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  4. 30 Jahre, 3 Mio. Umsatz, Insolvenz – was schieflief. Gast: Axel Kaiser, Gründer von Denttabs
Axel Kaiser kämpft seit über 30 Jahren mit Denttabs gegen die
Zahnpasta-Industrie - mit einem Produkt, von dem er bis heute zu
100 Prozent überzeugt ist. Trotzdem hat er Ende 2025 einen Antrag
auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens gestellt. Sein Fazit:
"Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite."

In dieser Folge nimmt Axel uns mit durch 30 Jahre Auf und Ab: die
DM-Volllistung in 2.500 Filialen, das Rekordjahr mit 3 Millionen
Euro Umsatz, teure Fehlbesetzungen im Team und den offenen Umgang
mit Zweifeln - bis hin zu der Frage, was er heute komplett anders
machen würde.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum eine Volllistung in 2.500 DM-Filialen zum
Supply-Chain-Albtraum wurde

Wieso 3 Millionen Euro Umsatz in einem Jahr kein Grund zum
Feiern waren

Der teuerste Fehler: Personal einstellen, das die Idee nie
begriffen hat

Warum Colgate und Procter & Gamble nur über Agenturen mit
Axel reden

Was Axel bei einem kompletten Neustart zuerst tun würde

Axel Kaiser: Gründer von Denttabs, Mitbegründer der Initiative
Kreislaufverpackung, Mitglied im Bundesverband Nachhaltige
Wirtschaft und im DIN-Ausschuss für Mundpflegeprodukte.

Mehr zu Denttabs:

Denttabs: https://denttabs.de

Kapitel:

00:00 Intro

01:10 Begrüßung: Axel Kaiser zu Gast

01:15 Insolvenzantrag und der Anruf der Anwältin

03:44 Insolvenz als Endgegner für Unternehmer

05:19 Vom Automechaniker zu Denttabs: die Erkenntnis aus der
Doktorarbeit

08:19 Von Zahnarzt zu Zahnarzt: niemand nimmt es ernst

10:24 Der erste Online-Shop - und was die Kunden verrieten

13:42 Parodontitis-Fall und der Tulpen-Test

17:41 Werbung damals: das Ziel war das Regal bei DM

19:09 15 Jahre Hobby mit 250.000 Euro Umsatz

20:18 Wie die kompostierbare Verpackung die DM-Volllistung
brachte

21:11 3 Millionen Euro Umsatz - und warum es ein Albtraum war

22:34 Zu viele Leute, die die Idee nie begriffen haben

24:17 Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite

25:41 CARL und Abwasser-Stufe 4: 40 Millionen Tuben pro Monat

27:50 Kein Exit-Schielen: warum Colgate nur über Agenturen redet

28:46 Neue Strategie: wie kommt die Message in die Breite

31:41 Der Shampoo-Vergleich: die Kopfhaut hat keine Filter

34:13 PR, TV, Galileo - warum nichts zündet

35:25 Nur noch 6 Leute: Marketing macht ein dualer Student

40:10 Was in der Tablette steckt: 70 Prozent Holz

42:37 Schnellfragerunde: Neustart und verbranntes Geld

43:42 Was im E-Commerce total überbewertet ist

48:16 Selbstwirksamkeit: Joes Rauchstopp

49:15 Gast-Empfehlung und Abschluss

Mehr zu holycom:

Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen:
https://holy-commerce.de/#kontakt

Website: https://inside-ecom.de/

Alle Folgen:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel
wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht
nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #insolvenz #reichweite #dtc #onlineshop

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