erfolg im Ads Manager nur ein kleiner Teil der Arbeit ist – der Rest passiert davor: Fundamentals, Copywriting, eigene Media-Produktion.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum der ROAS allein nichts über deine Margenstruktur aussagt

Wann ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis ist – und die Rolle des absoluten Deckungsbeitrags

„Profit on Ad Spend" statt „Return on Ad Spend"

Warum Attributions-Tools dein Problem nicht lösen, sondern fehlendes Controlling

„Bin ich zu spät für Meta?" – warum der Ads Manager nur rund 20 % entscheidet

Copywriting als wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter

Warum jede Brand eine eigene Media-Produktion braucht – iPhone, Mikro, Bereitschaft

Was Creator-Brands in der Content-Produktion besser machen

Florian Litterst: Gründer der Agentur Adsventure, seit über 10 Jahren im Facebook- und

Meta-Advertising. Steuert mit seinem Team rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok.

Mehr zu Flo + Adsventure:

Adsventure: https://adsventure.de/

Youtube: https://www.youtube.com/@florianlitterst-adsventure

Kapitel:

00:00 Intro

02:56 Was sich in 10 Jahren Meta-Ads verändert hat

07:10 Von Meta-Ads-Beratung zu Business Consulting

09:57 Zurück zu den Wurzeln: der direkte Draht zum Kunden

10:37 Copywriting – die wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter

14:19 Warum Direct-Response-Prinzipien überall funktionieren

15:16 ROAS oder Deckungsbeitrag?

17:48 Warum ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis sein kann

19:52 Umsatz ist nicht die North-Star-Metrik

22:39 Kriegt euer Controlling in den Griff

24:39 Attributions-Tools lösen dein Problem nicht

25:26 „Bin ich zu spät für Meta?"

30:07 Media-Produktion statt Technik-Agentur

30:55 Was Gen-Z-Creator-Brands richtig machen

33:14 Content mit Seele schützt vor Copy-Paste

34:53 Die Katzen-Fisch-Anekdote: Home-Shopping-Storytelling

36:04 iPhone, Mikro, Bereitschaft: so fängst du an

41:05 Wo ihr Flo findet

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#ecommerce #metaads #performancemarketing #deckungsbeitrag #onlineshop

Werbeanzeigen sind in seiner Nische praktisch verboten – trotzdem ist Soheil Daneshvar mit CBD 040 einer der Marktführer für CBD und Cannabis in Deutschland. Sein Kanal: zufriedene Kunden, die wiederkommen.

Soheil ist seit 2019 im CBD-Handel. In dieser Folge geht es um Kundenbindung als Wachstumshebel, Neukunden ohne Ads und den First-Mover-Vorteil, der seinen Shop bis heute trägt.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum rund 50 % der Erstkunden zu Bestandskunden werden

Wie Kundenservice zum stärksten Marketingkanal wird

Neukunden ohne Werbung: Google My Business, Maps, SEO, 200+ Blogbeiträge

Warum Influencer-Kooperationen meist enttäuschen

Zahlungsanbieter als größtes Problem im CBD-Handel – der Klarna-Vorteil von vor 2021

80 % mobile: was den Checkout entscheidet

Vom Online-Shop in den stationären Handel: eigenes Automaten-Netzwerk

Der ehrliche Blick auf die ersten Jahre: 3.000 € Umsatz in vier Monaten

Soheil Daneshvar: Gründer von CBD 040 (CBD & Cannabis), seit 2019 im Onlinehandel, Sitz Hamburg.

CBD 040: https://cbd040.de/

Kapitel:

00:00 Intro

01:55 Wer ist Soheil? CBD 040 & rewake

02:59 eBay als Vorschule für den Online-Handel

07:29 Warum in der CBD-Nische keine Ads gehen

08:07 Neukunden über Google My Business & Maps

09:16 Wiederkäufer, Mundpropaganda & proaktiver Service

10:47 200+ Blogbeiträge, SEO & warum Influencer enttäuschen

13:10 Conversion Rate: 5 bis 9 Prozent

14:32 Umzug zu Klaviyo & E-Mail-Automationen

16:10 Was ein unzufriedener Kunde wirklich kostet

18:06 50 % der Erstkunden werden Bestandskunden

22:28 Das größte Problem im CBD-Handel: Zahlungsanbieter

24:58 80 % mobile: warum Vorkasse Impulskäufe killt

26:30 Stationär & eigenes Automaten-Netzwerk

30:02 Automaten mieten oder kaufen? Die Zahlen

33:20 Kein „Get Rich Quick": 3.000 € in vier Monaten

43:40 Die Vision: Nummer 1 im DACH-Raum

45:22 Wo ihr Soheil & seine Brands findet

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#ecommerce #kundenbindung #cbd #onlineshop #retention

Nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen haben ihr Controlling wirklich im Griff. Steuerberater Thomas Matisheck erklärt in dieser Folge, warum das so ist - und was das für dein Wachstum bedeutet.

Thomas ist seit 2009 im Onlinehandel aktiv und berät mit seiner fast 90-köpfigen Kanzlei zur Hälfte E-Commerce-Mandate. In dieser Folge geht es um Cashflow-Planung, teure Fehler beim Wachstum und warum die sparsamsten Gründer am längsten überleben.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen ihr Controlling im Griff haben

Wieso ein teures Auto oder hohes Geschäftsführergehalt dein Wachstum killen kann

Was beim Wechsel von Amazon zum eigenen Shop unterschätzt wird

Warum ein Exit ohne saubere Zahlen fast unmöglich wird

Wieso teure Coaching-Angebote oft das Gegenteil bewirken

Thomas Matisheck: Steuerberater für E-Commerce, seit 2009 im Onlinehandel, seit 10 Jahren selbstständig, fast 90 Mitarbeiter, die Hälfte davon fokussiert auf E-Commerce.

Mehr zu Thomas Matisheck:

Website: https://thomas-matisheck.de/

Instagram: https://www.instagram.com/steuerberater_ecommerce/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-matisheck-144b24195/

TikTok: https://www.tiktok.com/@thomas_matisheck

Kapitel:

00:00 Intro

02:50 Aktuelle Lage im E-Commerce

06:53 Fremdkapital: Banken ziehen sich zurück

09:08 Nur 2 von 10 Unternehmen haben ihr Controlling im Griff

10:35 Tool-Hopping statt echtem Controlling

12:28 Liquiditätsplanung ein Jahr im Voraus

15:00 Warum Controlling trotzdem liegen bleibt

17:01 Solo-Gründer oft erfolgreicher als Teams

18:19 Was einen Exit wirklich killt

20:24 Amazon zum eigenen Shop: der unterschätzte Sprung

26:43 Teuerste Denkfehler: Warenbestand und Holding

29:01 Der Firmenwagen-Fehler

32:13 Wenig Konsum, maximale Entwicklung

32:37 Unternehmertum als Spiegel der Persönlichkeit

34:41 Genossenschaften: der aktuelle Steuer-Hype

36:11 15.000 Euro Coaching, Gegenteil erreicht

38:33 Warum jeder Gründer einen Sparringspartner braucht

41:14 Vom Steuerberater zum Sparringspartner

43:04 250 YouTube-Videos, 90 Mitarbeiter

45:01 Abschluss: wo ihr Thomas findet

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