Warum "das ist mir zu teuer" fast nie stimmt

Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu
teuer" blickst


"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer
sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike
die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage,
die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem
Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.


In dieser Folge erfährst du:



Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche
Bedeutungen haben kann


Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der
exakten Frage zum Sofort-Einsetzen


Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand
echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand
war


Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb,
Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen


Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen
solltest, sondern immer das, was wirklich
dahintersteckt






Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern
verstehen wollen.





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für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei
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