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17 Episoden
34 Minuten
eCommerce-Business verkaufen: warum nicht Marketing, sondern Systeme und Controlling über deinen Exit und den Verkaufspreis entscheiden. M&A-Berater Lucas Beier packt aus.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie der eCom-M&A-Markt nach Aggregator-Hype und Crash heute steht
Warum 12 bis 24 Monate Vorlauf zählen und "ich muss morgen verkaufen" den Deal killt
Weshalb Systeme und Controlling den Preis heben: größerer Käuferpool, stabile Zahlen, höhere Deal-Wahrscheinlichkeit
Toter Stock als größtes Wachstumshemmnis und wie du damit Wachstumskapital freischaufelst
Die drei teuersten Exit-Mythen: ein Produkt/ein Kanal, "in zwei Monaten verkauft", "ich mache nichts mehr, weil ich verkaufe eh"
Wie ein echter Exit hinter den Kulissen abläuft, am Beispiel des Wolkenfeld-Verkaufs von Joe
Gast: Lucas Beier, Gründer von Brandcircle. Begleitet eCommerce-Händler (Amazon und D2C) beim Unternehmensverkauf, bei Deals bis rund 25 Millionen Euro Jahresumsatz.
Mehr zu Lucas Beier (Brandcircle):
Website: https://brandcircle.de
LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/lucas-beier
YouTube: https://www.youtube.com/@LucasBeier_byBrandcircle
Instagram: https://www.instagram.com/lucas.beier
Kapitel:
00:00 Intro
01:40 Lucas Beier und Brandcircle: M&A für eCom-Händler
02:55 Der eCom-M&A-Markt nach dem Aggregator-Hype
05:41 Der richtige Vorlauf: wann du mit dem Verkauf starten solltest
07:30 Der Wolkenfeld-Exit: 11 bis 12 Monate bis zum Notar
07:59 Warum Systeme über deinen Exit entscheiden
09:42 Wie sich dein Alltag im Verkaufsprozess verschiebt
12:36 Realität: wie schlecht viele eCom-Brands aufgestellt sind
14:43 Die BWA-Wahrheit: nur 2 von 100 sind brauchbar
15:16 Exit-ready ist auch ohne Verkauf nur ein Vorteil
16:35 Die Braut aufhübschen: warum erst kurz vor dem Verkauf?
17:22 Toter Stock: das größte Wachstumshemmnis im eCommerce
20:02 Was Systematisierung für deinen Verkaufspreis bedeutet
21:58 Warum sinkende Margen jeden Deal killen
22:43 Wöchentliches Controlling als Deal-Metrik
23:48 Die teuersten Exit-Mythen im eCommerce
27:30 Auto und TÜV: die einfache Verkaufs-Analogie
27:59 Ausblick: wohin der eCom-M&A-Markt läuft
31:31 Zwei Tipps zum Abschluss und wo du Lucas findest
Mehr von holycom:
Jetzt anfragen / kostenlose Analyse: https://holy-commerce.de/#kontakt
Website: https://holy-commerce.de
Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI
inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.
#ecommerce #exit #onlineshop #amazonfba #unternehmensverkauf
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie der eCom-M&A-Markt nach Aggregator-Hype und Crash heute steht
Warum 12 bis 24 Monate Vorlauf zählen und "ich muss morgen verkaufen" den Deal killt
Weshalb Systeme und Controlling den Preis heben: größerer Käuferpool, stabile Zahlen, höhere Deal-Wahrscheinlichkeit
Toter Stock als größtes Wachstumshemmnis und wie du damit Wachstumskapital freischaufelst
Die drei teuersten Exit-Mythen: ein Produkt/ein Kanal, "in zwei Monaten verkauft", "ich mache nichts mehr, weil ich verkaufe eh"
Wie ein echter Exit hinter den Kulissen abläuft, am Beispiel des Wolkenfeld-Verkaufs von Joe
Gast: Lucas Beier, Gründer von Brandcircle. Begleitet eCommerce-Händler (Amazon und D2C) beim Unternehmensverkauf, bei Deals bis rund 25 Millionen Euro Jahresumsatz.
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YouTube: https://www.youtube.com/@LucasBeier_byBrandcircle
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Kapitel:
00:00 Intro
01:40 Lucas Beier und Brandcircle: M&A für eCom-Händler
02:55 Der eCom-M&A-Markt nach dem Aggregator-Hype
05:41 Der richtige Vorlauf: wann du mit dem Verkauf starten solltest
07:30 Der Wolkenfeld-Exit: 11 bis 12 Monate bis zum Notar
07:59 Warum Systeme über deinen Exit entscheiden
09:42 Wie sich dein Alltag im Verkaufsprozess verschiebt
12:36 Realität: wie schlecht viele eCom-Brands aufgestellt sind
14:43 Die BWA-Wahrheit: nur 2 von 100 sind brauchbar
15:16 Exit-ready ist auch ohne Verkauf nur ein Vorteil
16:35 Die Braut aufhübschen: warum erst kurz vor dem Verkauf?
17:22 Toter Stock: das größte Wachstumshemmnis im eCommerce
20:02 Was Systematisierung für deinen Verkaufspreis bedeutet
21:58 Warum sinkende Margen jeden Deal killen
22:43 Wöchentliches Controlling als Deal-Metrik
23:48 Die teuersten Exit-Mythen im eCommerce
27:30 Auto und TÜV: die einfache Verkaufs-Analogie
27:59 Ausblick: wohin der eCom-M&A-Markt läuft
31:31 Zwei Tipps zum Abschluss und wo du Lucas findest
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#ecommerce #exit #onlineshop #amazonfba #unternehmensverkauf
45 Minuten
Eine Marke mit zweistelligem Millionenumsatz, die keine Kunden über Meta kauft und trotzdem wächst: Marc Schulze, CEO von Neuland, erklärt, wie eine 60 Jahre alte Made-in-Germany-Marke im eCommerce profitabel relevant bleibt.
Joe Maier spricht mit Marc über 60 Jahre Markengeschichte, den Weg vom Katalog zum Shopify-Shop, ehrliche Margen und warum Marc von Agenturen Profit-Denken statt reinem Dienstleisten erwartet.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Warum eine zweistellig-Millionen-Marke aktuell bewusst keine Kunden über Meta kauft, und was sie stattdessen sucht
Die echte Marker-Marge: 2,50 Euro Stift, am Ende 15 Cent pro Nachfüllung, 45x nachfüllbar
27 Jahre Onlineshop: von Intershop über Shopware mit neun Shops zu Shopify, und warum der Wechsel kam
First-Mover-DNA: online seit 1998, Erfinder des nachfüllbaren Markers, Innovation als Überlebensstrategie im Mittelstand
Was ein Founder von Marketing-Partnern wirklich will: Business-Case, Erfolgsbeteiligung und ehrliches Sparring statt abgestandener Routine
Europa- und Amazon-Expansion, hybride Trainer-Community und ein klarer Fünf-Jahres-Plan
Gast: Marc Schulze, CEO von Neuland (Eichenzell bei Fulda). Vertriebshintergrund über Fresenius, Merck und Private Equity, davor Aufbau eines Amazon-Geschäfts von 0 auf 10 Millionen in zwei Jahren.
Alles zu Neuland:
Website: https://www.neuland.com
Instagram: https://www.instagram.com/neulandcom/
YouTube: https://www.youtube.com/user/NEULANDcom
TikTok: https://www.tiktok.com/@neulandcom
Facebook: https://www.facebook.com/neuland
Kapitel:
00:00 Intro
01:41 Zweiter Anlauf: warum diese Folge der Second Try ist
02:29 27 Jahre Onlineshop: von Intershop zu Shopify
04:52 Vom Medizinstudium zum CEO: Marcs Werdegang
08:45 First-Mover-DNA und woher der Name Neuland kommt
10:59 Comeback der Communities und Nischen-Foren
14:48 Trainer-Community und hybride Trainingsmodelle
19:21 Produkte entwickeln: zuhören statt kopieren
21:34 In-House oder Partner: was Founder von Agenturen erwarten
27:37 Basics richtig machen: Marcs Vertriebsprinzip
28:39 Warum Neuland seit 60 Jahren wächst
31:06 Europa-Expansion: Polen, Skandinavien und die USA
35:08 Der Fünf-Jahres-Plan als neuer Geschäftsführer
37:49 Leadership: Verantwortung abgeben und Talente halten
41:52 Offene Stellen, Kontakt und Abschluss
Mehr von holycom:
Kostenlose Analyse / Gespräch: https://holy-commerce.de/#kontakt
Website: http://holy-commerce.de
Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI
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#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #madeingermany #shopify
Joe Maier spricht mit Marc über 60 Jahre Markengeschichte, den Weg vom Katalog zum Shopify-Shop, ehrliche Margen und warum Marc von Agenturen Profit-Denken statt reinem Dienstleisten erwartet.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Warum eine zweistellig-Millionen-Marke aktuell bewusst keine Kunden über Meta kauft, und was sie stattdessen sucht
Die echte Marker-Marge: 2,50 Euro Stift, am Ende 15 Cent pro Nachfüllung, 45x nachfüllbar
27 Jahre Onlineshop: von Intershop über Shopware mit neun Shops zu Shopify, und warum der Wechsel kam
First-Mover-DNA: online seit 1998, Erfinder des nachfüllbaren Markers, Innovation als Überlebensstrategie im Mittelstand
Was ein Founder von Marketing-Partnern wirklich will: Business-Case, Erfolgsbeteiligung und ehrliches Sparring statt abgestandener Routine
Europa- und Amazon-Expansion, hybride Trainer-Community und ein klarer Fünf-Jahres-Plan
Gast: Marc Schulze, CEO von Neuland (Eichenzell bei Fulda). Vertriebshintergrund über Fresenius, Merck und Private Equity, davor Aufbau eines Amazon-Geschäfts von 0 auf 10 Millionen in zwei Jahren.
Alles zu Neuland:
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YouTube: https://www.youtube.com/user/NEULANDcom
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Kapitel:
00:00 Intro
01:41 Zweiter Anlauf: warum diese Folge der Second Try ist
02:29 27 Jahre Onlineshop: von Intershop zu Shopify
04:52 Vom Medizinstudium zum CEO: Marcs Werdegang
08:45 First-Mover-DNA und woher der Name Neuland kommt
10:59 Comeback der Communities und Nischen-Foren
14:48 Trainer-Community und hybride Trainingsmodelle
19:21 Produkte entwickeln: zuhören statt kopieren
21:34 In-House oder Partner: was Founder von Agenturen erwarten
27:37 Basics richtig machen: Marcs Vertriebsprinzip
28:39 Warum Neuland seit 60 Jahren wächst
31:06 Europa-Expansion: Polen, Skandinavien und die USA
35:08 Der Fünf-Jahres-Plan als neuer Geschäftsführer
37:49 Leadership: Verantwortung abgeben und Talente halten
41:52 Offene Stellen, Kontakt und Abschluss
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#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #madeingermany #shopify
