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Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer

Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer

Michael W. Krüger 49 Episoden Neueste vor 2 Wochen
Wirtschaft
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Episoden

Workshop 2.9 - Warum die meisten Verkäufer den falschen Einwand bekämpfen

12 Minuten
[Sonder-Podcast]

Ein Kunde sagt "Das ist mir zu teuer" – und ein anderer sagt "Das bringt bei uns nichts." Klingt beides nach Ablehnung. Ist es aber nicht immer.

In dieser Folge zeige ich, warum die meisten Verkäufer auf das reagieren, was gesagt wird, statt auf das, was wirklich gemeint ist – und warum genau das die meisten Abschlüsse kostet.

In dieser Folge erfahren Sie:

Warum "zu teuer" nicht immer ein Preisproblem ist

Wie Sie mit einer gezielten Rückfrage erkennen, ob ein Einwand echt ist oder nicht

Warum die falsche Reaktion auf die richtige Aussage genauso viel kostet wie die richtige Reaktion auf die falsche Aussage

Was Sie stattdessen tun, wenn ein Kunde eigentlich gar keinen Widerstand hat, sondern nur nicht überzeugt ist

Live-Workshop am 2. September, 19 Uhr: Ich zeige die komplette Systematik dahinter, kostenlos und live.

Jetzt anmelden: https://academy.michael-krueger.business/live-workshop

Wenn du klingst wie jeder andere Anbieter

15 Minuten
[Folge 49]

Dein Kunde sagt "wir müssen das intern durchrechnen" – und meint etwas ganz anderes. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Welt der Informationstheorie und zeige dir, warum jede Kundenaussage wie ein gestörtes Funksignal funktioniert.

Du erfährst:

Warum höfliche Kundenantworten fast immer "Rauschen" enthalten – und wie du trotzdem die eigentliche Nachricht hörst

Die drei Empfängertypen: Bauch, Controller, Wissenschaftler – und warum du mit jedem völlig anders kommunizieren musst

Die eine Frage, mit der du prüfst, ob du wirklich verstanden hast, was gemeint war (Fehlerkorrektur statt Rätselraten)

Warum du im Rauschen untergehst, wenn du klingst wie jeder andere Anbieter – auch wenn dein Angebot besser ist

Mit echten Gesprächsszenen aus dem Vertriebsalltag.

Jetzt zum Workshop am 2. September 19 Uhr anmelden:

https://academy.michael-krueger.business/live-workshop

Hier Offline Event 24. Oktober anschauen:

https://hi.switchy.io/Decode-Sales-Mastery-Programm-LIVE

Einschwingen statt Überreden: So tickt echter Verkauf

16 Minuten
[Folge 48]

Warum fühlen sich manche Verkaufsgespräche wie ein Sieg an – und enden trotzdem in der Stornierung?

In dieser Folge geht's um einen Unterschied, der über Abschluss oder Absage entscheidet, auch wenn sich beides im Moment fast identisch anfühlt.

Die Physik-Analogie, die zeigt, warum Druck im Verkauf nie funktioniert

Zwei fast identische Gespräche mit demselben Einwand – und zwei völlig unterschiedlichen Ausgängen

Die eine Frage, die du dir vor jeder Reaktion auf einen Einwand stellen solltest

Live Workshop am 2. September 19.00 Uhr

Warum Kunden "Ja" meinen – und trotzdem nicht unterschreiben

Wie Sie die unsichtbare Energie im Verkaufsgespräch lesen, bevor der Kunde überhaupt zögert – und daraus zuverlässig Termine und Abschlüsse machen.

Hier anmelden:

https://academy.michael-krueger.business/live-workshop

Der Dringlichkeits-Bluff

15 Minuten
[Folge 46]

"Dringend" ist nicht dasselbe wie dringend – wie du echte Kundennot von performtem Druck unterscheidest

Jeder zweite Kunde schreibt "dringend". Aber wenn alle gleich laut rufen, verliert Lautstärke ihre Aussagekraft als Signal – und du verschwendest Energie an die falschen Anfragen.

In dieser Ausgabe bekommst du ein konkretes Diagnosewerkzeug, mit dem du in Sekunden erkennst, welche Dringlichkeit echt ist und welche nur performt wird.

Das erwartet dich:

Die drei Signale, an denen sich echte von performter Dringlichkeit unterscheidet

Zwei durchgespielte Praxisbeispiele – einmal echte Notlage, einmal geschickt inszenierter Druck

Die eine Frage, die jede Dringlichkeit in Sekunden offenlegt

Warum Fehleinschätzungen hier direkt deine Abschlussquote treffen

Du hast Interesse auf einen Austausch mir mir persönlich?

20 Minuten, die dein Sales Business verfeinern könnten.

Schaue hier vorbei: 

https://academy.michael-krueger.business/programm

Warum "das ist mir zu teuer" fast nie stimmt

18 Minuten
[Folge 45]

Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst

"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.

In dieser Folge erfährst du:

Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche Bedeutungen haben kann

Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der exakten Frage zum Sofort-Einsetzen

Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand war

Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb, Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen

Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen solltest, sondern immer das, was wirklich dahintersteckt

Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern verstehen wollen.

Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.

https://go.brain-whispering-system.de/

Du hast Interesse auf einen Austausch mir mir persönlich?

Schaue hier vorbei: 

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Über diesen Podcast

Schluss mit Verkaufs-Theater. Dieser Podcast ist ein Schlag in die Magengrube für alle, die noch an alte Verkaufstricks glauben. Michael W. Krüger zeigt, wie soziale Verkaufspsychologie funktioniert – klar, direkt und ohne Bullshit. Jede Folge: 1 Impuls, der verkauft, weil er wirkt. Aber auch wichtige Mindset Themen sollen hier im Podcast nicht zu kurz kommen. Sind sie doch ebenso wichtig, wie die beste Strategie die man in der Tasche hat.
Webseite
schlag-in-die-magengrube-podcast – Soziale Verkaufspsycholgie für mehr Kunden
Urheberangabe
Michael W. Krüger
Durchschnittliche Länge
Ø 19 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 8 Mon.
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„Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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