Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer
Podcaster
Episoden
07.04.2026
13 Minuten
[Folge 34]
Die meisten Verkäufer stellen am Ende die falsche Frage:
„Wollen Sie das machen?“
Und genau damit verlieren sie den Abschluss.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Positiv-Positiv-Methode Kunden nicht mehr zwischen Ja und Nein entscheiden lässt – sondern zwischen zwei sinnvollen Optionen.
Du erfährst:
warum offene Fragen Abschlüsse zerstören wie du Entscheidungen gezielt führst und warum Klarheit wichtiger ist als Überzeugung
Denn: Der Kunde entscheidet nicht gegen dich – du lässt ihn nur zu oft aussteigen.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.
Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst
Die meisten Verkäufer stellen am Ende die falsche Frage:
„Wollen Sie das machen?“
Und genau damit verlieren sie den Abschluss.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Positiv-Positiv-Methode Kunden nicht mehr zwischen Ja und Nein entscheiden lässt – sondern zwischen zwei sinnvollen Optionen.
Du erfährst:
warum offene Fragen Abschlüsse zerstören wie du Entscheidungen gezielt führst und warum Klarheit wichtiger ist als Überzeugung
Denn: Der Kunde entscheidet nicht gegen dich – du lässt ihn nur zu oft aussteigen.
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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst
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31.03.2026
14 Minuten
[Folge 33]
Der Kunde hat gekauft. Du denkst: Deal erledigt.
Falsch.
Denn genau nach dem Abschluss beginnt beim Kunden das, was viele Verkäufer komplett unterschätzen:
Zweifel.
War das richtig? War das zu teuer? Gab es eine bessere Alternative?
In dieser Folge erfährst du, warum Kaufreue völlig normal ist, warum genau hier viele Abschlüsse wieder verloren gehen und wie du deine Kunden nach dem Kauf stabilisierst.
Denn: Nicht der Abschluss entscheidet über deinen Erfolg – sondern das, was danach passiert.
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Falsch.
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Zweifel.
War das richtig? War das zu teuer? Gab es eine bessere Alternative?
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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst
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24.03.2026
18 Minuten
[Folge 32]
Die meisten Verkäufer glauben, dass Kunden ehrlich sind. Sind sie nicht.
„Zu teuer“, „Ich melde mich“, „Ich muss drüber nachdenken“ alles klingt logisch… ist aber oft nur ein Vorwand.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du erkennst, was dein Kunde wirklich meint, warum du ständig Vorwände akzeptierst und wie du endlich echte Einwände auf den Tisch bekommst.
Denn: - Du verlierst keine Abschlüsse wegen Einwänden. - Du verlierst sie, weil du Vorwände glaubst.
Hier geht es zum meinem neuesten Download für Dich.
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Hol dir 3 prägnante Impulse (Audios) zur sozialen Verkaufspsychologie und lerne, Einwände, Neins und Zögern als Chance zu nutzen – statt als Niederlage.
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17.03.2026
9 Minuten
[Folge 31]
Warum reagieren Menschen stärker auf mögliche Verluste als auf mögliche Gewinne?
Die Antwort liegt in einem der mächtigsten psychologischen Prinzipien überhaupt: Verlustaversion.
In dieser Folge erfährst du, warum unser Gehirn Verluste deutlich stärker gewichtet als Gewinne – und warum genau dieses Prinzip im Verkauf so entscheidend ist.
Du lernst:
warum klassische Nutzenargumente oft nicht ausreichen wie Verlustaversion Kaufentscheidungen beeinflusst welche Formulierungen im Gespräch deutlich stärker wirken und wie du dieses Prinzip im Vertrieb sauber einsetzen kannst
Wer versteht, wie Menschen Verluste wahrnehmen, versteht auch, warum sie kaufen.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Hier die angesprochenen Link zu meinen Büchern und kostenfreien Downloads.
https://sleek.bio/michael-w-krueger
Hier der Link zu meinem YouTube Kanal.
https://www.youtube.com/c/ErfolgreichmitMenschenumgehen
Warum reagieren Menschen stärker auf mögliche Verluste als auf mögliche Gewinne?
Die Antwort liegt in einem der mächtigsten psychologischen Prinzipien überhaupt: Verlustaversion.
In dieser Folge erfährst du, warum unser Gehirn Verluste deutlich stärker gewichtet als Gewinne – und warum genau dieses Prinzip im Verkauf so entscheidend ist.
Du lernst:
warum klassische Nutzenargumente oft nicht ausreichen wie Verlustaversion Kaufentscheidungen beeinflusst welche Formulierungen im Gespräch deutlich stärker wirken und wie du dieses Prinzip im Vertrieb sauber einsetzen kannst
Wer versteht, wie Menschen Verluste wahrnehmen, versteht auch, warum sie kaufen.
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10.03.2026
15 Minuten
[Folge 30]
Viele Verkäufer kennen dieses Gefühl vor einem Termin:
Man bereitet sich vor. Man investiert Zeit und Energie. Und trotzdem schwingt im Hinterkopf dieser Gedanke mit:
„Was ist, wenn der Kunde Nein sagt?“
Genau diese Erwartung verändert oft unbewusst das gesamte Gespräch. Man wird vorsichtiger, erklärt mehr als nötig und vermeidet klare Entscheidungen.
In dieser Folge geht es um die psychologische Dynamik hinter dieser Erwartung – und warum sie häufig zur selbsterfüllenden Prophezeiung im Verkauf wird.
Du erfährst:
warum Verkäufer innerlich oft schon mit einem möglichen Nein rechnen wie diese Haltung Gespräche unbewusst beeinflusst warum Kunden Unsicherheit sofort spüren und wie du wieder mit Klarheit und Souveränität in Termine gehst
Denn am Ende entscheidet der Kunde nicht über deinen Wert –sondern nur darüber, ob dein Angebot für ihn gerade passt.
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Man bereitet sich vor. Man investiert Zeit und Energie. Und trotzdem schwingt im Hinterkopf dieser Gedanke mit:
„Was ist, wenn der Kunde Nein sagt?“
Genau diese Erwartung verändert oft unbewusst das gesamte Gespräch. Man wird vorsichtiger, erklärt mehr als nötig und vermeidet klare Entscheidungen.
In dieser Folge geht es um die psychologische Dynamik hinter dieser Erwartung – und warum sie häufig zur selbsterfüllenden Prophezeiung im Verkauf wird.
Du erfährst:
warum Verkäufer innerlich oft schon mit einem möglichen Nein rechnen wie diese Haltung Gespräche unbewusst beeinflusst warum Kunden Unsicherheit sofort spüren und wie du wieder mit Klarheit und Souveränität in Termine gehst
Denn am Ende entscheidet der Kunde nicht über deinen Wert –sondern nur darüber, ob dein Angebot für ihn gerade passt.
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Über diesen Podcast
Schluss mit Verkaufs-Theater. Dieser Podcast ist ein Schlag in die
Magengrube für alle, die noch an alte Verkaufstricks glauben.
Michael W. Krüger zeigt, wie soziale Verkaufspsychologie
funktioniert – klar, direkt und ohne Bullshit. Jede Folge: 1
Impuls, der verkauft, weil er wirkt. Aber auch wichtige Mindset
Themen sollen hier im Podcast nicht zu kurz kommen. Sind sie doch
ebenso wichtig, wie die beste Strategie die man in der Tasche hat.
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