Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer Archiv
53 Episoden
20 Minuten
[Folge 53]
Dein gefährlichster Kunde widerspricht nie. Er nickt, lächelt, sagt „Ich melde mich” und ist weg. In dieser Folge geht es um feinfühlige Kunden, die auf Druck nicht mit Gegenwehr reagieren, sondern mit Rückzug, und darum, wie du das erkennst, bevor das Gespräch verstummt.
Das erwartet dich:
Warum für feinfühlige Menschen der Verlust der Beziehung schwerer wiegt als das Nein
Wie du hinter „Passt schon” und „Ich melde mich” den echten Einwand findest
Warum du Pausen am Telefon aushalten musst
Was passiert, wenn du selbst der Feine am Tisch bist
Drei Sätze, die dir ehrliche Antworten statt höflicher Ausreden bringen
Soziale (Verkaufs) Psychologie: Umgang mit Menschen, genau das, was Verkaufen ausmacht.
Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.
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Dein gefährlichster Kunde widerspricht nie. Er nickt, lächelt, sagt „Ich melde mich” und ist weg. In dieser Folge geht es um feinfühlige Kunden, die auf Druck nicht mit Gegenwehr reagieren, sondern mit Rückzug, und darum, wie du das erkennst, bevor das Gespräch verstummt.
Das erwartet dich:
Warum für feinfühlige Menschen der Verlust der Beziehung schwerer wiegt als das Nein
Wie du hinter „Passt schon” und „Ich melde mich” den echten Einwand findest
Warum du Pausen am Telefon aushalten musst
Was passiert, wenn du selbst der Feine am Tisch bist
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15 Minuten
[Folge 52]
Dein Kunde sagt "Wir schauen uns noch andere an", und du denkst: Preisdrücker. Aber was, wenn er ganz woanders steckt? In dieser Folge geht es um den fundamentalen Attributionsfehler und darum, wie er dich jeden Tag Abschlüsse kostet.
Das erwartet dich:
Die Stanford-Studie, bei der der Zufall den Klügeren macht
Drei Verkaufssituationen, in denen das Etikett "Zauderer" komplett danebenlag
Warum dein souveränes Auftreten dich Kunden kosten kann
Ein Satz, mit dem du diese Woche jedes Kundengespräch verbesserst
Wie die Energieschlüsseltechnik dir hilft, hinter die Oberfläche zu hören
Workshop am 29.9:
Sympathisch sein ist das eine. Sympathisch sprechen etwas ganz anderes.
Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.
https://academy.michael-krueger.business/workshop-29-september
Gespräch mit mir suchen:
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Dein Kunde sagt "Wir schauen uns noch andere an", und du denkst: Preisdrücker. Aber was, wenn er ganz woanders steckt? In dieser Folge geht es um den fundamentalen Attributionsfehler und darum, wie er dich jeden Tag Abschlüsse kostet.
Das erwartet dich:
Die Stanford-Studie, bei der der Zufall den Klügeren macht
Drei Verkaufssituationen, in denen das Etikett "Zauderer" komplett danebenlag
Warum dein souveränes Auftreten dich Kunden kosten kann
Ein Satz, mit dem du diese Woche jedes Kundengespräch verbesserst
Wie die Energieschlüsseltechnik dir hilft, hinter die Oberfläche zu hören
Workshop am 29.9:
Sympathisch sein ist das eine. Sympathisch sprechen etwas ganz anderes.
Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.
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Gespräch mit mir suchen:
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14 Minuten
[Folge 51]
Dein Kunde ist heute überall nur noch ein Score – bei der Bank, der Versicherung, dem letzten Anbieter.
In dieser Folge geht's darum, warum genau dieses Gefühl der größte Hebel im Verkaufsgespräch ist.
Warum Systeme messen, aber niemals verstehen können
Zwei Praxisbeispiele: vom Autohaus bis zur Vorsorgeberatung
Drei konkrete Schritte, um deinen Kunden wirklich zu sehen – statt nur abzuarbeiten
Live Workshop am 29.9 19.00 Uhr.
Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch
Sie erfahren, welche Wörter im Kopf Ihres Kunden Skepsis statt Vertrauen auslösen – und warum Sie sie ab sofort weglassen sollten.
Dein Kunde ist heute überall nur noch ein Score – bei der Bank, der Versicherung, dem letzten Anbieter.
In dieser Folge geht's darum, warum genau dieses Gefühl der größte Hebel im Verkaufsgespräch ist.
Warum Systeme messen, aber niemals verstehen können
Zwei Praxisbeispiele: vom Autohaus bis zur Vorsorgeberatung
Drei konkrete Schritte, um deinen Kunden wirklich zu sehen – statt nur abzuarbeiten
Live Workshop am 29.9 19.00 Uhr.
Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch
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15 Minuten
[Folge 50]
Warum reagieren manche Kunden genau dann zurückhaltend, wenn du den Abschluss am dringendsten brauchst?
In dieser Folge geht's um Engpass-Energie – die unsichtbare Kraft, die jeder Kunde spürt, auch wenn er sie nicht benennen kann.
Du erfährst:
Warum Reserven – zeitlich und emotional – über Erfolg oder Scheitern im Vertriebsgespräch entscheiden
Wie ein Kunde unbewusst Druck decodiert, selbst wenn das Angebot objektiv passt
Die eine Frage, die du dir vor jedem wichtigen Gespräch stellen solltest
Warum "mehr Druck machen" den Engpass fast immer verschlimmert
Teil der Energieschlüsseltechnik – für alle, die verstehen wollen, warum Kunden nicht auf Worte, sondern auf Zustände reagieren.
Live Workshop am 29. September 19.00 Uhr
Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch.
Warum reagieren manche Kunden genau dann zurückhaltend, wenn du den Abschluss am dringendsten brauchst?
In dieser Folge geht's um Engpass-Energie – die unsichtbare Kraft, die jeder Kunde spürt, auch wenn er sie nicht benennen kann.
Du erfährst:
Warum Reserven – zeitlich und emotional – über Erfolg oder Scheitern im Vertriebsgespräch entscheiden
Wie ein Kunde unbewusst Druck decodiert, selbst wenn das Angebot objektiv passt
Die eine Frage, die du dir vor jedem wichtigen Gespräch stellen solltest
Warum "mehr Druck machen" den Engpass fast immer verschlimmert
Teil der Energieschlüsseltechnik – für alle, die verstehen wollen, warum Kunden nicht auf Worte, sondern auf Zustände reagieren.
Live Workshop am 29. September 19.00 Uhr
Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch.
12 Minuten
[Sonder-Podcast]
Ein Kunde sagt "Das ist mir zu teuer" – und ein anderer sagt "Das bringt bei uns nichts." Klingt beides nach Ablehnung. Ist es aber nicht immer.
In dieser Folge zeige ich, warum die meisten Verkäufer auf das reagieren, was gesagt wird, statt auf das, was wirklich gemeint ist – und warum genau das die meisten Abschlüsse kostet.
In dieser Folge erfahren Sie:
Warum "zu teuer" nicht immer ein Preisproblem ist
Wie Sie mit einer gezielten Rückfrage erkennen, ob ein Einwand echt ist oder nicht
Warum die falsche Reaktion auf die richtige Aussage genauso viel kostet wie die richtige Reaktion auf die falsche Aussage
Was Sie stattdessen tun, wenn ein Kunde eigentlich gar keinen Widerstand hat, sondern nur nicht überzeugt ist
Live-Workshop am 2. September, 19 Uhr: Ich zeige die komplette Systematik dahinter, kostenlos und live.
Jetzt anmelden: https://academy.michael-krueger.business/live-workshop
Ein Kunde sagt "Das ist mir zu teuer" – und ein anderer sagt "Das bringt bei uns nichts." Klingt beides nach Ablehnung. Ist es aber nicht immer.
In dieser Folge zeige ich, warum die meisten Verkäufer auf das reagieren, was gesagt wird, statt auf das, was wirklich gemeint ist – und warum genau das die meisten Abschlüsse kostet.
In dieser Folge erfahren Sie:
Warum "zu teuer" nicht immer ein Preisproblem ist
Wie Sie mit einer gezielten Rückfrage erkennen, ob ein Einwand echt ist oder nicht
Warum die falsche Reaktion auf die richtige Aussage genauso viel kostet wie die richtige Reaktion auf die falsche Aussage
Was Sie stattdessen tun, wenn ein Kunde eigentlich gar keinen Widerstand hat, sondern nur nicht überzeugt ist
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15 Minuten
[Folge 49]
Dein Kunde sagt "wir müssen das intern durchrechnen" – und meint etwas ganz anderes. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Welt der Informationstheorie und zeige dir, warum jede Kundenaussage wie ein gestörtes Funksignal funktioniert.
Du erfährst:
Warum höfliche Kundenantworten fast immer "Rauschen" enthalten – und wie du trotzdem die eigentliche Nachricht hörst
Die drei Empfängertypen: Bauch, Controller, Wissenschaftler – und warum du mit jedem völlig anders kommunizieren musst
Die eine Frage, mit der du prüfst, ob du wirklich verstanden hast, was gemeint war (Fehlerkorrektur statt Rätselraten)
Warum du im Rauschen untergehst, wenn du klingst wie jeder andere Anbieter – auch wenn dein Angebot besser ist
Mit echten Gesprächsszenen aus dem Vertriebsalltag.
Jetzt zum Workshop am 2. September 19 Uhr anmelden:
https://academy.michael-krueger.business/live-workshop
Hier Offline Event 24. Oktober anschauen:
https://hi.switchy.io/Decode-Sales-Mastery-Programm-LIVE
Dein Kunde sagt "wir müssen das intern durchrechnen" – und meint etwas ganz anderes. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Welt der Informationstheorie und zeige dir, warum jede Kundenaussage wie ein gestörtes Funksignal funktioniert.
Du erfährst:
Warum höfliche Kundenantworten fast immer "Rauschen" enthalten – und wie du trotzdem die eigentliche Nachricht hörst
Die drei Empfängertypen: Bauch, Controller, Wissenschaftler – und warum du mit jedem völlig anders kommunizieren musst
Die eine Frage, mit der du prüfst, ob du wirklich verstanden hast, was gemeint war (Fehlerkorrektur statt Rätselraten)
Warum du im Rauschen untergehst, wenn du klingst wie jeder andere Anbieter – auch wenn dein Angebot besser ist
Mit echten Gesprächsszenen aus dem Vertriebsalltag.
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16 Minuten
[Folge 48]
Warum fühlen sich manche Verkaufsgespräche wie ein Sieg an – und enden trotzdem in der Stornierung?
In dieser Folge geht's um einen Unterschied, der über Abschluss oder Absage entscheidet, auch wenn sich beides im Moment fast identisch anfühlt.
Die Physik-Analogie, die zeigt, warum Druck im Verkauf nie funktioniert
Zwei fast identische Gespräche mit demselben Einwand – und zwei völlig unterschiedlichen Ausgängen
Die eine Frage, die du dir vor jeder Reaktion auf einen Einwand stellen solltest
Live Workshop am 2. September 19.00 Uhr
Warum Kunden "Ja" meinen – und trotzdem nicht unterschreiben
Wie Sie die unsichtbare Energie im Verkaufsgespräch lesen, bevor der Kunde überhaupt zögert – und daraus zuverlässig Termine und Abschlüsse machen.
Hier anmelden:
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Warum fühlen sich manche Verkaufsgespräche wie ein Sieg an – und enden trotzdem in der Stornierung?
In dieser Folge geht's um einen Unterschied, der über Abschluss oder Absage entscheidet, auch wenn sich beides im Moment fast identisch anfühlt.
Die Physik-Analogie, die zeigt, warum Druck im Verkauf nie funktioniert
Zwei fast identische Gespräche mit demselben Einwand – und zwei völlig unterschiedlichen Ausgängen
Die eine Frage, die du dir vor jeder Reaktion auf einen Einwand stellen solltest
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Warum Kunden "Ja" meinen – und trotzdem nicht unterschreiben
Wie Sie die unsichtbare Energie im Verkaufsgespräch lesen, bevor der Kunde überhaupt zögert – und daraus zuverlässig Termine und Abschlüsse machen.
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15 Minuten
[Folge 46]
"Dringend" ist nicht dasselbe wie dringend – wie du echte Kundennot von performtem Druck unterscheidest
Jeder zweite Kunde schreibt "dringend". Aber wenn alle gleich laut rufen, verliert Lautstärke ihre Aussagekraft als Signal – und du verschwendest Energie an die falschen Anfragen.
In dieser Ausgabe bekommst du ein konkretes Diagnosewerkzeug, mit dem du in Sekunden erkennst, welche Dringlichkeit echt ist und welche nur performt wird.
Das erwartet dich:
Die drei Signale, an denen sich echte von performter Dringlichkeit unterscheidet
Zwei durchgespielte Praxisbeispiele – einmal echte Notlage, einmal geschickt inszenierter Druck
Die eine Frage, die jede Dringlichkeit in Sekunden offenlegt
Warum Fehleinschätzungen hier direkt deine Abschlussquote treffen
Du hast Interesse auf einen Austausch mir mir persönlich?
20 Minuten, die dein Sales Business verfeinern könnten.
Schaue hier vorbei:
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"Dringend" ist nicht dasselbe wie dringend – wie du echte Kundennot von performtem Druck unterscheidest
Jeder zweite Kunde schreibt "dringend". Aber wenn alle gleich laut rufen, verliert Lautstärke ihre Aussagekraft als Signal – und du verschwendest Energie an die falschen Anfragen.
In dieser Ausgabe bekommst du ein konkretes Diagnosewerkzeug, mit dem du in Sekunden erkennst, welche Dringlichkeit echt ist und welche nur performt wird.
Das erwartet dich:
Die drei Signale, an denen sich echte von performter Dringlichkeit unterscheidet
Zwei durchgespielte Praxisbeispiele – einmal echte Notlage, einmal geschickt inszenierter Druck
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18 Minuten
[Folge 45]
Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst
"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.
In dieser Folge erfährst du:
Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche Bedeutungen haben kann
Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der exakten Frage zum Sofort-Einsetzen
Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand war
Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb, Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen
Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen solltest, sondern immer das, was wirklich dahintersteckt
Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern verstehen wollen.
Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.
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Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst
"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.
In dieser Folge erfährst du:
Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche Bedeutungen haben kann
Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der exakten Frage zum Sofort-Einsetzen
Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand war
Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb, Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen
Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen solltest, sondern immer das, was wirklich dahintersteckt
Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern verstehen wollen.
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23 Minuten
[Folge 44]
Die meisten Verkäufer glauben, sie wüssten, warum ihre Kunden kaufen. Die Wahrheit sieht oft anders aus.
In dieser Folge geht's ans Eingemachte:
Warum Verkaufen nicht bedeutet, jemanden zu überreden – sondern Informationen so zu kommunizieren, dass eine echte Kaufentscheidung möglich wird
Warum aggressive Drucktechniken kein Zeichen von Profi-Verkauf sind, sondern oft das Gegenteil
Ein Beispiel aus dem Bäckerladen: Warum Kunden oft aus ganz anderen Gründen kaufen, als der Verkäufer denkt
Ein Beispiel aus der Versicherungsbranche: Was passiert, wenn kurzfristiger Abschlussdruck auf langfristige Kundenbeziehung trifft
Warum die meisten Unternehmen ihren eigenen Idealkunden gar nicht wirklich kennen
Schlag in die Magengrube – echte Strategien, unbequeme Wahrheiten für Verkäufer.
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Warum aggressive Drucktechniken kein Zeichen von Profi-Verkauf sind, sondern oft das Gegenteil
Ein Beispiel aus dem Bäckerladen: Warum Kunden oft aus ganz anderen Gründen kaufen, als der Verkäufer denkt
Ein Beispiel aus der Versicherungsbranche: Was passiert, wenn kurzfristiger Abschlussdruck auf langfristige Kundenbeziehung trifft
Warum die meisten Unternehmen ihren eigenen Idealkunden gar nicht wirklich kennen
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18 Minuten
[Folge 43]
Weiterbildung im Vertrieb ist 2026 kein Beiwerk, sondern ein echter Leistungshebel.
In dieser Folge geht es darum, warum viele Verkäufer — egal ob allein unterwegs oder im Team — fachlich stehen bleiben, weshalb alte Gesprächsmuster immer schneller an Wirkung verlieren und wie gezielte Weiterbildung den Unterschied zwischen Routine und echter Abschlusskraft macht.
Warum Erfahrung ohne Weiterentwicklung schnell zur Schwäche wird.
Weshalb veraltete Verkaufsroutinen Abschlüsse und Marge kosten.
Wie Weiterbildung dir mehr Sicherheit, Präzision und Wirkung im Verkauf gibt.
Kurz gesagt:
Wer im Vertrieb nicht besser wird, wird irgendwann nur noch beschäftigt sein — aber nicht mehr wirksam.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
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Weiterbildung im Vertrieb ist 2026 kein Beiwerk, sondern ein echter Leistungshebel.
In dieser Folge geht es darum, warum viele Verkäufer — egal ob allein unterwegs oder im Team — fachlich stehen bleiben, weshalb alte Gesprächsmuster immer schneller an Wirkung verlieren und wie gezielte Weiterbildung den Unterschied zwischen Routine und echter Abschlusskraft macht.
Warum Erfahrung ohne Weiterentwicklung schnell zur Schwäche wird.
Weshalb veraltete Verkaufsroutinen Abschlüsse und Marge kosten.
Wie Weiterbildung dir mehr Sicherheit, Präzision und Wirkung im Verkauf gibt.
Kurz gesagt:
Wer im Vertrieb nicht besser wird, wird irgendwann nur noch beschäftigt sein — aber nicht mehr wirksam.
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40 Minuten
[Folge 42]
Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem außergewöhnlichen Verkäufer?
In dieser Folge spreche ich mit Elke Preuß, Coach, Autorin, Podcasterin und Identity Architect.
Wir sprechen über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: die eigene Identität.
Warum kaufen Menschen bei manchen Personen scheinbar mühelos – und bei anderen nicht? Welche Rolle spielen Vertrauen, Selbstbild und innere Klarheit? Und warum scheitern viele Verkäufer nicht am Kunden, sondern an sich selbst?
Ein ehrliches Gespräch über:
Verkaufen ohne Druck
Die Kraft von Identität und Authentizität
Ablehnung, Selbstzweifel und mentale Stärke
Führung im Business und im Leben
Warum Menschen kaufen, aber nicht verkauft werden wollen
Ein Interview voller spannender Perspektiven, praktischer Erfahrungen und Denkanstöße für Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Hier findet Ihr Elke Preuss:
Identity CODE: https://elkepreuss.com/identity-code/ —> das hatte ich im Podcast angesprochen
Homepage: https://elkepreuss.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elke-preuss/
Instagram: https://www.instagram.com/elkepreuss.de/
Email: kontakt@elkepreuss.de
Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem außergewöhnlichen Verkäufer?
In dieser Folge spreche ich mit Elke Preuß, Coach, Autorin, Podcasterin und Identity Architect.
Wir sprechen über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: die eigene Identität.
Warum kaufen Menschen bei manchen Personen scheinbar mühelos – und bei anderen nicht? Welche Rolle spielen Vertrauen, Selbstbild und innere Klarheit? Und warum scheitern viele Verkäufer nicht am Kunden, sondern an sich selbst?
Ein ehrliches Gespräch über:
Verkaufen ohne Druck
Die Kraft von Identität und Authentizität
Ablehnung, Selbstzweifel und mentale Stärke
Führung im Business und im Leben
Warum Menschen kaufen, aber nicht verkauft werden wollen
Ein Interview voller spannender Perspektiven, praktischer Erfahrungen und Denkanstöße für Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elke-preuss/
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18 Minuten
[Folge 41]
Das klingt hart. Ist aber die Realität.
Viele Unternehmer, Coaches und Verkäufer investieren unzählige Stunden in ihre Produkte, ihre Dienstleistungen und ihre Angebote. Sie optimieren Prozesse, verbessern Inhalte und feilen an Details.
Und trotzdem kaufen die Kunden nicht.
Warum?
Weil Menschen keine Produkte kaufen.
Sie kaufen Hoffnung.
Sie kaufen Sicherheit.
Sie kaufen Erleichterung.
Sie kaufen Status.
Sie kaufen das Gefühl, dass sich endlich etwas verändert.
In dieser Folge erfährst du, warum rationale Argumente oft ins Leere laufen, weshalb viele Werbeanzeigen und Landingpages nicht funktionieren und was wirklich hinter einer Kaufentscheidung steckt.
Mit praktischen Beispielen aus Marketing, Vertrieb und Leadgenerierung zeige ich dir, wie du aufhörst, über dein Angebot zu sprechen – und anfängst, die Gefühle deiner Kunden anzusprechen.
Denn am Ende klicken Menschen nicht auf „Jetzt anmelden“.
Sie klicken auf das Gefühl dahinter.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
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Das klingt hart. Ist aber die Realität.
Viele Unternehmer, Coaches und Verkäufer investieren unzählige Stunden in ihre Produkte, ihre Dienstleistungen und ihre Angebote. Sie optimieren Prozesse, verbessern Inhalte und feilen an Details.
Und trotzdem kaufen die Kunden nicht.
Warum?
Weil Menschen keine Produkte kaufen.
Sie kaufen Hoffnung.
Sie kaufen Sicherheit.
Sie kaufen Erleichterung.
Sie kaufen Status.
Sie kaufen das Gefühl, dass sich endlich etwas verändert.
In dieser Folge erfährst du, warum rationale Argumente oft ins Leere laufen, weshalb viele Werbeanzeigen und Landingpages nicht funktionieren und was wirklich hinter einer Kaufentscheidung steckt.
Mit praktischen Beispielen aus Marketing, Vertrieb und Leadgenerierung zeige ich dir, wie du aufhörst, über dein Angebot zu sprechen – und anfängst, die Gefühle deiner Kunden anzusprechen.
Denn am Ende klicken Menschen nicht auf „Jetzt anmelden“.
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19 Minuten
[Folge 40]
Preis- und Margendruck ist 2026 kein Randthema mehr, sondern Alltag im Vertrieb.
In dieser Folge geht es darum, warum Rabatt selten die Lösung ist, was wirklich hinter dem Einwand „zu teuer“ steckt und wie du mit der Energieschlüsseltechnik die eigentliche Ursache erkennst.
Warum viele Verkäufer beim Preis sofort in die Defensive gehen.
Wie du hinter den ersten Einwand schaust, statt nur das Symptom zu behandeln.
Weshalb Relevanz und Diagnose im Verkauf stärker sind als jeder Rabatt.
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Preis- und Margendruck ist 2026 kein Randthema mehr, sondern Alltag im Vertrieb.
In dieser Folge geht es darum, warum Rabatt selten die Lösung ist, was wirklich hinter dem Einwand „zu teuer“ steckt und wie du mit der Energieschlüsseltechnik die eigentliche Ursache erkennst.
Warum viele Verkäufer beim Preis sofort in die Defensive gehen.
Wie du hinter den ersten Einwand schaust, statt nur das Symptom zu behandeln.
Weshalb Relevanz und Diagnose im Verkauf stärker sind als jeder Rabatt.
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18 Minuten
[Folge 39]
2026 reicht es im Vertrieb nicht mehr, einfach nur präsent zu sein. Wer austauschbar klingt, wird überhört.
In dieser Folge geht es darum, warum echte Relevanz der härteste Hebel im Verkauf ist — und wie Verkäufer mit der Energieschlüsseltechnik endlich hinter die Fassade des Kunden blicken.
Drei Punkte:
Warum generische Pitches heute sofort verpuffen.
Wie die Energieschlüsseltechnik hilft, echte Einwände von Vorwänden zu unterscheiden.
Weshalb Relevanz im Verkauf wichtiger ist als Charme, Druck und Standardargumente.
Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.
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2026 reicht es im Vertrieb nicht mehr, einfach nur präsent zu sein. Wer austauschbar klingt, wird überhört.
In dieser Folge geht es darum, warum echte Relevanz der härteste Hebel im Verkauf ist — und wie Verkäufer mit der Energieschlüsseltechnik endlich hinter die Fassade des Kunden blicken.
Drei Punkte:
Warum generische Pitches heute sofort verpuffen.
Wie die Energieschlüsseltechnik hilft, echte Einwände von Vorwänden zu unterscheiden.
Weshalb Relevanz im Verkauf wichtiger ist als Charme, Druck und Standardargumente.
Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.
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