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  3. Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer Podcast

Episoden

Kunden, die nicht kämpfen, sondern verschwinden

20 Minuten
[Folge 53]

Dein gefährlichster Kunde widerspricht nie. Er nickt, lächelt, sagt „Ich melde mich” und ist weg. In dieser Folge geht es um feinfühlige Kunden, die auf Druck nicht mit Gegenwehr reagieren, sondern mit Rückzug, und darum, wie du das erkennst, bevor das Gespräch verstummt.

Das erwartet dich:

Warum für feinfühlige Menschen der Verlust der Beziehung schwerer wiegt als das Nein

Wie du hinter „Passt schon” und „Ich melde mich” den echten Einwand findest

Warum du Pausen am Telefon aushalten musst

Was passiert, wenn du selbst der Feine am Tisch bist

Drei Sätze, die dir ehrliche Antworten statt höflicher Ausreden bringen

Soziale (Verkaufs) Psychologie: Umgang mit Menschen, genau das, was Verkaufen ausmacht.

Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden. 

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Du hast Interesse auf einen Austausch mir mir persönlich?

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Dein Kunde ist nicht unentschlossen. Du bist nur blind.

15 Minuten
[Folge 52]

Dein Kunde sagt "Wir schauen uns noch andere an", und du denkst: Preisdrücker. Aber was, wenn er ganz woanders steckt? In dieser Folge geht es um den fundamentalen Attributionsfehler und darum, wie er dich jeden Tag Abschlüsse kostet.

Das erwartet dich:

Die Stanford-Studie, bei der der Zufall den Klügeren macht

Drei Verkaufssituationen, in denen das Etikett "Zauderer" komplett danebenlag

Warum dein souveränes Auftreten dich Kunden kosten kann

Ein Satz, mit dem du diese Woche jedes Kundengespräch verbesserst

Wie die Energieschlüsseltechnik dir hilft, hinter die Oberfläche zu hören

Workshop am 29.9:

Sympathisch sein ist das eine. Sympathisch sprechen etwas ganz anderes.

Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.

https://academy.michael-krueger.business/workshop-29-september

Gespräch mit mir suchen:

https://academy.michael-krueger.business/programm

Wer sieht dich eigentlich noch?

14 Minuten
[Folge 51]

Dein Kunde ist heute überall nur noch ein Score – bei der Bank, der Versicherung, dem letzten Anbieter.

In dieser Folge geht's darum, warum genau dieses Gefühl der größte Hebel im Verkaufsgespräch ist.

Warum Systeme messen, aber niemals verstehen können

Zwei Praxisbeispiele: vom Autohaus bis zur Vorsorgeberatung

Drei konkrete Schritte, um deinen Kunden wirklich zu sehen – statt nur abzuarbeiten

Live Workshop am 29.9 19.00 Uhr.

Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch

Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.

Rotglühend verkaufen – und warum es nach hinten losgeht

15 Minuten
[Folge 50]

Warum reagieren manche Kunden genau dann zurückhaltend, wenn du den Abschluss am dringendsten brauchst?

In dieser Folge geht's um Engpass-Energie – die unsichtbare Kraft, die jeder Kunde spürt, auch wenn er sie nicht benennen kann.

Du erfährst:

Warum Reserven – zeitlich und emotional – über Erfolg oder Scheitern im Vertriebsgespräch entscheiden

Wie ein Kunde unbewusst Druck decodiert, selbst wenn das Angebot objektiv passt

Die eine Frage, die du dir vor jedem wichtigen Gespräch stellen solltest

Warum "mehr Druck machen" den Engpass fast immer verschlimmert

Teil der Energieschlüsseltechnik – für alle, die verstehen wollen, warum Kunden nicht auf Worte, sondern auf Zustände reagieren.

Live Workshop am 29. September 19.00 Uhr

Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch.

Workshop 2.9 - Warum die meisten Verkäufer den falschen Einwand bekämpfen

12 Minuten
[Sonder-Podcast]

Ein Kunde sagt "Das ist mir zu teuer" – und ein anderer sagt "Das bringt bei uns nichts." Klingt beides nach Ablehnung. Ist es aber nicht immer.

In dieser Folge zeige ich, warum die meisten Verkäufer auf das reagieren, was gesagt wird, statt auf das, was wirklich gemeint ist – und warum genau das die meisten Abschlüsse kostet.

In dieser Folge erfahren Sie:

Warum "zu teuer" nicht immer ein Preisproblem ist

Wie Sie mit einer gezielten Rückfrage erkennen, ob ein Einwand echt ist oder nicht

Warum die falsche Reaktion auf die richtige Aussage genauso viel kostet wie die richtige Reaktion auf die falsche Aussage

Was Sie stattdessen tun, wenn ein Kunde eigentlich gar keinen Widerstand hat, sondern nur nicht überzeugt ist

Live-Workshop am 2. September, 19 Uhr: Ich zeige die komplette Systematik dahinter, kostenlos und live.

Jetzt anmelden: https://academy.michael-krueger.business/live-workshop
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Über diesen Podcast

Schluss mit Verkaufs-Theater. Dieser Podcast ist ein Schlag in die Magengrube für alle, die noch an alte Verkaufstricks glauben. Michael W. Krüger zeigt, wie soziale Verkaufspsychologie funktioniert – klar, direkt und ohne Bullshit. Jede Folge: 1 Impuls, der verkauft, weil er wirkt. Aber auch wichtige Mindset Themen sollen hier im Podcast nicht zu kurz kommen. Sind sie doch ebenso wichtig, wie die beste Strategie die man in der Tasche hat.
Webseite
schlag-in-die-magengrube-podcast – Soziale Verkaufspsycholgie für mehr Kunden
Urheberangabe
Michael W. Krüger
Durchschnittliche Länge
Ø 19 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 15 Min.
Zuerst veröffentlicht
vor 10 Mon.
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„Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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