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  4. Steine im Internet verkaufen: 80 % Fracht, 150.000 Pakete. Gast ▸ Philipp Vogler von Steinlando
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Amazon stuft Produkte von Steinlando teils als Pestizide und
chemische Waffen ein. Philipp Vogler erzählt, wie ein 146 Jahre
alter Steinbruch trotzdem Steine, Gesteinsmehl und Streumittel im
Internet verkauft: bei 80 bis 85 Prozent Frachtanteil, mit
eigenem Versand und einem Blog, der durch LLMs an Reichweite
verliert.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

Warum Amazon Produkte als Pestizide oder chemische Waffen
einstuft und 5 Prozent des Sortiments dauerhaft gesperrt sind

Warum bei schwerer Ware die Fracht oft 80 bis 85 Prozent des
Preises ausmacht

Was passiert, wenn dich Amazon wegen einer USt-ID-Änderung drei
Tage offline nimmt

Warum Steinlando kein FBA macht und bei Prime trotzdem im
Vorteil ist

Warum die Blog-Zugriffe sinken, obwohl die Inhalte in LLMs
ausgespielt werden

Warum kleine Influencer sich rechnen, aber kaum direkte Käufe
bringen

Wie Steinlando nach Jahren die Kundendaten für E-Mail-Marketing
mit Klaviyo nutzt

Warum Philipp TikTok-Shopping für seine Nische für überbewertet
hält

Philipp Vogler: Geschäftsführer der Steinlando GmbH & Co. KG,
Teil der Schicker Unternehmensgruppe aus Oberfranken. Steinlando
verkauft seit 2016 online, zunächst auf eBay, heute auf Amazon,
im eigenen Shop und bei weiteren Plattformen. Rund 22
Mitarbeitende, über 300 Produkte und Körnungen, rund 150.000
Pakete in diesem Jahr.

Kapitel:

00:00 Intro

01:17 Vom Steinbruch zu Ebay: Steinlando

03:39 Wie ein Mitarbeiter das Online-Geschäft startete

05:50 Selbst machen oder Partner holen

08:06 Schweres Klopapier: Positionierung bei Commodity

09:27 Familienunternehmen in sechster Generation

12:15 Versand und Fracht: 150.000 Pakete und 80 bis 85 Prozent
Transportanteil

15:09 Diabas als Gesteinsmehl für die Landwirtschaft

16:43 Landwirte erreichen: Online, Partner, Feldtage

19:47 Team und Aufbau: 22 Mitarbeitende

21:38 Harte Momente: Corona-Boom und Wintereinbruch mit
14-Stunden-Schichten

24:13 Amazon-Albtraum: drei Tage offline, "chemische Waffen" und
5 Prozent gesperrt

25:04 Kanal-Split: Amazon macht 60 Prozent

25:57 Von Amazon in den eigenen Shop

28:02 Kein FBA, aber Prime: Warum schwere Ware bei Amazon im
Vorteil ist

29:48 Blog und LLMs: Warum die Zugriffe sinken, die Inhalte aber
ausgespielt werden

31:50 YouTube und Bewegtbild

34:30 Influencer: Kleine Creator funktionieren besser als große

37:17 Lohnabfüllung für andere Marken: Neue Säule für Steinlando

39:11 Verrückte Abfüllaufträge und Saunasteine in die USA

40:54 Paid Ads und E-Mail-Marketing mit Klaviyo

43:34 KI im Alltag: Chatbot, LLM-Sichtbarkeit und Werbung in
ChatGPT

46:41 Die nächsten drei Jahre

49:29 Kundennähe: Feedback aus dem Stall

51:15 Frage-Antwort-Finale: ERP und Fehlinvestitionen

52:33 Überbewertet: TikTok-Shopping

53:06 Botschaft an die Welt

Schicker Mineral: https://www.schicker-mineral.de/

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Alle Folgen:
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inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel
wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht
nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen
regelmäßig.

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„Steine im Internet verkaufen: 80 % Fracht, 150.000 Pakete. Gast ▸ Philipp Vogler von Steinlando“

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