Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer Archiv
53 Episoden
25 Minuten
[Folge 38]
Viele Verkäufer glauben, dass unangenehme Gefühle automatisch bedeuten, dass etwas falsch läuft.
Doch was, wenn genau das Gegenteil der Fall ist?
In dieser Folge spreche ich über:
Selbstzweifel im Vertrieb
das Gefühl von Orientierungslosigkeit
innere Unruhe und Druck
die selbsterfüllende Prophezeiung
und warum viele Verkäufer gegen ihre eigenen Gedanken kämpfen
Es geht nicht um Motivationstheater.
Nicht um „höher, schneller, weiter“.
Sondern um die unbequeme Wahrheit, dass Wachstum oft genau dort beginnt, wo es sich erstmal unangenehm anfühlt.
Denn manchmal sind Zweifel kein Zeichen dafür, dass du falsch unterwegs bist – sondern dass du anfängst, bewusster zu leben.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Kennst du schon meine 3 Mega Impulse für dein Business, für deinen Vertrieb. Nachstehend kannst du dir diese kostenfrei downloaden.
Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst
Viele Verkäufer glauben, dass unangenehme Gefühle automatisch bedeuten, dass etwas falsch läuft.
Doch was, wenn genau das Gegenteil der Fall ist?
In dieser Folge spreche ich über:
Selbstzweifel im Vertrieb
das Gefühl von Orientierungslosigkeit
innere Unruhe und Druck
die selbsterfüllende Prophezeiung
und warum viele Verkäufer gegen ihre eigenen Gedanken kämpfen
Es geht nicht um Motivationstheater.
Nicht um „höher, schneller, weiter“.
Sondern um die unbequeme Wahrheit, dass Wachstum oft genau dort beginnt, wo es sich erstmal unangenehm anfühlt.
Denn manchmal sind Zweifel kein Zeichen dafür, dass du falsch unterwegs bist – sondern dass du anfängst, bewusster zu leben.
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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst
24 Minuten
[Folge 37]
„Gehörst du auch zu denen, die glauben, dass Online‑Verkauf der Heilsbringer ist?
In dieser Folge räumen wir mit diesem Mythos auf.
Ich zeige dir, warum Face‑to‑Face‑Marketing und echte Gespräche – ob im Meetingraum oder im Zoom‑Call – nach wie vor der entscheidende Hebel für große Deals sind.
Du erfährst, wie du Online‑Marketing als Motor nutzt, aber bei den wichtigen Kunden rechtzeitig vom Funnel in das persönliche Gespräch wechselst.
Eine Folge für alle, die keine Lust mehr auf Vanity‑Metrics haben, sondern echte Abschlüsse sehen wollen.“
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Hier der Link zu meinem Live Workshop am 5. Mai. Melde dich entweder um 9.30 Uhr oder um 18.30 Uhr an. Beide Workshops sind identisch.
Hier geht es zur Anmeldung
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In dieser Folge räumen wir mit diesem Mythos auf.
Ich zeige dir, warum Face‑to‑Face‑Marketing und echte Gespräche – ob im Meetingraum oder im Zoom‑Call – nach wie vor der entscheidende Hebel für große Deals sind.
Du erfährst, wie du Online‑Marketing als Motor nutzt, aber bei den wichtigen Kunden rechtzeitig vom Funnel in das persönliche Gespräch wechselst.
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16 Minuten
[Folge 36]
„Ich habe schon einen Anbieter.“
„Ist mir zu teuer.“
„Ich melde mich.“
Klingt nach klaren Aussagen – ist es aber meistens nicht.
In dieser Folge geht es um das Sprudelergebnis: den Moment, in dem Kunden aufhören, sich zu schützen – und anfangen, ehrlich zu werden.
Du erfährst:
warum Einwände oft nur Vorwände sind
wie du mit einer einzigen Frage an die Wahrheit kommst
und wie du echte Kaufhindernisse erkennst und löst
Denn:
Nicht der Einwand entscheidet über deinen Abschluss, sondern das, was dahinter steckt.
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„Ich habe schon einen Anbieter.“
„Ist mir zu teuer.“
„Ich melde mich.“
Klingt nach klaren Aussagen – ist es aber meistens nicht.
In dieser Folge geht es um das Sprudelergebnis: den Moment, in dem Kunden aufhören, sich zu schützen – und anfangen, ehrlich zu werden.
Du erfährst:
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wie du mit einer einzigen Frage an die Wahrheit kommst
und wie du echte Kaufhindernisse erkennst und löst
Denn:
Nicht der Einwand entscheidet über deinen Abschluss, sondern das, was dahinter steckt.
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13 Minuten
[Folge 35]
Die meisten Verkäufer hören nicht zu.
Sie warten nur darauf, wieder zu reden. Und genau das kostet sie Abschlüsse.
In dieser Folge geht es darum, warum Zuhören im Verkauf so schwer ist, was dabei im Kopf passiert und wie du echte Gespräche führst, statt Monologe.
Du erfährst:
warum Verkäufer ständig zu früh antworten
wie du versteckte Einwände erkennst
und warum weniger reden oft mehr verkauft
Denn:
Nicht der beste Redner gewinnt – sondern der, der am besten versteht.
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Die meisten Verkäufer hören nicht zu.
Sie warten nur darauf, wieder zu reden. Und genau das kostet sie Abschlüsse.
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13 Minuten
[Folge 34]
Die meisten Verkäufer stellen am Ende die falsche Frage:
„Wollen Sie das machen?“
Und genau damit verlieren sie den Abschluss.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Positiv-Positiv-Methode Kunden nicht mehr zwischen Ja und Nein entscheiden lässt – sondern zwischen zwei sinnvollen Optionen.
Du erfährst:
warum offene Fragen Abschlüsse zerstören
wie du Entscheidungen gezielt führst
und warum Klarheit wichtiger ist als Überzeugung
Denn:
Der Kunde entscheidet nicht gegen dich – du lässt ihn nur zu oft aussteigen.
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Die meisten Verkäufer stellen am Ende die falsche Frage:
„Wollen Sie das machen?“
Und genau damit verlieren sie den Abschluss.
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Denn:
Der Kunde entscheidet nicht gegen dich – du lässt ihn nur zu oft aussteigen.
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14 Minuten
[Folge 33]
Der Kunde hat gekauft.
Du denkst: Deal erledigt.
Falsch.
Denn genau nach dem Abschluss beginnt beim Kunden das, was viele Verkäufer komplett unterschätzen:
Zweifel.
War das richtig?
War das zu teuer?
Gab es eine bessere Alternative?
In dieser Folge erfährst du, warum Kaufreue völlig normal ist, warum genau hier viele Abschlüsse wieder verloren gehen und wie du deine Kunden nach dem Kauf stabilisierst.
Denn:
Nicht der Abschluss entscheidet über deinen Erfolg – sondern das, was danach passiert.
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Zweifel.
War das richtig?
War das zu teuer?
Gab es eine bessere Alternative?
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18 Minuten
[Folge 32]
Die meisten Verkäufer glauben, dass Kunden ehrlich sind.
Sind sie nicht.
„Zu teuer“, „Ich melde mich“, „Ich muss drüber nachdenken“ alles klingt logisch… ist aber oft nur ein Vorwand.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du erkennst, was dein Kunde wirklich meint, warum du ständig Vorwände akzeptierst und wie du endlich echte Einwände auf den Tisch bekommst.
Denn:
- Du verlierst keine Abschlüsse wegen Einwänden.
- Du verlierst sie, weil du Vorwände glaubst.
Hier geht es zum meinem neuesten Download für Dich.
Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst!
Hol dir 3 prägnante Impulse (Audios) zur sozialen Verkaufspsychologie und lerne, Einwände, Neins und Zögern als Chance zu nutzen – statt als Niederlage.
Die meisten Verkäufer glauben, dass Kunden ehrlich sind.
Sind sie nicht.
„Zu teuer“, „Ich melde mich“, „Ich muss drüber nachdenken“ alles klingt logisch… ist aber oft nur ein Vorwand.
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- Du verlierst keine Abschlüsse wegen Einwänden.
- Du verlierst sie, weil du Vorwände glaubst.
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9 Minuten
[Folge 31]
Warum reagieren Menschen stärker auf mögliche Verluste als auf mögliche Gewinne?
Die Antwort liegt in einem der mächtigsten psychologischen Prinzipien überhaupt: Verlustaversion.
In dieser Folge erfährst du, warum unser Gehirn Verluste deutlich stärker gewichtet als Gewinne – und warum genau dieses Prinzip im Verkauf so entscheidend ist.
Du lernst:
warum klassische Nutzenargumente oft nicht ausreichen
wie Verlustaversion Kaufentscheidungen beeinflusst
welche Formulierungen im Gespräch deutlich stärker wirken
und wie du dieses Prinzip im Vertrieb sauber einsetzen kannst
Wer versteht, wie Menschen Verluste wahrnehmen, versteht auch, warum sie kaufen.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Hier die angesprochenen Link zu meinen Büchern und kostenfreien Downloads.
https://sleek.bio/michael-w-krueger
Hier der Link zu meinem YouTube Kanal.
https://www.youtube.com/c/ErfolgreichmitMenschenumgehen
Warum reagieren Menschen stärker auf mögliche Verluste als auf mögliche Gewinne?
Die Antwort liegt in einem der mächtigsten psychologischen Prinzipien überhaupt: Verlustaversion.
In dieser Folge erfährst du, warum unser Gehirn Verluste deutlich stärker gewichtet als Gewinne – und warum genau dieses Prinzip im Verkauf so entscheidend ist.
Du lernst:
warum klassische Nutzenargumente oft nicht ausreichen
wie Verlustaversion Kaufentscheidungen beeinflusst
welche Formulierungen im Gespräch deutlich stärker wirken
und wie du dieses Prinzip im Vertrieb sauber einsetzen kannst
Wer versteht, wie Menschen Verluste wahrnehmen, versteht auch, warum sie kaufen.
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15 Minuten
[Folge 30]
Viele Verkäufer kennen dieses Gefühl vor einem Termin:
Man bereitet sich vor.
Man investiert Zeit und Energie.
Und trotzdem schwingt im Hinterkopf dieser Gedanke mit:
„Was ist, wenn der Kunde Nein sagt?“
Genau diese Erwartung verändert oft unbewusst das gesamte Gespräch.
Man wird vorsichtiger, erklärt mehr als nötig und vermeidet klare Entscheidungen.
In dieser Folge geht es um die psychologische Dynamik hinter dieser Erwartung – und warum sie häufig zur selbsterfüllenden Prophezeiung im Verkauf wird.
Du erfährst:
warum Verkäufer innerlich oft schon mit einem möglichen Nein rechnen
wie diese Haltung Gespräche unbewusst beeinflusst
warum Kunden Unsicherheit sofort spüren
und wie du wieder mit Klarheit und Souveränität in Termine gehst
Denn am Ende entscheidet der Kunde nicht über deinen Wert –sondern nur darüber, ob dein Angebot für ihn gerade passt.
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Man bereitet sich vor.
Man investiert Zeit und Energie.
Und trotzdem schwingt im Hinterkopf dieser Gedanke mit:
„Was ist, wenn der Kunde Nein sagt?“
Genau diese Erwartung verändert oft unbewusst das gesamte Gespräch.
Man wird vorsichtiger, erklärt mehr als nötig und vermeidet klare Entscheidungen.
In dieser Folge geht es um die psychologische Dynamik hinter dieser Erwartung – und warum sie häufig zur selbsterfüllenden Prophezeiung im Verkauf wird.
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warum Verkäufer innerlich oft schon mit einem möglichen Nein rechnen
wie diese Haltung Gespräche unbewusst beeinflusst
warum Kunden Unsicherheit sofort spüren
und wie du wieder mit Klarheit und Souveränität in Termine gehst
Denn am Ende entscheidet der Kunde nicht über deinen Wert –sondern nur darüber, ob dein Angebot für ihn gerade passt.
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19 Minuten
[Folge 29]
Kaltakquise gilt als überholt.
Unangenehm.
Nicht mehr zeitgemäß.
Und genau deshalb funktioniert sie.
Während alle auf Ads, Funnels und Automationen setzen, verlernen viele Verkäufer die direkte Ansprache.
Dabei entstehen echte Gespräche nicht im Algorithmus -sondern im Kontakt.
In dieser Folge spreche ich darüber,
warum Kaltakquise heute mehr Mut als Technik braucht
weshalb Systeme Angst reduzieren
wie du mit klarer Struktur und psychologischer Relevanz Gespräche öffnest
und warum das erste Nein dein größter Trainer ist
Kaltakquise ist kein Trick.
Sie ist Disziplin.
Und sie ist eine der ehrlichsten Formen von Vertrieb.
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Kaltakquise gilt als überholt.
Unangenehm.
Nicht mehr zeitgemäß.
Und genau deshalb funktioniert sie.
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Dabei entstehen echte Gespräche nicht im Algorithmus -sondern im Kontakt.
In dieser Folge spreche ich darüber,
warum Kaltakquise heute mehr Mut als Technik braucht
weshalb Systeme Angst reduzieren
wie du mit klarer Struktur und psychologischer Relevanz Gespräche öffnest
und warum das erste Nein dein größter Trainer ist
Kaltakquise ist kein Trick.
Sie ist Disziplin.
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12 Minuten
[Folge 28]
Warum scheitern so viele Verkäufer an einer einzigen Frage?
Weil sie falsch fragen.
„Machen wir das?“
„Ist das interessant für Sie?“
„Sollen wir starten?“
Solche Ja-Nein-Fragen zwingen den Kunden in einen inneren Konflikt.
Und das Nein liegt dem Menschen näher als das Ja.
In dieser Folge geht es um eine der stärksten Fragetechniken im Verkauf: Positiv + Positiv (p + p).
Du erfährst:
warum klassische Abschlussfragen tödlich sein können
wie du Kunden zwischen zwei positiven Optionen führen kannst
warum Reihenfolge psychologisch entscheidend ist
und wie du nach dem Abschluss Kaufreue vermeidest
Wer nicht fragt, ob der Kunde will, sondern wie er will, führt Entscheidungen – statt sie zu erzwingen.
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Warum scheitern so viele Verkäufer an einer einzigen Frage?
Weil sie falsch fragen.
„Machen wir das?“
„Ist das interessant für Sie?“
„Sollen wir starten?“
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Und das Nein liegt dem Menschen näher als das Ja.
In dieser Folge geht es um eine der stärksten Fragetechniken im Verkauf: Positiv + Positiv (p + p).
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warum klassische Abschlussfragen tödlich sein können
wie du Kunden zwischen zwei positiven Optionen führen kannst
warum Reihenfolge psychologisch entscheidend ist
und wie du nach dem Abschluss Kaufreue vermeidest
Wer nicht fragt, ob der Kunde will, sondern wie er will, führt Entscheidungen – statt sie zu erzwingen.
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14 Minuten
[Folge 27]
Warum fühlen sich manche Aussagen so persönlich an – obwohl sie auf viele Menschen passen würden?
Der Barnum-Effekt erklärt, warum vage, allgemein gehaltene Aussagen im Verkauf erstaunlich präzise wirken.
In dieser Folge geht es darum,wie psychologische Resonanz entsteht, warum sich Menschen „erkannt“ fühlen und wo die Grenze zwischen Wirkung und Manipulation verläuft.
Du erfährst:
warum unser Gehirn allgemeine Aussagen personalisiert
wie du Nähe erzeugst, ohne platt zu personalisieren
weshalb Resonanz wichtiger ist als technische Argumentation
und wie soziale Verkaufspsychologie dieses Prinzip sauber nutzt
Menschen kaufen nicht, weil sie analysiert werden.
Sie kaufen, weil sie sich verstanden fühlen.
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Warum fühlen sich manche Aussagen so persönlich an – obwohl sie auf viele Menschen passen würden?
Der Barnum-Effekt erklärt, warum vage, allgemein gehaltene Aussagen im Verkauf erstaunlich präzise wirken.
In dieser Folge geht es darum,wie psychologische Resonanz entsteht, warum sich Menschen „erkannt“ fühlen und wo die Grenze zwischen Wirkung und Manipulation verläuft.
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warum unser Gehirn allgemeine Aussagen personalisiert
wie du Nähe erzeugst, ohne platt zu personalisieren
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und wie soziale Verkaufspsychologie dieses Prinzip sauber nutzt
Menschen kaufen nicht, weil sie analysiert werden.
Sie kaufen, weil sie sich verstanden fühlen.
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51 Minuten
[Folge 26]
In dieser Folge vom „Schlag in die Magengrube“ Podcast spreche ich mit Martina Fuchs – Bestsellerautorin, Positionierungs- und Markenstrategin und Host von „Status ausgebucht“ (300+ Episoden).
Wir reden darüber, warum Verkaufen oft schon viel früher beginnt (Themen pitchen in der Redaktion), wie man mit Lampenfieber, Ablehnung und Druck umgeht – und was heute den Unterschied zwischen guten und sehr guten Verkäufern ausmacht: Vertrauen, echtes Zuhören und klare Haltung statt Pushy-Methoden.
Außerdem geht’s um:
Digital Expert Branding & Personal Branding mit Substanz
Warum „Jagen“ dazugehört – ohne schmierig zu werden
Mentale Hygiene: Morgenseiten, Bewegung, Coaches
Was Erfolg wirklich bedeutet: Freiheit
Wenn du verkaufen willst, ohne dich zu verbiegen – hör rein.
Wenn du mehr von Martina wissen willst, checke hier aus:
Web: www.martina-fuchs.com
Podcast: https://www.martina-fuchs.com/podcast
Expert Branding Kickstart-Kit: https://www.martina-fuchs.com/kit
LinkedIn: www.linkedin.com/in/martinafuchs
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Wir reden darüber, warum Verkaufen oft schon viel früher beginnt (Themen pitchen in der Redaktion), wie man mit Lampenfieber, Ablehnung und Druck umgeht – und was heute den Unterschied zwischen guten und sehr guten Verkäufern ausmacht: Vertrauen, echtes Zuhören und klare Haltung statt Pushy-Methoden.
Außerdem geht’s um:
Digital Expert Branding & Personal Branding mit Substanz
Warum „Jagen“ dazugehört – ohne schmierig zu werden
Mentale Hygiene: Morgenseiten, Bewegung, Coaches
Was Erfolg wirklich bedeutet: Freiheit
Wenn du verkaufen willst, ohne dich zu verbiegen – hör rein.
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18 Minuten
[Folge 25]
Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht an Einwänden.
Sie scheitern, weil sie zu glatt, zu nett und zu unverbindlich verlaufen.
Entscheidungen entstehen nicht in Harmonie.
Sie entstehen in Momenten ehrlicher Klarheit.
In dieser Folge spreche ich über eine der wirkungsvollsten Strategien der sozialen Verkaufspsychologie:
die Notbremse – den Emotional Stop-Moment.
Du erfährst:
warum echte Entscheidungen erst nach einem bewussten Stopp möglich werden
weshalb Verkäufer diesen Moment meiden – und dafür bezahlen
wie du Gespräche aus dem Autopiloten holst, ohne Druck aufzubauen
und wie Klarheit entsteht, wo vorher nur Höflichkeit war
Die Notbremse ist kein Angriff.
Sie ist Respekt vor Zeit, Wahrheit und Entscheidung.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Hier geht es zu meiner Bio, wo Du jede Menge Downloads findest, um deinen Vertrieb auf ein anderes Level zu heben.
https://sleekbio.com/michael-w-krueger
Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht an Einwänden.
Sie scheitern, weil sie zu glatt, zu nett und zu unverbindlich verlaufen.
Entscheidungen entstehen nicht in Harmonie.
Sie entstehen in Momenten ehrlicher Klarheit.
In dieser Folge spreche ich über eine der wirkungsvollsten Strategien der sozialen Verkaufspsychologie:
die Notbremse – den Emotional Stop-Moment.
Du erfährst:
warum echte Entscheidungen erst nach einem bewussten Stopp möglich werden
weshalb Verkäufer diesen Moment meiden – und dafür bezahlen
wie du Gespräche aus dem Autopiloten holst, ohne Druck aufzubauen
und wie Klarheit entsteht, wo vorher nur Höflichkeit war
Die Notbremse ist kein Angriff.
Sie ist Respekt vor Zeit, Wahrheit und Entscheidung.
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14 Minuten
[Folge 24]
Viele Verkäufer sind überzeugt, sie würden keinen Druck machen.
Sie sind freundlich. Sie lassen Zeit. Sie argumentieren sauber.
Und trotzdem blockieren Kunden.
Sie vertagen. Sie ziehen sich zurück.
Warum?
Weil Druck nicht durch Worte entsteht – sondern durch innere Haltung. Und Kunden spüren ihn sofort.
In dieser Episode spreche ich darüber, warum Verkaufsdruck heute schneller erkannt wird als je zuvor, wie er unbewusst entsteht und wie du ihn mit sozialer Verkaufspsychologie vollständig auflöst.
Du lernst:
warum Druck ein emotionaler Zustand ist – kein Verhalten
welche Signale Kunden sofort wahrnehmen
wie du Entlastung, Sicherheit und echte Entscheidungsfreiheit erzeugst
und warum weniger Wollen mehr Abschlüsse bringt
Verkaufen ohne Druck ist kein Soft-Skill.
Es ist die höchste Form von Wirksamkeit.
️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
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Viele Verkäufer sind überzeugt, sie würden keinen Druck machen.
Sie sind freundlich. Sie lassen Zeit. Sie argumentieren sauber.
Und trotzdem blockieren Kunden.
Sie vertagen. Sie ziehen sich zurück.
Warum?
Weil Druck nicht durch Worte entsteht – sondern durch innere Haltung. Und Kunden spüren ihn sofort.
In dieser Episode spreche ich darüber, warum Verkaufsdruck heute schneller erkannt wird als je zuvor, wie er unbewusst entsteht und wie du ihn mit sozialer Verkaufspsychologie vollständig auflöst.
Du lernst:
warum Druck ein emotionaler Zustand ist – kein Verhalten
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wie du Entlastung, Sicherheit und echte Entscheidungsfreiheit erzeugst
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Verkaufen ohne Druck ist kein Soft-Skill.
Es ist die höchste Form von Wirksamkeit.
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