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48 Sandra Geißler - das Vertriebsgenie

29.11.2021

1 Stunde 4 Minuten

Sandra Geißler ist 36 Jahre alt und lebt in Hamburg. Sie war vom 2009 bis 2017 Modebloggerin. Zudem leitet sie seit einem Jahr einen Finanzstammtisch für Frauen. Hauptberuflich ist sie sehr erfolgreich als Vertriebsprofi im B2B Online Marketing. Warum sie Chief Moneypenny ist, was die Kniffe im Vertrieb ist und wie sie alle ihre Tätigkeiten unter einen Hut bekommt, das wird uns Sandra heut erzählen. Viel Spaß beim Reinhören!

Facts zu Sandra:

Gelernte Mediendesignerin

Wollte ursprünglich nie in den Vertrieb

Will nicht abhängig sein, sondern frei

Sehr selbstbewusste und energische Person

Mag Konkurrenz

Ist Einzelkämpfer

Der Weg zum Vertrieb:

Nach zwei Monaten Job mit 23 Jahren verloren, weil irgendwie war es nicht so wie sie sich das vorgestellt hat

Am Boden zerstört

Hat dann da festgestellt, dass sie gut kommunizieren kann

2 Jahre im Call Center gearbeitet --> Standardprodukte verkauft

Hat dann vier Jahre bei Elite Partner gearbeitet; Neukundenbetreuung; Beschwerdemanagement, etc.

Hat bei Wunderweib gearbeitet; in Online Modereakion

2009 hatte sie damals schon den Blog gestartet --> wurde dann auch immer mehr zu Visitenkarte

Vertrieb: kleines Fixum + hohe Boni im bestem Fall

Dort hat sie gelernt unter sehr großem Druck zu performen à dann läuft Sandra zu Hochformen auf

Macht nun kleine und mittlere Firmen sichtbarer bei Google; Anzeigen beim Publisher verkaufen

Die Suchen sich dann ein Publisher aus

Gehaltsmodell: B2B ist sehr gut fürs Geld verdienen

35 Stunden Wochen; arbeitet sich nicht kaputt

Eigenschaften eines Vertriebsprofis:

Kommunikativ muss man sein

Absolute Begeisterung für das Produkt

Know your Customer --> Was sind die Ängste den Kunden?

Kenne den Mehrwert, den Du anbietest

Absoluten Geschäftssinn

Kenntnisse aus der Psychologie --> Gefahr: zu viel oder zu wenig Geduld besitzen

Gespräche führen können

Verkäuferisches Talent + sehr gute Kundenbetreuung + Affinität zu der jeweiligen Branche

Tipps:

Man muss machen, was man kann

Mit Kreativität löst man oftmals die meisten Probleme

Warum sind nicht so viele Frauen im Vertrieb?

Es gibt weibliche Vertrieblerin, aber nicht viele

Mangel von Selbstbewusstsein

Frauen sind eigentlich kommunikativer + können ggf. potentielle Kunde besser um den Finger wickeln

Vertrieb darf man nicht persönlich nehmen, man muss es als Competition sehen

Frauen entschuldigen sich häufig für ihren Erfolg

Chief Moneypenny:

Finanzielle Unabhängigkeit für Frauen ist ihr eine Herzensangelegenheit

Alle zwei Monate ehrenamtlich organisiert sie den Finanzstammtisch für Hamburg

20-30 Frauen und tauschen sich über Finanzen und Geldanalage aus

Sie hat hier eine gewisse Vorbildfunktion + Verantwortung

Viele tolle, gebildete Frauen am Start; wünscht sich aber auch Frauen aus schwachen sozialen Strukturen, da man hier wirklich helfen kann

Sandras Finanzen & Tipps:

Spart mittlerweile über 50 % vom Nettogehalt

Sie macht keinen „Idiotenkonsum“

Man kann auch wirklich mit einem geringen Gehalt Geld sparen

Übernimm die Verantwortung für Dein Leben

Selbstbewusstsein:

Ins Machen kommen; Dinge ausprobieren

Aus der Komfortzone raus

Immer wieder üben, bis man es kann

Überwinde Deine Ängste

Schaffe Dir ein Umfeld, was Deine Ziele bzw. die entsprechende Richtung teilt

80 Christine Margreiter – Mitgründerin von Wax in the City

19.11.2020

49 Minuten

Christine Margreiter ist 56 Jahre alt und lebt in Berlin. Gemeinsam mit Sybille Stolberg gründete sie 2015 „Wax in the City“. Mittlerweile habe die beiden 200 Angestellte und haben 20 Einzelunternehmerinnen zur Selbstständigkeit verholfen. Wie genau die beiden auf die Idee kamen und wie ist es gemeinsam zu gründen, wird uns Christine heute erzählen. Viel Spaß beim Reinhören!

Facts über Christine:

- Sehr neugierig

- Ist vor kurzem den Kilimandscharo bestiegen

- Sport ist ebenfalls ihre Leidenschaft

Leben vor der Selbständigkeit:

- War noch nie klassisch angestellt

- Ihre Eltern hatte einen Gastrobetrieb

- Erste Selbständigkeit: Kulturzentrum mit Gastrobetrieb

Ideenentstehung:

- Beide Gründerinnen sind dunkelhaarig

- Warum gibt es hier kein gutes Angebot für Haarentfernung?

- Trends fand Christine auch schon immer spannend à in anderen Ländern war Waxing schon viel weiterverbreitet

- Waxing aus dem Hinterzimmer der Kosmetikerinnen zu befreien

- Alle Körperteile zu enthaaren

- Das ganze Thema aus der Tabuzone zu holen

- Von Anfang an groß gedacht und wollten nicht nur ein Studio

- Sehr agil gleich am ersten Tag auch für Männer angeboten

Franchise-System:

- Möchte ich selbstständig werden?

- Ausreichend EK haben

- Dann gibt es zwei verschiedene Modelle (Partner sucht Location etc. und renoviert selbst àschlüsselfertig als Pachtmodell)

- Männer und Frauen sind Franchisenehmer

- Es gibt Multi-Unit oder Selbständige, die selbst an der Rezeption etc. stellen

Tipps:

- „Wer kämpft kann verlieren, aber wer nicht kämpft, der hat schon verloren“ von Bertolt Brecht

- „Mehr als die Vergangenheit interessiert mich die Zukunft, denn in ihr gedenke ich zu leben“ (Albert Einstein)

- Sich selbst sein

- Stärke deine Stärken und denke nicht so viel über deine Schwäche nach

- Selbstbewusstsein kommt von innen und hängt von der eigenen Einstellung ab

Empfehlungen:

- Homo Deus von Yuval Noah Harari

- Die kurze Geschichte der Menschheit von Yuval Noah Harari

- Steingarts Morning Meeting Podcast

In Planung:

- Intimpflege

- Weitere Studios eröffnen

Links:

- https://wax-in-the-city.com/

- https://www.facebook.com/WaxintheCity/

- https://www.instagram.com/waxinthecity_official/

79 Dr. Jutta Merschen und Janet Thiemann-Zwinzscher – Gründerinnen von Family Punk

05.11.2020

1 Stunde 4 Minuten

Jutta und Janet sind 39 bzw. 40 Jahre alt und lebt in München bzw. Magdeburg. Gemeinsam mit Janet/ Jutta hat sie 2020 das Unternehmen FamilyPunk gegründet. Family Punk ist der erste digitale Coach für Eltern. Was genau dahinter steckt, wie die beiden auf die Idee gekommen sind und was sie noch alles so geplant haben, wird uns Jutta heute erzählen. Viel Spaß beim Reinhören! Facts über Jutta:  Ist verheiratet und drei kleine Jungs (Zwillinge 5 und Nesthäcken 4 Jahre alt)  Liebt die Berge und Yoga  Hat nach ihrer BWL-Promotion 13 Jahre lang bei McKinsey gearbeitet (6 Jahre in der Managementberatung und dann 6 Jahre im Technologiemanagement) Facts über Janet:  waschechte Sachsen-Anhaltinerin  lebt mit ihrem Mann, ihrem fünfjährigen Sohn und ihrer zweijährigen Tochter in Magdeburg  sind eine „Draußenfamilie“ und lieben Geocashen  ist gelernte Dipl. Sozialpädagogin und war 13 Jahre lang Geschäftsführerin eines Sozialunternehmens, an deren Gründung sie auch beteiligt war  dort wurden Elternkurse konzipiert und durchgeführt, pädagogische Fachkräfte weitergebildet und Psychotherapeut*innen ausgebildet Kennenlernen vom Jutta und Janet:  Kennenlernen durch das Sozialunternehmen von Janet  Für ihre Elternkursprogramme kamen Anfragen aus ganz Deutschland  Um Unterstützung für eine Multiplikationsstragtegie und Businessplanes zu bekommen, hat Janet bei Ashoka angefragt (Netzwerk für Social Entrepreneure)  Jutta (damals noch bei McKinsey) wollte ehrenamtliche Projekte unterstützen und so haben die beiden 2008 ein Social Franchise System und konnten es in ganz Deutschland expandieren  die beiden ergeben aufgrund ihrer unterschiedlichen Ausbildungen und Eigenschaften ein optimales Team Ideenentstehung: - Idee kam Jutta im Frühjahr 2019 - sie war selbst auf der Suche nach Erziehungsberatung - es gab zwar Beratungsstellen, aber nur mit bescheidenen Öffnungszeiten - und sie hat keine geeignete Beratung für sie gefunden  dann ist aufgefallen, dass es vielen Eltern so geht - die Idee mit FamilyPunk war geboren und ihr erster Anruf galt direkt Janet Produkte: - Eltern Interviews gemacht: Was sind die tatsächlichen Probleme? - Audiokurse mit Lösungsfindung: Wie kann man das Kind besser verstehen? Konflikte zu haben ist gut; gesunde Lösungsstragtegien finden - Nächster Kurs: Mental Load - Geschwisterstreit/ neue Homepage etc. sind weitere Schritte - Team wird immer weiter ausgebaut - Auch auf Englisch anbieten - Kurse selbst einsprechend - Wichtig zu wissen: Als Elternteil bestimmt man die Stimmung der Kinder bzw. in der Familie Parent Empowerment: - Gleichbeteiligung - Eltern können beide – fast alles – gleichzeitig - Jede Familie muss das individuell für sich festlegen - Diversität ist gut in Familie (Väter, sich mehr einbringen), Mütter, die sich mehr in Gesellschaft, Wirtschaft und Politik einbringen - Maternal Gatekeeping bestmöglich beiseiteschieben und Männer auch mehr einbinden Warum gründen so wenig Frauen? - Fehlende Vorbilder (verschärft sich sogar nochmal Richtung neue Bundesländer) - Keine oder nur geringe Auseinandersetzung mit dem Thema in der Schule und auch in der Berufsvorbereitung - Gründung als letzte Möglichkeit vor der drohenden Arbeitslosigkeit - Frauen studieren weniger IT-Fächer als Männer - Gründung als Schritt in der Rush-Hour - Förderung hat keine Frauenquote Buchempfehlungen: - Rob Fitzpatrick: The Mom Test: How to talk to customers & learn if your business is a good idea when everyone is lying to you. - Eric Ries: The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses Tipps: - Holt euch Hilfe und Support – auch für das Thema Erziehung - Seid Menschen und keine Maschinen Links: https://www.familypunk.com/ https://www.facebook.com/FamilyPunkParentCoach/ https://www.instagram.com/family.punk/ https://www.pinterest.de/familypunk_official/ https://www.linkedin.com/company/familypunk/

78 Maria Mann - Gründerin von Financery

29.10.2020

55 Minuten

Maria Mann ist 37 Jahre alt und lebt in Düsseldorf. Maria war jahrelang als Unternehmensberaterin tätig und hat dort IT- und Digitalisierungsprojekte für Finanzdienstleister geleitet. Zudem hat sie berufsbegleitend ihren MBA an der Otto Beisheim School of Management in Düsseldorf absolviert. 2018 gründete sie das Fintech Financery. Wie sie auf die Idee gekommen ist und was sie sich alles noch vorgenommen hat, wird sie uns heute erzählen. Viel Spaß beim Reinhören!

Facts über Maria:

· Coffeejunkie

· Bücherwurm

· Liebt ein gutes Glas Wein am Abend

Idee:

· Ältere, adrett gekleidete Dame beim Pfandflaschen sammeln beobachtet; sie hat wahrscheinlich ihr ganzes Leben lang gearbeitet und muss trotzdem im Alter mit sehr wenig auskommen à Frauen müssen sich mehr mit dem Thema Finanzen und Altersvorsorge beschäftigen

· Nur 13 % der Frauen investieren in Aktien

· Mehr Frauen für das Thema Finanzen begeistern

Financery:

· Financery ist bereits ihr zweites Start-up

· Full-Service Angebot in Kooperation mit strategischen Partnern

· Strategiefestlegung durch Laufzeit, Ziele und Risikoprofil

· Mit 50 € im Monat kann gestartet werden

· Jederzeit kann auf das Vermögen zugegriffen werden

· Financery erhält keine Provision, sondern arbeitete komplett unabhängig

· Bezahlung: monatliche Gebühr von 1% des jährlich angelegten Volumen

Kundenerreichung:

· Social Media (im Wesentlichen Instagram) mit Testimonial-Aktionen

· Word-of-Mouth und Weiterempfehlungen

· Viele Offline-Veranstaltungen organisiert (vor Corona )

· Persönliche Beratung

Tipps:

· Einfach starten

· Erfolg ist, Dinge zu tun, die man gerne macht und zu denen man steht

· Was würde ein Mann tun?

· Podcast von Ann-Kathrin Schmitz: Baby got Business https://babygotbusiness.podigee.io/

· Buch von Carl J. Schramm >Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs really do

· Bücher von Tim Ferris

Business-Umsetzung:

1. Welches Problem wollt ihr lösen?

2. Wie wollte ihr es lösen?

3. Warum seid ihr besser als andere, die sich damit beschäftigen?

4. Wie verdient ihr damit Geld?

Links:

· https://financery.de/

· https://www.instagram.com/financery.de/

· https://www.facebook.com/financery.de/

· https://www.pinterest.de/financery/

· https://www.linkedin.com/company/financery/

77 Simone Zander – Empowerment Coach & Speakerin

22.10.2020

1 Stunde 11 Minuten

Simone Zander ist 35 Jahre alt und in Ostafrika aufgewachsen, vor 15 Jahren gekommen und lebt heute in Frankfurt am Main. Die gelernte Grafikdesignerin & Yogalehrerin hat über 10 Jahre Erfahrung in Trainings/ Seminaren für Unternehmen. Seit vier Jahren ist sie Coach und Speakerin und verhilft vielen Menschen zu mehr Selbstbewusstsein. Warum sie sich für die Selbstständigkeit entschieden hat & was ihr größter Ansporn ist, wird sie uns heute erzählen. Viel Spaß beim Reinhören! Facts über Simone: • In Kenia in den 80ern geboren • War knapp 20 als sie nach Deutschland gekommen ist – und konnte da weder Deutsch lesen noch schreiben • Ihre Eltern arbeiten derzeit im Nord-Tschad • Liebt netzwerken & Events Leben vor Selbstständigkeit: • Hat eine Ausbildung gemacht und dann in Agentur gearbeitet, wo sich aber sehr unzufrieden war • Hat dann beschlossen nochmal zu Psychologie zu studieren und hat sich parallel mit Designjobs selbstständig gemacht, um sie das Studium zu finanzieren • Hat dann als Co-Trainer für Seminar für Persönlichkeitsentwicklung gearbeitet • Hat dann kein Master-Studienplatz bekommen und weibliche Haupttrainer waren nicht gewollt • Sie ist nach Indien geflogen und hat eine Yoga-Lehrerin-Ausbildung gemacht, obwohl sie vorher noch nicht Yoga gemacht hat • Coaching-Ausbildung gemacht • Nach einem Positionierungstraining wusste sie, wohin sie wollte Business: • Coach, Speakerin, Podcasterin • Expertin für Selbstbewusstsein und Empowerment • Grundthemen u.a.: Powerpunches also Tritte in den Hintern 1. Onlinekurs: Trau Dich Selbstbewusst  Kommt im Januar 2. 10-wöchtige Mentoring Programm „Trau Dich als Frau auf die Bühne“; dabei ist „Bühne“ vieles (Präsentationen im Unternehmen, etc). 3. Highlevel 1:1 Coaching über 6 Monate  Wer du bist, musst du nicht bleiben  Wir sind in einem Muster geprägt: Geschlecht, Umfeld, Gesellschaft  Willst Du Deine Ergebnis erhöhen, erhöhe auch den Preis Kundenerreichung: • Macht sehr viel Marketing über Bühnen • Sonst Podcast/ Social Media Disziplin: • Esse das Unappetitlichste zuerst • 20 Stunden die Woche arbeiten und „nur“ 10 Monate im Jahr • „Being busy is not a sign of success!” • Raubt es mir Energie?  Falls ja, kann ich es auslagern? Kombination Privatleben und Unternehmerleben • Hat Büroräume, die nicht bei ihr zu Hause sind • Am Wochenende möglichst wenig am Handy sein Erfolg: • Wenn sie total in ihrer Mitte ist • persönlichen Ziele zu erreichen und diese zu übertreffen • In Indien am Strand meditieren Selbstbewusstsein: • Selbstbewusstsein muss man trainieren – wie einen Muskel • Fake it till you become it Empfehlungen: • Simones Podcast: Erweck die Löwin in dir. https://podcasts.apple.com/de/podcast/erwecke-die-l%C3%B6win-in-dir-female-empowerment-und-selbstbewusstsein/id1460841678?l=en • Esther Perels Podcast: https://whereshouldwebegin.estherperel.com/ • Jen Sinceros Buch: “You are a bad ass at making money: Master the mindset of wealth” Gründung: • Du Spaß am Scheitern haben und fliegst gerne auf die Fresse • Du musst es genießen, aus Fehlern zu lernen und anzuecken • Macher-Geist  gerne machen zu wollen Tipps: • Gründerportale • Such dir einen Business Coach zum Thema Positionierung • Was bietest Du an? Was kannst Du? • Erst verkaufen, dann Produkt stellen. Du bist genug und bereit - du bist wundervoll so wie du bist – leg los! Links: https://www.simone-zander.de/ https://www.facebook.com/simone.zander.coaching/ https://www.instagram.com/simone__zander/

The Female Empowerment Podcast

Episoden

48 Sandra Geißler - das Vertriebsgenie

80 Christine Margreiter – Mitgründerin von Wax in the City

79 Dr. Jutta Merschen und Janet Thiemann-Zwinzscher – Gründerinnen von Family Punk

78 Maria Mann - Gründerin von Financery

77 Simone Zander – Empowerment Coach & Speakerin

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