Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer Archiv
53 Episoden
15 Minuten
[Folge 7]
Manchmal ist die stärkste Verkaufstechnik der Abbruch.
Das bewusste „Stopp“, wenn der Kunde nicht respektvoll, offen oder ehrlich ist.
Früher nannten wir das „Vollstorno“ – ein Gespräch beenden, bevor man sich selbst verliert.
In dieser Folge spreche ich darüber, warum genau dieser Moment beim Kunden oft den psychologischen Wendepunkt auslöst.
Wie Distanz plötzlich Nähe erzeugt, und warum 80 % der Kunden genau dann einlenken, wenn sie merken, dass du sie nicht mehr brauchst.
Kein Druck. Kein Bittsteller-Modus.
Nur Souveränität, Klarheit und soziale Verkaufspsychologie in Reinform.
Wie du jeden Einwand elegant auflöst – ohne Druck, ohne DiskussionEntdecke 3 psychologisch fundierte Techniken, mit denen du auch in schwierigen Gesprächen Vertrauen aufbaust, echte Motive erkennst und mehr Abschlüsse erzielst.
https://brain-whispering-system.de/whitepaper-3-einwaende-3-strategien/
Manchmal ist die stärkste Verkaufstechnik der Abbruch.
Das bewusste „Stopp“, wenn der Kunde nicht respektvoll, offen oder ehrlich ist.
Früher nannten wir das „Vollstorno“ – ein Gespräch beenden, bevor man sich selbst verliert.
In dieser Folge spreche ich darüber, warum genau dieser Moment beim Kunden oft den psychologischen Wendepunkt auslöst.
Wie Distanz plötzlich Nähe erzeugt, und warum 80 % der Kunden genau dann einlenken, wenn sie merken, dass du sie nicht mehr brauchst.
Kein Druck. Kein Bittsteller-Modus.
Nur Souveränität, Klarheit und soziale Verkaufspsychologie in Reinform.
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24 Minuten
[Folge 6]
Verkäufer glauben, dass sie auf alles eine Antwort haben müssen.
Schnell, souverän, schlagfertig – das klingt stark, wirkt aber schwach.
Denn wer zu schnell antwortet, verliert psychologisch das Wichtigste: Vertrauen.
In dieser Folge zeige ich dir die Strategie FRI-GÜ-WI –
eine Methode, mit der du Fragen nicht reflexartig beantwortest,
sondern bewusst zurückstellst, um Wirkung zu erzeugen.
Warum Schweigen oft mehr verkauft als Worte, warum ehrliche Unwissenheit Vertrauen schafft, und wie du mit minimaler Reaktion maximale Autorität aufbaust.
Kein Theater. Kein Taktik-Gelaber.
Nur soziale Verkaufspsychologie – pur und gnadenlos ehrlich.
Checke meine 6 Wochen Programm.
https://brain-whispering-system.de/soziale-verkaufspsychologie-fuer-leichteres-verkaufen-mehr-vertrauen-mehr-abschluesse/
6 Wochen – maximale Wirkung: Steigern Sie Ihre Abschlussquote mit sozialer Verkaufspsychologie
Exklusives Einzel und Gruppen-Coaching für Selbstständige, Berater, Coaches und Vertriebler – in einer kleinen, geschlossenen Runde.
Lerne sozial psychologische Strategien, die Deine Kundengespräche spürbar erfolgreicher machen – ohne Druck, ohne Manipulation.
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Schnell, souverän, schlagfertig – das klingt stark, wirkt aber schwach.
Denn wer zu schnell antwortet, verliert psychologisch das Wichtigste: Vertrauen.
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sondern bewusst zurückstellst, um Wirkung zu erzeugen.
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Kein Theater. Kein Taktik-Gelaber.
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Lerne sozial psychologische Strategien, die Deine Kundengespräche spürbar erfolgreicher machen – ohne Druck, ohne Manipulation.
17 Minuten
[Folge 5]
Kaufzögerlichkeit – die stille Umsatzbremse im Vertrieb.
Kunden, die sagen: „Ich meld mich nochmal.“ Verkäufer, die sagen: „Kein Problem, ich bleib dran.“
Und genau da geht der Deal verloren.
In dieser Folge spreche ich über das Phänomen der Buyer Indecision –
warum Menschen lieber gar nicht entscheiden, als das Falsche zu tun.
Und warum Verkäufer mit zu vielen Argumenten genau diese Unsicherheit noch verstärken.
Du erfährst, wie du Entscheidungsblockaden psychologisch erkennst,
sie auflöst – und Kunden ohne Druck, aber mit Wirkung zur Entscheidung führst.
Kein Druck. Kein Labern. Nur soziale Verkaufspsychologie in Reinform.
Hier kannst du das PDF 3 Einwände - 3 Strategien kostenfrei herunterladen.
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Kunden, die sagen: „Ich meld mich nochmal.“ Verkäufer, die sagen: „Kein Problem, ich bleib dran.“
Und genau da geht der Deal verloren.
In dieser Folge spreche ich über das Phänomen der Buyer Indecision –
warum Menschen lieber gar nicht entscheiden, als das Falsche zu tun.
Und warum Verkäufer mit zu vielen Argumenten genau diese Unsicherheit noch verstärken.
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24 Minuten
[Folge 4]
Wenn Kunden sagen „Ich hab schon meinen Lieferanten“, dann meinen sie selten das, was du glaubst.
In Wahrheit schützen sie ihren Komfort, nicht ihren Partner.
Diese Folge ist ein Schlag in die Magengrube für alle, die bei diesem Satz klein beigeben.
Ich zeige dir, warum Loyalität oft nur ein Vorwand ist, wie du den psychologischen Schutzwall des Kunden erkennst und ihn ohne Druck, aber mit Wirkung öffnest.
Hole dir jetzt mein PDF Entdecke "3 Einwände - 3 Strategien"
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23 Minuten
[Folge 3]
„Ich bin kein Verkäufer – ich berate nur.“
Dieser Satz ist das beste Beispiel für das Denkproblem im deutschsprachigen Vertrieb.
Während Verkäufer in den USA als Leistungsträger gefeiert werden, verstecken sie sich hierzulande hinter schicken Titeln wie Consultant oder Key Account Manager.
Warum? Weil sie Angst haben, für ihren Erfolg verurteilt zu werden.
Du erfährst, welche gesellschaftlichen Glaubenssätze dahinterstecken und wie du wieder Stolz und Selbstvertrauen in deinen Beruf bringst.
Kein Druck. Keine Maske. Nur ehrlicher Verkauf – und das verdammt stolz.
Wenn du genug vom Verkaufs-Theater hast und echte Wirkung willst, schau dir mein 6-Wochen-Coaching an:
brain-whispering-system.de
„Ich bin kein Verkäufer – ich berate nur.“
Dieser Satz ist das beste Beispiel für das Denkproblem im deutschsprachigen Vertrieb.
Während Verkäufer in den USA als Leistungsträger gefeiert werden, verstecken sie sich hierzulande hinter schicken Titeln wie Consultant oder Key Account Manager.
Warum? Weil sie Angst haben, für ihren Erfolg verurteilt zu werden.
Du erfährst, welche gesellschaftlichen Glaubenssätze dahinterstecken und wie du wieder Stolz und Selbstvertrauen in deinen Beruf bringst.
Kein Druck. Keine Maske. Nur ehrlicher Verkauf – und das verdammt stolz.
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11 Minuten
[Folge 2]
Viele reden von (sozialer) Verkaufspsychologie – aber kaum jemand versteht, was sie wirklich bedeutet.
In dieser Folge erkläre ich die drei Grundprinzipien, die jede echte Wirkung im Verkauf bestimmen:
Kognitiv: Der Verkauf beginnt im Kopf – bei dir und beim Kunden.
Holistisch: Menschen entscheiden nie isoliert, sondern ganzheitlich – emotional, sozial und rational.
Experimentell: Jeder Käufer testet dich – bewusst oder unbewusst.
Wenn du diese drei Prinzipien verstehst, verkaufst du nicht mehr gegen Menschen, sondern mit ihnen.
Kein Druck, keine Manipulation – sondern Resonanz.
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Viele reden von (sozialer) Verkaufspsychologie – aber kaum jemand versteht, was sie wirklich bedeutet.
In dieser Folge erkläre ich die drei Grundprinzipien, die jede echte Wirkung im Verkauf bestimmen:
Kognitiv: Der Verkauf beginnt im Kopf – bei dir und beim Kunden.
Holistisch: Menschen entscheiden nie isoliert, sondern ganzheitlich – emotional, sozial und rational.
Experimentell: Jeder Käufer testet dich – bewusst oder unbewusst.
Wenn du diese drei Prinzipien verstehst, verkaufst du nicht mehr gegen Menschen, sondern mit ihnen.
Kein Druck, keine Manipulation – sondern Resonanz.
Wenn du genug vom Verkaufs-Theater hast und echte Wirkung willst, schau dir mein 6-Wochen-Coaching an:
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18 Minuten
[Folge 1]
Viele Verkäufer verwechseln Psychologie mit Manipulation. NLP-Tricks, Hypnose-Formeln und Suggestionen mögen kurzfristig beeindrucken – aber sie zerstören Vertrauen.
In dieser Folge spreche ich über den entscheidenden Unterschied zwischen NLP und sozialer Verkaufspsychologie. Warum wahre Wirkung aus Empathie, Wahrnehmung und sozialem Resonanzverhalten entsteht – und nicht aus Druck oder Phrasen.
Ein ehrlicher Blick auf das, was im modernen Vertrieb wirklich funktioniert – und was du besser heute aus deinem Verkaufsgespräch streichst.
Mehr Strategien rund um soziale Verkaufspsychologie findest du hier:
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Viele Verkäufer verwechseln Psychologie mit Manipulation. NLP-Tricks, Hypnose-Formeln und Suggestionen mögen kurzfristig beeindrucken – aber sie zerstören Vertrauen.
In dieser Folge spreche ich über den entscheidenden Unterschied zwischen NLP und sozialer Verkaufspsychologie. Warum wahre Wirkung aus Empathie, Wahrnehmung und sozialem Resonanzverhalten entsteht – und nicht aus Druck oder Phrasen.
Ein ehrlicher Blick auf das, was im modernen Vertrieb wirklich funktioniert – und was du besser heute aus deinem Verkaufsgespräch streichst.
Mehr Strategien rund um soziale Verkaufspsychologie findest du hier:
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2 Minuten
Michael W. Krüger erklärt, worum es in diesem Podcast geht: Ehrliche Strategien, soziale Verkaufspsychologie und Klartext statt Verkaufs-Theater.
