Preis ist nicht das Problem — deine falsche Diagnose ist es

[Folge 40]


Preis- und Margendruck ist 2026 kein
Randthema mehr, sondern Alltag im Vertrieb.


In dieser Folge geht es darum, warum Rabatt selten die Lösung
ist, was wirklich hinter dem Einwand „zu teuer“ steckt und wie du
mit der Energieschlüsseltechnik die
eigentliche Ursache erkennst.




Warum viele Verkäufer beim Preis sofort in die Defensive
gehen.




Wie du hinter den ersten Einwand schaust, statt nur das
Symptom zu behandeln.




Weshalb Relevanz und Diagnose im Verkauf stärker sind als
jeder Rabatt.





️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte
Strategien für Verkäufer.





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