121WATT Podcast - Online Marketing News, Tipps & Trends

In Folge #167 des 121WATT Podcasts sprechen Sarah, Patrick und Dr. Christina Jacker-Hundt (Branding-Expertin und Werbepsychologin)  über Mechanismen im Marketing, wie man diese erkennt, gezielt einsetzt und dabei ethisch sauber bleibt. Warum klickt jemand genau jetzt auf den Button? Warum führt ein schlichtes Freebie manchmal zu einem Neukundenabschluss? Und wieso kaufen Menschen lieber Dinge, die es "nur kurz" gibt? Die Antwort: Psychologie. Genauer gesagt: 6 psychologische Handlungsauslöser, die unsere Entscheidungen beeinflussen, oft, ohne dass wir es bewusst merken. Diese 6 Wirkmechanismen solltest du kennen und richtig nutzen: Reziprozität: Gib etwas ohne Gegenleistung und baue echte Bindung auf. Whitepaper oder Sneak Previews können mehr auslösen als du denkst. Exklusivität & FOMO: „Nur noch 3 Plätze frei“ funktioniert, aber nur, wenn es glaubwürdig ist. Autorität: Warum ein starker Expertenstatus besser verkauft als jeder Rabatt. Social Proof: Sterne-Bewertungen helfen, wenn sie auch echt wirken. Konsistenz: Dein Checkout ist zu kompliziert? Dann ist dein Conversion-Problem vielleicht psychologisch. Sympathie: Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos. Nutze Gesichter, Blickrichtungen und echte Testimonials. Du willst dein Marketing psychologisch smarter machen? Dann ist diese Episode ein Pflichttermin!

In Folge #167 des 121WATT Podcasts sprechen Sarah, Patrick und Dr. Christina Jacker-Hundt (Branding-Expertin und Werbepsychologin)  über Mechanismen im Marketing, wie man diese erkennt, gezielt einsetzt und dabei ethisch sauber bleibt. Warum klickt jemand genau jetzt auf den Button? Warum führt ein schlichtes Freebie manchmal zu einem Neukundenabschluss? Und wieso kaufen Menschen lieber Dinge, die es "nur kurz" gibt? Die Antwort: Psychologie. Genauer gesagt: 6 psychologische Handlungsauslöser, die unsere Entscheidungen beeinflussen, oft, ohne dass wir es bewusst merken. Diese 6 Wirkmechanismen solltest du kennen und richtig nutzen: Reziprozität: Gib etwas ohne Gegenleistung und baue echte Bindung auf. Whitepaper oder Sneak Previews können mehr auslösen als du denkst. Exklusivität & FOMO: „Nur noch 3 Plätze frei“ funktioniert, aber nur, wenn es glaubwürdig ist. Autorität: Warum ein starker Expertenstatus besser verkauft als jeder Rabatt. Social Proof: Sterne-Bewertungen helfen, wenn sie auch echt wirken. Konsistenz: Dein Checkout ist zu kompliziert? Dann ist dein Conversion-Problem vielleicht psychologisch. Sympathie: Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos. Nutze Gesichter, Blickrichtungen und echte Testimonials. Du willst dein Marketing psychologisch smarter machen? Dann ist diese Episode ein Pflichttermin!

In Folge 166 des 121WATT Podcasts sprechen Patrick Klingberg und Alexander Holl über das neue Spielfeld der Online-Sichtbarkeit: Generative Engine Optimization (GEO). Wer jetzt denkt, SEO reicht, irrt. GEO ist kein Trend, sondern eine Konsequenz. Denn: Wer heute bei Perplexity, ChatGPT oder im Google KI-Modus gesucht wird, bekommt vielleicht Sichtbarkeit aber immer seltener Klicks. Und genau das verändert alles. Diese Learnings sind für dich direkt umsetzbar: GEO erfordert andere Inhalte: Chunking, extrahierbare Informationen und strukturierte Nuggets sind der Schlüssel. SEO-Metriken wie Klicks & CTR? Im KI-Kontext irrelevant. GEO denkt in Impressions und Trust. Mit Tools wie Perplexity kannst du exakt analysieren, welche Quellen KIs nutzen, um Antworten zu generieren, das ist dein neuer SEO-Audit. GEO braucht interdisziplinäre Zusammenarbeit im Unternehmen, nicht nur den “SEO-Verantwortlichen”. Und das Wichtigste: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um mit GEO zu starten, denn Unternehmen haben gerade die höchste Aufmerksamkeit für dieses Thema. Diese Episode liefert dir eine klare GEO-Strategie und zeigt, wie du Content und Vertrauen systematisch aufbauen kannst, um künftig in KI-Antworten stattzufinden.

In Folge #165 des 121WATT Podcasts sprechen Sarah und Patrick darüber, warum sich so viele Marketingabteilungen an der Realität aufreiben und was du konkret tun kannst, um wieder mehr Wirkung und weniger Frust im Arbeitsalltag zu erleben. Basierend auf tausenden Teilnehmenden aus Seminaren und Beratungen zeigen die beiden typische Probleme auf, die fast überall auftreten, von fehlender strategischer Ausrichtung bis zu unklaren Zielen und überfrachteten Kanälen. Das sind die wichtigsten Learnings aus dem Gespräch: Weniger ist mehr: Warum es oft sinnvoller ist, 3 Kanäle strategisch zu bespielen statt 7 halbgar. Warum deine 5.000 PDFs von 2011 auf der Website eher Ballast als Hilfe sind. Was willst du wirklich messen? Sichtbarkeit ist kein Ziel, Key Results sind es. Budget oder Zeit? Warum du ohne Investitionsbereitschaft keine nachhaltige Wirkung erzielen wirst. Wie du Chefs überzeugst: Der kluge Einsatz von Wettbewerbsvergleichen, Ego-Peaks und gut vorbereiteten Argumenten hilft. Warum Content ein Asset ist und nicht einfach nur ein Blogartikel, der im Nirgendwo versandet. Diese Episode ist ein Reality-Check für alle, die trotz limitierter Ressourcen und internen Blockaden im Marketing mehr erreichen wollen. Die Folge findest du wie immer auf Spotify, Apple Podcasts, YouTube & Co.