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1 Stunde 19 Minuten
Lars Ankermann wollte Lokführer werden und verkaufte stattdessen PCs aus einer Einzimmerwohnung. Gemeinsam mit Anke Redmann, die 2008 in die Firma kam, hat er daraus Ankermann Computer gebaut: heute rund 70 Mitarbeiter, ein Standort in einem ehemaligen Möbelhaus mit 14.500 m² Grundstück und laut Lars mit Sicherheit etwa 75 % Umsatz über den eigenen Shop. Dazu 60 bis 70 % Bestandskunden.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie aus PC-Verkauf in der Einzimmerwohnung ein Unternehmen mit rund 70 Mitarbeitern wurde
Wie Amazon zu 99,5 % des Umsatzes wurde, was Sperrungen kosteten und was das Team lernte
Warum Media Markt, Otto, Kaufland und Galaxus danach leichter zu bedienen waren
Wie sich der Umsatz heute verteilt: rund 75 % über den eigenen Shop, 60 bis 70 % Bestandskunden
Was der Shop-Relaunch zum 1.2. bringen soll: KI-Berater, KI-Support und besseres Tracking
Anke Redmann und Lars Ankermann führen Ankermann Computer (ankermann.com), Online-Händler für PCs, Gaming-PCs und Notebooks.
Kapitel:
00:00 Intro
01:15 Wer sind Anke und Lars Ankermann?
02:41 Vom Lokführer-Traum zum PC-Verkauf
05:18 Einzimmerwohnung als Showroom
06:48 Aus Zufall selbstständig
07:58 Beinahe-Schließung 2008 und 70 Mitarbeiter
13:36 Vom Drogeriemarkt zum Möbelhaus: 14.500 m²
15:51 Erster Shop und PC-Konfigurator
17:51 Amazon ab 2008: Start und Bruchlandung
20:46 Kundengewinnung: Print, SEO, Google Ads
21:57 Amazon als Lernschule und Frankreich
24:06 99,5 % Amazon-Umsatz: Sperrung und Neustart
29:38 Eigener Shop und Start bei Media Markt
32:44 Umsatzanteile: Rund 75 % über den eigenen Shop
33:56 Was Amazon beigebracht hat
37:28 Chinesische Konkurrenz und Abgaben
42:00 Eigenmarke, Refurbished und Alleinstellung
45:40 Bestandskunden: 60 bis 70 % der Bestellungen
48:07 E-Mail-Marketing und Shop-Relaunch
51:52 Mund-zu-Mund und Social Media
55:42 KI im Shop: Berater, Support, Produkttexte
60:10 Strategie, Struktur und Hilfe von außen
65:34 Schnellfragen und Überbewertetes
76:57 Botschaft an die Zuhörer
Ankermann Computer: https://www.ankermann.com/de/
Mehr von holycom:
Kostenloser E-Mail-Check für deinen Shop (5 Shops pro Monat): https://www.holy-commerce.de/email-check
Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt
Website: https://holy-commerce.de
Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI
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inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.
#ecommerce #marktplätze #kundenbindung #amazon #unternehmertum
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Wie Amazon zu 99,5 % des Umsatzes wurde, was Sperrungen kosteten und was das Team lernte
Warum Media Markt, Otto, Kaufland und Galaxus danach leichter zu bedienen waren
Wie sich der Umsatz heute verteilt: rund 75 % über den eigenen Shop, 60 bis 70 % Bestandskunden
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Kapitel:
00:00 Intro
01:15 Wer sind Anke und Lars Ankermann?
02:41 Vom Lokführer-Traum zum PC-Verkauf
05:18 Einzimmerwohnung als Showroom
06:48 Aus Zufall selbstständig
07:58 Beinahe-Schließung 2008 und 70 Mitarbeiter
13:36 Vom Drogeriemarkt zum Möbelhaus: 14.500 m²
15:51 Erster Shop und PC-Konfigurator
17:51 Amazon ab 2008: Start und Bruchlandung
20:46 Kundengewinnung: Print, SEO, Google Ads
21:57 Amazon als Lernschule und Frankreich
24:06 99,5 % Amazon-Umsatz: Sperrung und Neustart
29:38 Eigener Shop und Start bei Media Markt
32:44 Umsatzanteile: Rund 75 % über den eigenen Shop
33:56 Was Amazon beigebracht hat
37:28 Chinesische Konkurrenz und Abgaben
42:00 Eigenmarke, Refurbished und Alleinstellung
45:40 Bestandskunden: 60 bis 70 % der Bestellungen
48:07 E-Mail-Marketing und Shop-Relaunch
51:52 Mund-zu-Mund und Social Media
55:42 KI im Shop: Berater, Support, Produkttexte
60:10 Strategie, Struktur und Hilfe von außen
65:34 Schnellfragen und Überbewertetes
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53 Minuten
Frank Nessler, Gründer von SANNIS aus Vorarlberg, erzählt, wie aus einem Familienprojekt mit Leinöl eine Marke wurde: Seine Mutter presst das erste Öl, die Telefonnummer steht bis heute auf jedem Etikett und jedes Jahr kommen laut Frank 25 bis 30 Prozent Neukunden dazu, tatsächlich gezählt. Dazu: Wie SANNIS zwischen B2B, Online-Shop und Marktplätzen aufgestellt ist und warum Kunden immer wieder kaufen.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie SANNIS entstand: aus der Überzeugung, selbst das beste Leinöl herzustellen, nicht aus einem Businessplan
Warum Frank seine Telefonnummer auf jedes Etikett druckt und was die vier bis acht Anrufe pro Tag bringen
Wie SANNIS mit Kunden Produkte entwickelt, von Leinsamen-Sorten bis zu den Gewürzölen
Wie das Unternehmen aufgestellt ist: rund 50 % B2B, der Rest online mit Instagram, TikTok, YouTube, Facebook und Marktplätzen wie Kaufland und Amazon
Warum SANNIS kaum Aktionen fährt und stattdessen auf Cross-Selling und ehrliche Produkte setzt
Wie jedes Jahr 25 bis 30 Prozent Neukunden dazukommen und warum Kunden laut Frank immer wieder kaufen
Wohin die Reise geht: ein Strategiepapier bis 2031 und die Entwicklung zur Lifestyle-Marke
Frank Nessler: Gründer und Leiter Vertrieb bei SANNIS (sannis.at). Das Familienunternehmen stellt Leinöl, Gewürz-Leinöle, Kosmetik und Pestos her.
Kapitel:
00:00 Intro
01:15 Wer ist Frank Nessler? Vom Leinöl zu SANNIS
05:17 Von der Idee zur eigenen Produktion: Die Mutter presst das erste Leinöl
07:35 Ohne Businessplan gegründet: Wofür SANNIS wirklich steht
12:03 Seit 20 Jahren Unternehmer: Kalkulation, Investitionen und neue Produkte
16:45 Familie im Unternehmen: Warum jeder Satz ein "Weil" bekommt
21:11 Haltung als Führung: Vertrauen und Bewertungen bei Trusted Shops
22:36 Produktentwicklung mit Kunden: Leinsamen, Gewürzöle und Feedback
27:13 Telefonnummer auf jeder Flasche: Wie oft klingelt Franks Telefon?
30:04 Vertrieb: B2B, Online-Shop und Marktplätze
33:04 Alles im eigenen Haus? Wertschöpfung, Kosmetik und Pesto
35:24 Marketing-Team und externe Spezialisten
37:13 Social Media, Marktplätze und bezahlte Werbung
39:24 E-Mail-Marketing: Warum SANNIS sparsam damit umgeht
43:58 Neukunden, Bestellwert und Cross-Selling
47:03 Vom Leinöl zur Hautpflege: Wiederkäufer und Kundentreue
48:41 Zukunft: Strategiepapier bis 2031 und die Lifestyle-Marke
50:27 Frage-Antwort-Finale: Mutter, Neubau und Message an die Welt
52:32 Verabschiedung
SANNIS: https://sannis.at
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#ecommerce #leinöl #kundenbindung #neukunden #unternehmertum
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Wie das Unternehmen aufgestellt ist: rund 50 % B2B, der Rest online mit Instagram, TikTok, YouTube, Facebook und Marktplätzen wie Kaufland und Amazon
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Wie jedes Jahr 25 bis 30 Prozent Neukunden dazukommen und warum Kunden laut Frank immer wieder kaufen
Wohin die Reise geht: ein Strategiepapier bis 2031 und die Entwicklung zur Lifestyle-Marke
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Kapitel:
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05:17 Von der Idee zur eigenen Produktion: Die Mutter presst das erste Leinöl
07:35 Ohne Businessplan gegründet: Wofür SANNIS wirklich steht
12:03 Seit 20 Jahren Unternehmer: Kalkulation, Investitionen und neue Produkte
16:45 Familie im Unternehmen: Warum jeder Satz ein "Weil" bekommt
21:11 Haltung als Führung: Vertrauen und Bewertungen bei Trusted Shops
22:36 Produktentwicklung mit Kunden: Leinsamen, Gewürzöle und Feedback
27:13 Telefonnummer auf jeder Flasche: Wie oft klingelt Franks Telefon?
30:04 Vertrieb: B2B, Online-Shop und Marktplätze
33:04 Alles im eigenen Haus? Wertschöpfung, Kosmetik und Pesto
35:24 Marketing-Team und externe Spezialisten
37:13 Social Media, Marktplätze und bezahlte Werbung
39:24 E-Mail-Marketing: Warum SANNIS sparsam damit umgeht
43:58 Neukunden, Bestellwert und Cross-Selling
47:03 Vom Leinöl zur Hautpflege: Wiederkäufer und Kundentreue
48:41 Zukunft: Strategiepapier bis 2031 und die Lifestyle-Marke
50:27 Frage-Antwort-Finale: Mutter, Neubau und Message an die Welt
52:32 Verabschiedung
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1 Stunde
Florian Weis, Co-Geschäftsführer bei SportFits, erzählt, wie aus Tourismus-Portalen mit bis zu 25 Mio. Besuchern pro Jahr ein Sporthändler mit rund 40 Mio. € Umsatz wurde: 2017 mit einem kleinen Warenkredit gestartet, heute mit fast 300 Marken und einem Team, das ERP, Lager- und Shop-Software zunehmend selbst baut, mit KI als Beschleuniger.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie SportFits 2017 mit dem ersten Warenkredit startete und heute bei rund 40 Mio. € Umsatz steht
Warum Logistik von Anfang an im eigenen Haus liegt: AutoStore, automatisierte Verpackungsstraße, eigenes Gebäude
Wie das ERP im März mit KI neu gebaut wurde und das neue WMS rund 20 Prozent Geschwindigkeitsvorteil im Lager bringt
Warum SportFits mit durchschnittlich 4,8 Sternen der bestbewertete Outdoor-Shop Europas ist
Wie tägliche KPIs im neuen ERP kleine Hebel bei Marge und Kosten sichtbar machen
Warum Umsatz nicht das einzige Ziel ist: profitables Wachstum ohne Investoren, mit Platz bis 100 Mio. €
Wie der neue Shop mit KI-Beratung und Agenten-Shopping für die Zukunft aufgestellt wird
Florian Weis: Co-Geschäftsführer bei SportFits aus Salzweg bei Passau (Niederbayern). Sportartikel von fast 300 Marken, seit über 20 Jahren am Markt, rund 60 bis 70 Mitarbeitende.
Kapitel:
00:00 Intro
01:13 Wer ist Florian? SportFits aus Niederbayern
02:29 Vom Tourismus-Portal zum Sporthändler
05:00 Mit dem Warenkredit gestartet: 2017 und die ersten 100.000 €
06:40 Content-Portale: Traffic jenseits von Google und Meta
10:08 Eigenes Lager von Anfang an: Logistik und AutoStore
12:53 Rückschläge und Mut: Wie SportFits Entscheidungen trifft
14:52 Prozesse und Team: Wie nah ist die Geschäftsführung dran?
16:05 Ohne Fremdsoftware: ERP, WMS und Shop mit KI neu gebaut
19:13 Neue Systeme in der Praxis: Learnings und Fehler
25:00 Marketing von Anfang an: Google, Preisvergleich und Agentur
26:47 Der größte USP im Preiskampf: Prozesse und Bewertungen
34:15 Wetter, Saisonrisiko und Sortiment
36:05 Businessplan: Plan gegen Realität
39:44 Marketing-Systeme und tägliche Hebel bei der Marge
43:44 Meta und Retail Media: Potenziale
45:23 Kundenbindung als Händler: Wiederkauf und Stammkunden
49:10 Eigenmarke und Zukunftsplanung
52:33 Die 10-Jahres-Vision von SportFits
54:54 Frage-Antwort-Finale: Geld, Daten und Message an die Welt
57:45 Weiterbildung: Messen, Netzwerk und Komfortzone
59:22 Fazit und Verabschiedung
SportFits: https://www.sportfits.de
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#ecommerce #sporthandel #wachstum #ki #unternehmertum
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Wie SportFits 2017 mit dem ersten Warenkredit startete und heute bei rund 40 Mio. € Umsatz steht
Warum Logistik von Anfang an im eigenen Haus liegt: AutoStore, automatisierte Verpackungsstraße, eigenes Gebäude
Wie das ERP im März mit KI neu gebaut wurde und das neue WMS rund 20 Prozent Geschwindigkeitsvorteil im Lager bringt
Warum SportFits mit durchschnittlich 4,8 Sternen der bestbewertete Outdoor-Shop Europas ist
Wie tägliche KPIs im neuen ERP kleine Hebel bei Marge und Kosten sichtbar machen
Warum Umsatz nicht das einzige Ziel ist: profitables Wachstum ohne Investoren, mit Platz bis 100 Mio. €
Wie der neue Shop mit KI-Beratung und Agenten-Shopping für die Zukunft aufgestellt wird
Florian Weis: Co-Geschäftsführer bei SportFits aus Salzweg bei Passau (Niederbayern). Sportartikel von fast 300 Marken, seit über 20 Jahren am Markt, rund 60 bis 70 Mitarbeitende.
Kapitel:
00:00 Intro
01:13 Wer ist Florian? SportFits aus Niederbayern
02:29 Vom Tourismus-Portal zum Sporthändler
05:00 Mit dem Warenkredit gestartet: 2017 und die ersten 100.000 €
06:40 Content-Portale: Traffic jenseits von Google und Meta
10:08 Eigenes Lager von Anfang an: Logistik und AutoStore
12:53 Rückschläge und Mut: Wie SportFits Entscheidungen trifft
14:52 Prozesse und Team: Wie nah ist die Geschäftsführung dran?
16:05 Ohne Fremdsoftware: ERP, WMS und Shop mit KI neu gebaut
19:13 Neue Systeme in der Praxis: Learnings und Fehler
25:00 Marketing von Anfang an: Google, Preisvergleich und Agentur
26:47 Der größte USP im Preiskampf: Prozesse und Bewertungen
34:15 Wetter, Saisonrisiko und Sortiment
36:05 Businessplan: Plan gegen Realität
39:44 Marketing-Systeme und tägliche Hebel bei der Marge
43:44 Meta und Retail Media: Potenziale
45:23 Kundenbindung als Händler: Wiederkauf und Stammkunden
49:10 Eigenmarke und Zukunftsplanung
52:33 Die 10-Jahres-Vision von SportFits
54:54 Frage-Antwort-Finale: Geld, Daten und Message an die Welt
57:45 Weiterbildung: Messen, Netzwerk und Komfortzone
59:22 Fazit und Verabschiedung
SportFits: https://www.sportfits.de
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1 Stunde 7 Minuten
Julian Meyer von buxtrade erzählt, wie er mit 22 ohne Marketingbudget und mit nur 3.000 bis 4.000 € im Keller seines Vaters gestartet ist und daraus einen Onlineshop mit rund 40 Mitarbeitenden gebaut hat: eigenfinanziert, mit zweistelligem Wachstum pro Jahr, mit Fußball-Bandenwerbung als Imagehebel und mit einem Team, das bleibt.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie buxtrade zehn Jahre rein organisch gewachsen ist und erst seit etwa einem Jahr Google Ads (unter 6.000 € im Monat) nutzt
Wie aus Corona-Guthaben Bandenwerbung beim HSV wurde und was sie an Image, Netzwerk und Kunden gebracht hat
Wie der Umsatz von rund 4 Mio. € (2019) auf fast 20 Mio. € (2021) gewachsen ist
Warum buxtrade das Lager selbst betreibt, statt einen Fulfiller zu nutzen
Wie Private Label und Großhandel aus dem E-Commerce ein eigenes Geschäft wurden
Wie Julian sein Team hält: Altersvorsorge, Firmenwagen, Fußballtickets
Warum er nie einen Businessplan geschrieben hat und ohne Bankkredite arbeitet
Julian Meyer: Gründer und alleiniger Inhaber der buxtrade GmbH aus Buxtehude. Onlineshop für Nahrungsergänzungen, Trockenfrüchte, Nüsse, Zuckerersatz und Gewürze in Größen von 100 Gramm bis 10 Kilo. Seit 11 Jahren am Markt, rund 40 Mitarbeitende, Vertrieb über eigenen Shop, Amazon und eBay.
Kapitel:
00:00 Intro
01:09 Wer ist Julian? buxtrade aus Buxtehude
03:24 Discounter-Prinzip: schlank und wenig Marketing
05:29 Start ohne Marketing: eBay, Amazon, 3.000 €
08:37 Bandenwerbung: Wie der HSV-Deal entstand
12:33 Was Bandenwerbung bringt
13:57 Bandenwerbung braucht 18 bis 24 Monate
15:00 Markenname und Mut: erst mal anfangen
16:46 Früh Verantwortung übernehmen
18:30 Team: 40 Mitarbeitende, Private Label
21:38 B2B und B2C
22:21 E-Mail und Performance Marketing
24:44 Inhouse statt Agenturen
25:57 Eigenes Lager statt Fulfiller
28:37 Die neue Halle: 2.100 m²
29:57 Von 4 auf fast 20 Mio. Umsatz
32:23 Rekord-Aufträge im Lockdown
35:21 Team halten: Benefits und Weiterbildung
40:34 Netzwerk: von Unternehmern lernen
42:51 Wachstum schneller als das Team
48:14 Verlässlichkeit und Ehrlichkeit
49:53 Jeder startet im Lager
52:15 Kein Businessplan, keine Bankkredite
57:58 Work-Life-Balance
59:44 Chancen ergreifen: Selbstwirksamkeit
1:02:20 Mitgabe für Gründer
1:03:26 Frage-Antwort-Finale
buxtrade: https://buxtrade.de
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Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie buxtrade zehn Jahre rein organisch gewachsen ist und erst seit etwa einem Jahr Google Ads (unter 6.000 € im Monat) nutzt
Wie aus Corona-Guthaben Bandenwerbung beim HSV wurde und was sie an Image, Netzwerk und Kunden gebracht hat
Wie der Umsatz von rund 4 Mio. € (2019) auf fast 20 Mio. € (2021) gewachsen ist
Warum buxtrade das Lager selbst betreibt, statt einen Fulfiller zu nutzen
Wie Private Label und Großhandel aus dem E-Commerce ein eigenes Geschäft wurden
Wie Julian sein Team hält: Altersvorsorge, Firmenwagen, Fußballtickets
Warum er nie einen Businessplan geschrieben hat und ohne Bankkredite arbeitet
Julian Meyer: Gründer und alleiniger Inhaber der buxtrade GmbH aus Buxtehude. Onlineshop für Nahrungsergänzungen, Trockenfrüchte, Nüsse, Zuckerersatz und Gewürze in Größen von 100 Gramm bis 10 Kilo. Seit 11 Jahren am Markt, rund 40 Mitarbeitende, Vertrieb über eigenen Shop, Amazon und eBay.
Kapitel:
00:00 Intro
01:09 Wer ist Julian? buxtrade aus Buxtehude
03:24 Discounter-Prinzip: schlank und wenig Marketing
05:29 Start ohne Marketing: eBay, Amazon, 3.000 €
08:37 Bandenwerbung: Wie der HSV-Deal entstand
12:33 Was Bandenwerbung bringt
13:57 Bandenwerbung braucht 18 bis 24 Monate
15:00 Markenname und Mut: erst mal anfangen
16:46 Früh Verantwortung übernehmen
18:30 Team: 40 Mitarbeitende, Private Label
21:38 B2B und B2C
22:21 E-Mail und Performance Marketing
24:44 Inhouse statt Agenturen
25:57 Eigenes Lager statt Fulfiller
28:37 Die neue Halle: 2.100 m²
29:57 Von 4 auf fast 20 Mio. Umsatz
32:23 Rekord-Aufträge im Lockdown
35:21 Team halten: Benefits und Weiterbildung
40:34 Netzwerk: von Unternehmern lernen
42:51 Wachstum schneller als das Team
48:14 Verlässlichkeit und Ehrlichkeit
49:53 Jeder startet im Lager
52:15 Kein Businessplan, keine Bankkredite
57:58 Work-Life-Balance
59:44 Chancen ergreifen: Selbstwirksamkeit
1:02:20 Mitgabe für Gründer
1:03:26 Frage-Antwort-Finale
buxtrade: https://buxtrade.de
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54 Minuten
Amazon stuft Produkte von Steinlando teils als Pestizide und chemische Waffen ein. Philipp Vogler erzählt, wie ein 146 Jahre alter Steinbruch trotzdem Steine, Gesteinsmehl und Streumittel im Internet verkauft: bei 80 bis 85 Prozent Frachtanteil, mit eigenem Versand und einem Blog, der durch LLMs an Reichweite verliert.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Warum Amazon Produkte als Pestizide oder chemische Waffen einstuft und 5 Prozent des Sortiments dauerhaft gesperrt sind
Warum bei schwerer Ware die Fracht oft 80 bis 85 Prozent des Preises ausmacht
Was passiert, wenn dich Amazon wegen einer USt-ID-Änderung drei Tage offline nimmt
Warum Steinlando kein FBA macht und bei Prime trotzdem im Vorteil ist
Warum die Blog-Zugriffe sinken, obwohl die Inhalte in LLMs ausgespielt werden
Warum kleine Influencer sich rechnen, aber kaum direkte Käufe bringen
Wie Steinlando nach Jahren die Kundendaten für E-Mail-Marketing mit Klaviyo nutzt
Warum Philipp TikTok-Shopping für seine Nische für überbewertet hält
Philipp Vogler: Geschäftsführer der Steinlando GmbH & Co. KG, Teil der Schicker Unternehmensgruppe aus Oberfranken. Steinlando verkauft seit 2016 online, zunächst auf eBay, heute auf Amazon, im eigenen Shop und bei weiteren Plattformen. Rund 22 Mitarbeitende, über 300 Produkte und Körnungen, rund 150.000 Pakete in diesem Jahr.
Kapitel:
00:00 Intro
01:17 Vom Steinbruch zu Ebay: Steinlando
03:39 Wie ein Mitarbeiter das Online-Geschäft startete
05:50 Selbst machen oder Partner holen
08:06 Schweres Klopapier: Positionierung bei Commodity
09:27 Familienunternehmen in sechster Generation
12:15 Versand und Fracht: 150.000 Pakete und 80 bis 85 Prozent Transportanteil
15:09 Diabas als Gesteinsmehl für die Landwirtschaft
16:43 Landwirte erreichen: Online, Partner, Feldtage
19:47 Team und Aufbau: 22 Mitarbeitende
21:38 Harte Momente: Corona-Boom und Wintereinbruch mit 14-Stunden-Schichten
24:13 Amazon-Albtraum: drei Tage offline, "chemische Waffen" und 5 Prozent gesperrt
25:04 Kanal-Split: Amazon macht 60 Prozent
25:57 Von Amazon in den eigenen Shop
28:02 Kein FBA, aber Prime: Warum schwere Ware bei Amazon im Vorteil ist
29:48 Blog und LLMs: Warum die Zugriffe sinken, die Inhalte aber ausgespielt werden
31:50 YouTube und Bewegtbild
34:30 Influencer: Kleine Creator funktionieren besser als große
37:17 Lohnabfüllung für andere Marken: Neue Säule für Steinlando
39:11 Verrückte Abfüllaufträge und Saunasteine in die USA
40:54 Paid Ads und E-Mail-Marketing mit Klaviyo
43:34 KI im Alltag: Chatbot, LLM-Sichtbarkeit und Werbung in ChatGPT
46:41 Die nächsten drei Jahre
49:29 Kundennähe: Feedback aus dem Stall
51:15 Frage-Antwort-Finale: ERP und Fehlinvestitionen
52:33 Überbewertet: TikTok-Shopping
53:06 Botschaft an die Welt
Schicker Mineral: https://www.schicker-mineral.de/
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#ecommerce #amazon #onlinehandel #marktplaetze #b2bcommerce
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Warum Amazon Produkte als Pestizide oder chemische Waffen einstuft und 5 Prozent des Sortiments dauerhaft gesperrt sind
Warum bei schwerer Ware die Fracht oft 80 bis 85 Prozent des Preises ausmacht
Was passiert, wenn dich Amazon wegen einer USt-ID-Änderung drei Tage offline nimmt
Warum Steinlando kein FBA macht und bei Prime trotzdem im Vorteil ist
Warum die Blog-Zugriffe sinken, obwohl die Inhalte in LLMs ausgespielt werden
Warum kleine Influencer sich rechnen, aber kaum direkte Käufe bringen
Wie Steinlando nach Jahren die Kundendaten für E-Mail-Marketing mit Klaviyo nutzt
Warum Philipp TikTok-Shopping für seine Nische für überbewertet hält
Philipp Vogler: Geschäftsführer der Steinlando GmbH & Co. KG, Teil der Schicker Unternehmensgruppe aus Oberfranken. Steinlando verkauft seit 2016 online, zunächst auf eBay, heute auf Amazon, im eigenen Shop und bei weiteren Plattformen. Rund 22 Mitarbeitende, über 300 Produkte und Körnungen, rund 150.000 Pakete in diesem Jahr.
Kapitel:
00:00 Intro
01:17 Vom Steinbruch zu Ebay: Steinlando
03:39 Wie ein Mitarbeiter das Online-Geschäft startete
05:50 Selbst machen oder Partner holen
08:06 Schweres Klopapier: Positionierung bei Commodity
09:27 Familienunternehmen in sechster Generation
12:15 Versand und Fracht: 150.000 Pakete und 80 bis 85 Prozent Transportanteil
15:09 Diabas als Gesteinsmehl für die Landwirtschaft
16:43 Landwirte erreichen: Online, Partner, Feldtage
19:47 Team und Aufbau: 22 Mitarbeitende
21:38 Harte Momente: Corona-Boom und Wintereinbruch mit 14-Stunden-Schichten
24:13 Amazon-Albtraum: drei Tage offline, "chemische Waffen" und 5 Prozent gesperrt
25:04 Kanal-Split: Amazon macht 60 Prozent
25:57 Von Amazon in den eigenen Shop
28:02 Kein FBA, aber Prime: Warum schwere Ware bei Amazon im Vorteil ist
29:48 Blog und LLMs: Warum die Zugriffe sinken, die Inhalte aber ausgespielt werden
31:50 YouTube und Bewegtbild
34:30 Influencer: Kleine Creator funktionieren besser als große
37:17 Lohnabfüllung für andere Marken: Neue Säule für Steinlando
39:11 Verrückte Abfüllaufträge und Saunasteine in die USA
40:54 Paid Ads und E-Mail-Marketing mit Klaviyo
43:34 KI im Alltag: Chatbot, LLM-Sichtbarkeit und Werbung in ChatGPT
46:41 Die nächsten drei Jahre
49:29 Kundennähe: Feedback aus dem Stall
51:15 Frage-Antwort-Finale: ERP und Fehlinvestitionen
52:33 Überbewertet: TikTok-Shopping
53:06 Botschaft an die Welt
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Über diesen Podcast
Ein Gespräch über das, was im eCom wirklich zählt.
insight ecom. ist der Podcast, in dem eCom-Operator aus dem
D-A-CH-Raum offenlegen, wie ihre Brands wirklich funktionieren:
Margen, Creative, Skalierung. Kein Hochglanz, keine Bühne. Nur
die echte Mechanik.
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