MCDC - Mastering Commerce and Digital Challenges Archiv
82 Episoden
43 Minuten
Vor der Sommerpause werfen wir einen Blick zurück auf drei Folgen, die in den vergangenen Monaten für besonders viel Gesprächsstoff gesorgt haben.
Wir schauen auf Hugo Boss. Was ist seit unserer Analyse passiert? Warum sorgt die Frasers Group mit ihrem Übernahmeangebot für Bewegung – und was sagt der Kapitalmarkt über die bisherige Strategie von Daniel Grieder?
Weiter geht es mit Bending Spoons. Nach dem erfolgreichen Börsengang stellt sich die Frage: Ist das Unternehmen tatsächlich das neue Operating System für digitale Plattformen oder steckt hinter dem Hype mehr Fantasie als Substanz?
Zu guter Letzt stellt sich die Frage, wie sich der Wearable-Markt entwickelt hat. Kann Garmin seine starke Position weiter ausbauen und geraten WHOOP und Suunto zunehmend unter Druck? Welche Rolle spielen Oura und Google Health im Wettlauf um das digitale Gesundheits-Ökosystem?
Ein Recap mit neuen Zahlen und aktuellen Entwicklungen.
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Wir schauen auf Hugo Boss. Was ist seit unserer Analyse passiert? Warum sorgt die Frasers Group mit ihrem Übernahmeangebot für Bewegung – und was sagt der Kapitalmarkt über die bisherige Strategie von Daniel Grieder?
Weiter geht es mit Bending Spoons. Nach dem erfolgreichen Börsengang stellt sich die Frage: Ist das Unternehmen tatsächlich das neue Operating System für digitale Plattformen oder steckt hinter dem Hype mehr Fantasie als Substanz?
Zu guter Letzt stellt sich die Frage, wie sich der Wearable-Markt entwickelt hat. Kann Garmin seine starke Position weiter ausbauen und geraten WHOOP und Suunto zunehmend unter Druck? Welche Rolle spielen Oura und Google Health im Wettlauf um das digitale Gesundheits-Ökosystem?
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35 Minuten
New Yorker verdient ohne einen einzigen Online-Verkauf mehr Marge als Inditex. Uniqlo zahlt einem 37-jährigen Tennisspieler hunderte Millionen Dollar – und trifft damit eine der klügsten Markenentscheidungen der Branche. Zwei Modelle, gegensätzlicher geht kaum, beide extrem profitabel. Warum?
Wir schauen hinter die Fassade: New Yorkers radikal einfaches Filialmodell ohne E-Commerce, ohne Retouren, ohne Kundendaten – und Uniqlos Kombination aus Funktionsprodukten, KI-Nachfrageprognose und einem Branding, das Federer, LifeWear und Flagship-Stores zu echter Preissetzungsmacht macht. Wir gucken uns Umsätze pro Filiale an, prüfen kritisch New Yorkers Versprechen vom „ultimativen Shopping-Erlebnis" und benennen ehrlich, wo beide Modelle kippen können.
Am Ende die Frage für jeden Händler: Gewinnt man über das Produkt, den Vertrieb, die Marke – oder über konsequent weniger Komplexität?
Reinhören, mitdiskutieren, abonnieren – Team New Yorker oder Team Uniqlo?
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Wir schauen hinter die Fassade: New Yorkers radikal einfaches Filialmodell ohne E-Commerce, ohne Retouren, ohne Kundendaten – und Uniqlos Kombination aus Funktionsprodukten, KI-Nachfrageprognose und einem Branding, das Federer, LifeWear und Flagship-Stores zu echter Preissetzungsmacht macht. Wir gucken uns Umsätze pro Filiale an, prüfen kritisch New Yorkers Versprechen vom „ultimativen Shopping-Erlebnis" und benennen ehrlich, wo beide Modelle kippen können.
Am Ende die Frage für jeden Händler: Gewinnt man über das Produkt, den Vertrieb, die Marke – oder über konsequent weniger Komplexität?
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41 Minuten
IKEA steht aktuell unter Druck: Sinkende Umsätze, rückläufige Margen und ein schwacher Möbelmarkt prägen die Schlagzeilen. Doch hinter den Zahlen steckt eine deutlich spannendere Geschichte. Das Unternehmen verkauft trotz Umsatzrückgang mehr Produkte, investiert bewusst in niedrigere Preise und baut gleichzeitig sein jahrzehntelang erfolgreiches Großflächenmodell zu einem vernetzten Omnichannel-System um. Wir sprechen über neue Kompaktstores, Omnichannel, den Einsatz von KI und digitalen Services sowie die Frage, ob IKEA damit die Zukunft des stationären Handels gestaltet – oder lediglich auf einen sich grundlegend verändernden Markt reagiert.
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36 Minuten
Die Tour de France 2026 ist gestartet – und zeigt schon nach wenigen Etappen, warum sie weit mehr ist als ein Radrennen. Wir sprechen über die Tour als globales Medienprodukt, über neue Sponsoren- und Aktivierungsmodelle, über die Rolle der Werbekarawane, Hospitality, Fan-Experience, Daten, KI-gestützte Renninformationen und die Inszenierung des Grand Départ in Barcelona als Stadt- und Standortmarketing.
Dazu schauen wir auf die kommerzielle Logik hinter Teams, Trikots, Sichtbarkeit, Plattformrechten und internationalem Storytelling. Denn die Tour ist heute nicht nur sportlicher Wettkampf zwischen Pogačar, Vingegaard und Co., sondern auch ein hochprofessionelles Ökosystem aus Content, Commerce, Marken, Tourismus und Live-Erlebnis.
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Dazu schauen wir auf die kommerzielle Logik hinter Teams, Trikots, Sichtbarkeit, Plattformrechten und internationalem Storytelling. Denn die Tour ist heute nicht nur sportlicher Wettkampf zwischen Pogačar, Vingegaard und Co., sondern auch ein hochprofessionelles Ökosystem aus Content, Commerce, Marken, Tourismus und Live-Erlebnis.
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40 Minuten
Shein, Temu und andere Ultra-Billigplattformen stehen in Europa zunehmend unter Druck. Aber die EU setzt nicht auf ein einzelnes „Anti-Shein-Gesetz“, sondern auf ein ganzes Bündel an Maßnahmen gegen Ultra Fast Fashion: strengere Produktsicherheit, Digital Services Act, Anti-Greenwashing-Regeln, Textilabfall, Herstellerverantwortung, Verpackungsvorgaben, Zollabgaben und künftig auch den Digital Product Passport. In dieser Folge schauen wir darauf, was hinter diesen EU-Regulierungen steckt, welche Regeln bereits gelten, was 2026 konkret in Anwendung kommt und wo es noch offene Fragen gibt. Es geht um die zentrale Frage: Wird Fast Fashion dadurch wirklich ausgebremst, oder nur etwas teurer und komplizierter? Und wie reagieren die großen Player bereits?
Wir erklären, warum die EU das Geschäftsmodell Ultra-Fast-Fashion nicht verbietet, aber Schritt für Schritt seine versteckten Vorteile reduziert: billige Direktimporte, intransparente Lieferketten, aggressive Verkaufsmechaniken, Greenwashing und die Externalisierung von Abfallkosten.
Eine Folge über Regulierung, Plattformmacht, Kreislaufwirtschaft und die Frage, ob Europa den Preis von Billigmode neu definiert.
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Wir erklären, warum die EU das Geschäftsmodell Ultra-Fast-Fashion nicht verbietet, aber Schritt für Schritt seine versteckten Vorteile reduziert: billige Direktimporte, intransparente Lieferketten, aggressive Verkaufsmechaniken, Greenwashing und die Externalisierung von Abfallkosten.
Eine Folge über Regulierung, Plattformmacht, Kreislaufwirtschaft und die Frage, ob Europa den Preis von Billigmode neu definiert.
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31 Minuten
Ravensburger will 60 Prozent von Steiff übernehmen. Zwei deutsche Traditions- und Familienunternehmen machen damit zukünftig gemeinsame Sache (Kartellbehördenzustimmung noch ausstehend) – allerdings dann mit klarer Mehrheit für Ravensburger.
Wir sprechen darüber, warum Ravensburger ausgerechnet jetzt in die Premium-Plüschmarke einsteigt, obwohl das Unternehmen selbst an Kosten und Profitabilität arbeitet. Geht es um internationales Wachstum, um Diversifikation nach dem Lorcana-Hype oder um den Aufbau eines europäischen Markenhauses?
Außerdem geht es um Kidults, Collectibles und Lizenzen, um steigende Konkurrenz durch Plattformen und den Druck durch günstige Direktimporte.
Die große Frage: Wie weit lässt sich eine Marke wie Steiff skalieren, ohne ihre Exklusivität zu verlieren? Welche Chancen entstehen für Fachhandel und D2C? Und warum könnten Vertrauen, Herkunft und der berühmte Knopf im Ohr im heutigen Spielwarenmarkt wertvoller sein denn je?
Eine Folge über Teddybären, Trading Cards und die Frage, wie europäische Traditionsmarken gemeinsam wachsen können, ohne gewöhnlich zu werden.
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Wir sprechen darüber, warum Ravensburger ausgerechnet jetzt in die Premium-Plüschmarke einsteigt, obwohl das Unternehmen selbst an Kosten und Profitabilität arbeitet. Geht es um internationales Wachstum, um Diversifikation nach dem Lorcana-Hype oder um den Aufbau eines europäischen Markenhauses?
Außerdem geht es um Kidults, Collectibles und Lizenzen, um steigende Konkurrenz durch Plattformen und den Druck durch günstige Direktimporte.
Die große Frage: Wie weit lässt sich eine Marke wie Steiff skalieren, ohne ihre Exklusivität zu verlieren? Welche Chancen entstehen für Fachhandel und D2C? Und warum könnten Vertrauen, Herkunft und der berühmte Knopf im Ohr im heutigen Spielwarenmarkt wertvoller sein denn je?
Eine Folge über Teddybären, Trading Cards und die Frage, wie europäische Traditionsmarken gemeinsam wachsen können, ohne gewöhnlich zu werden.
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42 Minuten
Hyrox hat in acht Jahren geschafft, wofür andere Sportarten Generationen brauchen: aus einem Hamburger Hallenevent einen globalen Teilnehmersport mit Umsatz im dreistelligen Millionenbereich gebaut - ohne Paid Marketing Investment.
Jetzt ist L Catterton, der PE-Fonds hinter LVMH, offenbar bereit, einen Milliarden-Bet darauf zu platzieren.
Wir fragen: Was steckt hinter dieser Wette? Wie funktioniert das Hyrox-Businessmodell wirklich - und was macht es grade so attraktiv für L Catterton, während das Unternehmen trotzdem nicht profitabel ist? Welche Rolle spielen distressed Seller, Founder-Dynamik und die Olympia-Fantasie bei diesem Deal?
Und das größere Bild: Warum strömt PE-Kapital gerade massiv in Sport - und was unterscheidet die neue Participation-Economy-Logik vom klassischen Club-Investment?
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Jetzt ist L Catterton, der PE-Fonds hinter LVMH, offenbar bereit, einen Milliarden-Bet darauf zu platzieren.
Wir fragen: Was steckt hinter dieser Wette? Wie funktioniert das Hyrox-Businessmodell wirklich - und was macht es grade so attraktiv für L Catterton, während das Unternehmen trotzdem nicht profitabel ist? Welche Rolle spielen distressed Seller, Founder-Dynamik und die Olympia-Fantasie bei diesem Deal?
Und das größere Bild: Warum strömt PE-Kapital gerade massiv in Sport - und was unterscheidet die neue Participation-Economy-Logik vom klassischen Club-Investment?
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40 Minuten
Nach fast zehn Jahren HDE Online Monitor stellt sich eine spannende Frage: Haben wir die Entwicklung des Handels eigentlich richtig verstanden?
Gemeinsam diskutieren wir sieben Thesen aus den aktuellen Zahlen und Trends:
Warum trotz E-Commerce-Boom noch immer 86 % des Handels stationär stattfindenWeshalb FMCG, Drogerie und Gesundheit die nächsten großen Online-Gewinner sein könntenWarum die alternde Gesellschaft zum Wachstumstreiber des Onlinehandels werden könnteWeshalb Plattformen wichtiger werden als eigene ShopsWarum manche Händler ihr Onlinegeschäft wieder aufgebenWeshalb Spezialisten häufig erfolgreicher sind als GeneralistenUnd welche Warengruppen den Handel bis 2036 am stärksten verändern könnten
Eine Folge für alle, die den Handel nicht nur beobachten, sondern verstehen wollen.
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Gemeinsam diskutieren wir sieben Thesen aus den aktuellen Zahlen und Trends:
Warum trotz E-Commerce-Boom noch immer 86 % des Handels stationär stattfindenWeshalb FMCG, Drogerie und Gesundheit die nächsten großen Online-Gewinner sein könntenWarum die alternde Gesellschaft zum Wachstumstreiber des Onlinehandels werden könnteWeshalb Plattformen wichtiger werden als eigene ShopsWarum manche Händler ihr Onlinegeschäft wieder aufgebenWeshalb Spezialisten häufig erfolgreicher sind als GeneralistenUnd welche Warengruppen den Handel bis 2036 am stärksten verändern könnten
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37 Minuten
Zara baut ein 5.000-Euro-Gravelbike. Decathlon kauft eine Bikeleasing-Firma für 525 Millionen Euro und eröffnet Shop-in-Shops bei MediaMarkt. Und beim Giro d'Italia gewinnt Jonas Vingegaard - während Nike und Adidas zwar auf den Hoodies der Fahrer stehen, aber immer noch keine Race Kits liefern. Drei Signale, eine These: Cycling ist kein Nischensport mehr, sondern der neue Premium-Lifestyle-Kanal für Mainstream-Brands. Wir analysieren, was hinter jedem dieser Moves steckt, warum die größten Sportmarken der Welt im Race-Kit-Geschäft bisher außen vor bleiben - und was das über den Zustand des Sports und seiner Kommerzialisierung aussagt.
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45 Minuten
Allbirds wird jetzt (angeblich) eine KI-Firma. Everlane gehört Shein. Foodspring wurde eingestellt. Und KoRo macht über 200 Millionen Umsatz und ist profitabel.
Die erste Generation moderner D2C- und Millennial Brands galt lange als Zukunft des Konsums: Eigener Shop statt Handel. Community statt Werbung. Purpose statt Konzernlogik. Günstige Performance-Marketing-Kosten statt großer Brand-Marketing Ausgaben.
D2C Marken in den 2010er Jahren versprachen eine neue Art des Markenaufbaus - direkt, digital und unabhängig vom klassischen Handel.
Doch viele dieser Marken kämpfen heute mit:
explodierenden Customer Acquisition Costs,
sinkender Profitabilität,
operativer Komplexität,
Commodity-Druck,
und der Rückkehr in klassische Omnichannel-Strukturen.
In dieser Folge analysieren wir:
warum günstige Meta-Ads für viele Marken der eigentliche Wachstumsmotor waren,
weshalb Operations und Supply Chain massiv unterschätzt wurden,
warum fast alle D2C-Brands irgendwann wieder Retail, Wholesale und Marktplätze brauchen,
und welche Markenmodelle heute tatsächlich robuster wirken.
Und wir gehen der zentralen Frage nach: War die eigentliche Innovation der D2C-Welle gar nicht Commerce - sondern die Vermarktung?
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Die erste Generation moderner D2C- und Millennial Brands galt lange als Zukunft des Konsums: Eigener Shop statt Handel. Community statt Werbung. Purpose statt Konzernlogik. Günstige Performance-Marketing-Kosten statt großer Brand-Marketing Ausgaben.
D2C Marken in den 2010er Jahren versprachen eine neue Art des Markenaufbaus - direkt, digital und unabhängig vom klassischen Handel.
Doch viele dieser Marken kämpfen heute mit:
explodierenden Customer Acquisition Costs,
sinkender Profitabilität,
operativer Komplexität,
Commodity-Druck,
und der Rückkehr in klassische Omnichannel-Strukturen.
In dieser Folge analysieren wir:
warum günstige Meta-Ads für viele Marken der eigentliche Wachstumsmotor waren,
weshalb Operations und Supply Chain massiv unterschätzt wurden,
warum fast alle D2C-Brands irgendwann wieder Retail, Wholesale und Marktplätze brauchen,
und welche Markenmodelle heute tatsächlich robuster wirken.
Und wir gehen der zentralen Frage nach: War die eigentliche Innovation der D2C-Welle gar nicht Commerce - sondern die Vermarktung?
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41 Minuten
Leihbücherei, Spotify, Swapfiets, Rent the Runway - was verbindet diese vier? Sie alle verkaufen Zugang statt Besitz. Und sie alle zeigen, warum diese Idee so einleuchtend und gleichzeitig so schwer zu monetarisieren ist.
In dieser Folge schauen wir hinter die Kulissen der Usage Economy: Welche Produktkategorien eignen sich strukturell für Rental - und welche nicht? Warum hat Grover über 1,4 Milliarden Euro verbrannt und wie versuchen sie profitabel zu werden? Und was bedeutet das alles für Marken, Händler und Supply Chains, die gerade von der EU-Regulatorik zur Zirkularität gezwungen werden?
Dazu gibt's kuriose Rental-Cases (ja, Hundemieten ist ein echtes Business), einen ehrlichen Blick auf die Unit Economics und eine klare These: Rental ist keine Nachhaltigkeits-Geschichte - es ist eine Logistik-Geschichte.
Für alle, die Commerce nicht nur verkaufen, sondern verstehen wollen. Jetzt reinhören.
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In dieser Folge schauen wir hinter die Kulissen der Usage Economy: Welche Produktkategorien eignen sich strukturell für Rental - und welche nicht? Warum hat Grover über 1,4 Milliarden Euro verbrannt und wie versuchen sie profitabel zu werden? Und was bedeutet das alles für Marken, Händler und Supply Chains, die gerade von der EU-Regulatorik zur Zirkularität gezwungen werden?
Dazu gibt's kuriose Rental-Cases (ja, Hundemieten ist ein echtes Business), einen ehrlichen Blick auf die Unit Economics und eine klare These: Rental ist keine Nachhaltigkeits-Geschichte - es ist eine Logistik-Geschichte.
Für alle, die Commerce nicht nur verkaufen, sondern verstehen wollen. Jetzt reinhören.
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47 Minuten
eBay galt lange als Internet-Dinosaurier: Auktionen, gebrauchte Ware, ein bisschen Nostalgie. Während Amazon den Mainstream-Commerce industrialisierte und Shopify die D2C-Welle ermöglichte, schien eBay strategisch irgendwo zwischen Legacy und Bedeutungslosigkeit zu verschwinden.
Doch genau jetzt wird die Plattform plötzlich wieder interessant.
Und dann der vermeintliche Coup: Ausgerechnet GameStop – eine der wohl absurdesten Börsen- und Community-Stories der letzten Jahre – zeigt Interesse an eBay. Schnell wird klar: Hinter der Schlagzeile steckt viel mehr als ein möglicher Deal. Denn auch,wenn er abgelehnt wurde: Es geht um die Rückkehr von Recommerce, um Plattformökonomie, Community-Commerce und die Frage, warum digitale Marktplätze plötzlich wieder emotionaler werden müssen.
Wir sprechen über:
den strategischen Wandel von eBay
den Verkauf von Kleinanzeigen und die neue Focus-Category-Strategie
warum Collectibles, Sneaker, Refurbished und Secondhand plötzlich Wachstumsfelder sind
Ryan Cohen, GameStop und die Transformation vom Händler zur Community-Aktie
den Unterschied zwischen Amazon, eBay und Vinted
Live Shopping, Plattform-Identität und Commerce als Medienformat
Denn vielleicht erleben wir gerade etwas Größeres:
Nicht das Ende alter Plattformen – sondern ihre Neuerfindung.
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Doch genau jetzt wird die Plattform plötzlich wieder interessant.
Und dann der vermeintliche Coup: Ausgerechnet GameStop – eine der wohl absurdesten Börsen- und Community-Stories der letzten Jahre – zeigt Interesse an eBay. Schnell wird klar: Hinter der Schlagzeile steckt viel mehr als ein möglicher Deal. Denn auch,wenn er abgelehnt wurde: Es geht um die Rückkehr von Recommerce, um Plattformökonomie, Community-Commerce und die Frage, warum digitale Marktplätze plötzlich wieder emotionaler werden müssen.
Wir sprechen über:
den strategischen Wandel von eBay
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warum Collectibles, Sneaker, Refurbished und Secondhand plötzlich Wachstumsfelder sind
Ryan Cohen, GameStop und die Transformation vom Händler zur Community-Aktie
den Unterschied zwischen Amazon, eBay und Vinted
Live Shopping, Plattform-Identität und Commerce als Medienformat
Denn vielleicht erleben wir gerade etwas Größeres:
Nicht das Ende alter Plattformen – sondern ihre Neuerfindung.
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50 Minuten
Die beste Tagescreme Deutschlands kostet 1,79 €. Der Sonnenschutz vom Discounter schlägt teure Markenprodukte. Das Waschmittel von dm lässt Persil hinter sich. Das ist kein Einzelfall - das ist ein System.
In dieser Folge zerlegen Coralie und Dörte, warum Handels-Eigenmarken in Tests regelmäßig gewinnen: von der Trittbrettfahrer-Logik über den Datenvorteil des Händlers bis zu den echten Produktionsgeheimnissen hinter Balea, Isana & Co. Und warum kaufen wir trotzdem die für 35 €? Die Antwort liegt nicht im Produkt – sondern in unseren Köpfen.
Außerdem: Warum dm und Rossmann ein fundamental anderes Selbstverständnis haben als Rewe und Edeka – und was Knusprs 123-%-Eigenmarken-Wachstum über die Zukunft des Lebensmittel-eCom verrät.
Für alle, die verstehen wollen, wie moderner Handel Margen baut – und warum das klassische Markenversprechen gerade unter Druck steht wie selten zuvor.
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In dieser Folge zerlegen Coralie und Dörte, warum Handels-Eigenmarken in Tests regelmäßig gewinnen: von der Trittbrettfahrer-Logik über den Datenvorteil des Händlers bis zu den echten Produktionsgeheimnissen hinter Balea, Isana & Co. Und warum kaufen wir trotzdem die für 35 €? Die Antwort liegt nicht im Produkt – sondern in unseren Köpfen.
Außerdem: Warum dm und Rossmann ein fundamental anderes Selbstverständnis haben als Rewe und Edeka – und was Knusprs 123-%-Eigenmarken-Wachstum über die Zukunft des Lebensmittel-eCom verrät.
Für alle, die verstehen wollen, wie moderner Handel Margen baut – und warum das klassische Markenversprechen gerade unter Druck steht wie selten zuvor.
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50 Minuten
Die FIBO in Köln ist in dieser Folge unser Aufhänger, um auf ein deutlich größeres Thema zu schauen: Fitness als globales Ökosystem.
Denn Fitness ist längst mehr als Training oder Studio-Mitgliedschaft. Rund um Bewegung, Gesundheit und Performance sind neue Märkte entstanden – von Athleisure über Supplements bis zu Wearables, Apps, Recovery und Community-Angeboten.
Wir sprechen über:
die wirtschaftliche Bedeutung des Fitnessmarkts
wichtige Player in Europa, den USA und Asien
neue Geschäftsmodelle und Wachstumsfelder
Trends wie Running Boom, Longevity und Digital Health
die Verbindung von Sport, Lifestyle und Konsum
Eine Folge über eine Branche, die sich rasant entwickelt – und immer stärker Teil unseres Alltags wird.
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Denn Fitness ist längst mehr als Training oder Studio-Mitgliedschaft. Rund um Bewegung, Gesundheit und Performance sind neue Märkte entstanden – von Athleisure über Supplements bis zu Wearables, Apps, Recovery und Community-Angeboten.
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die wirtschaftliche Bedeutung des Fitnessmarkts
wichtige Player in Europa, den USA und Asien
neue Geschäftsmodelle und Wachstumsfelder
Trends wie Running Boom, Longevity und Digital Health
die Verbindung von Sport, Lifestyle und Konsum
Eine Folge über eine Branche, die sich rasant entwickelt – und immer stärker Teil unseres Alltags wird.
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45 Minuten
Second Hand wächst schneller als der Erstmarkt - doch die wahren Gewinner sind nicht die mit den meisten Produkten, sondern die mit den geringsten Transaktionskosten. In dieser Folge analysieren wir die wichtigsten Entwicklungen im europäischen Recommerce, denn bei Vinted ist einiges los, aber auch Momox, Depop und Refurbed entwickeln sich weiter. Wir diskutieren, warum Vinted zunehmend wie ein Logistik- und Payment-Unternehmen agiert, wie Plattformen Off-Platform-Deals systematisch verhindern und weshalb sich der Markt in Plattform-, Händler- und Infrastrukturmodelle aufteilt. Eine Folge über die Zukunft von Handel - jenseits von Sortiment und Marke.
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