Produkt verkauft, aber nichts verstanden

[Folge 44]


Die meisten Verkäufer glauben, sie wüssten, warum ihre Kunden
kaufen. Die Wahrheit sieht oft anders aus.


In dieser Folge geht's ans Eingemachte:



Warum Verkaufen nicht bedeutet, jemanden zu
überreden – sondern Informationen so zu kommunizieren, dass
eine echte Kaufentscheidung möglich wird


Warum aggressive Drucktechniken kein Zeichen
von Profi-Verkauf sind, sondern oft das Gegenteil


Ein Beispiel aus dem Bäckerladen: Warum Kunden
oft aus ganz anderen Gründen kaufen, als der Verkäufer denkt


Ein Beispiel aus der Versicherungsbranche: Was
passiert, wenn kurzfristiger Abschlussdruck auf langfristige
Kundenbeziehung trifft


Warum die meisten Unternehmen ihren eigenen
Idealkunden gar nicht wirklich kennen



Schlag in die Magengrube – echte Strategien, unbequeme Wahrheiten
für Verkäufer.





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