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Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam. Gast: Thomas Göring, Co-Founder KHE Bikes

Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam. Gast: Thomas Göring, Co-Founder KHE Bikes

inside ecom vor 6 Tagen

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Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam

Kein Werbebudget – und trotzdem stand KHE Bikes in jedem großen
Magazin und war jedem Fahrradhändler in Deutschland ein Begriff.
Möglich gemacht hat das ein Guerilla-Stunt mit der TV- und
Erotik-Bekanntheit Dolly Buster und einem BMX namens „Dirty
Buster". Joe Maier spricht mit Mitgründer Thomas Göring über 38
Jahre Marke und den Umbau auf Direktvertrieb.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Wie aus „Dirtbike" plus „Dolly Buster" die Idee „Dirty Buster"
wurde – und warum danach jeder Fahrradhändler KHE kannte

Warum KHE den Fachhandel verlassen hat: „Wir sind ja nur das
Lager für die Händler"

Decathlon als Partner auf Augenhöhe – und warum Thomas Amazon
für überbewertet hält

Wie KHE durch den Bikemarkt-Crash 2022–2024 kam, als andere mit
40 bis 70 Prozent verschleuderten

Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert – und ein
Produkt auf rund 50 Kanäle geht

Thomas Göring: Mitgründer von KHE Bikes (gegründet 1988,
Karlsruhe), deutscher BMX-Vizemeister 1991. KHE baut die
leichtesten BMX-Räder der Welt und verkauft in über 15 Ländern
direkt.

Kapitel:

00:00 Intro

01:35 Vom Alu-Peg zur Firma (1988)

06:33 Der erste Händler – rein in den Fachhandel

09:14 Eigene Räder: 150 am Tag

10:23 „Nur das Lager für die Händler" – raus in den
Direktvertrieb

14:36 Learning by Doing: Shop, Agentur, Vertrauen

19:19 Decathlon vs. Amazon – Platz 1 auf dem Marktplatz

21:41 Alles selbst verschicken, 50 % über eigene Shops

25:01 Marketing heute: Meta, Google, KI-Sichtbarkeit

28:17 Ein Produkt = rund 50 Kanäle: KI in der Produktanlage

33:24 Corona-Boom, dann Crash: Fahrrad.de-Insolvenz, minus 70 %

34:37 Die Antwort: das leichteste BMX der Welt – Marge statt
Rabatt

39:11 Wiederkäufer und die Hälfte Umsatz mit Teilen

42:40 Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert

47:00 Produktentwicklung mit Profis: Titan-Lenker für 280 €

49:55 Vom Produkt-Flop zum Welt-Patent (FX-Rotor)

52:11 Was Patente kosten – Kopien aus Taiwan und China

58:23 Der „Dirty Buster"-Stunt mit Dolly Buster

1:03:34 Der Bonanzarad-Relaunch: DPA, Radio, Sat.1

1:09:41 Vision: normale Fahrradteile als zweites Standbein

1:13:10 Kein Sommerloch: Umsätze wie an Weihnachten

1:14:50 Schnelle Fragen zum Schluss

1:16:50 Message: alles selbst in der Hand haben

KHE Bikes: https://www.khebikes.de/

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Website: http://holy-commerce.de

Alle Folgen:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

Podcast inside ecom.: https://inside-ecom.de

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel
wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht
nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen
regelmäßig.

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#bmx