Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
16 Minuten
Jeder von uns Vertrieblern hat es sicher häufig in seinem Leben erlebt: Dein Gegenüber stellt eine kritische Frage oder konfrontiert dich mit einem kleinen “Angriff”. Und Du verpasst es in der Situation, gut zu reagieren und verstrickst dich in deiner Antwort oder bist ganz einfach sprachlos. Später sitzt Du im Auto auf dem Heimweg, reflektierst über die Situation und dir fallen 2 oder 3 super Möglichkeiten ein, wie Du hättest reagieren können. Das Gute ist: Dieser Gedanke beweist, dass auch Du schlagfertig bist. Du bist nur zu langsam, denn Du möchtest ja unmittelbar deine Antwort platzieren. Anhand welcher Tipps Du diese Schlagfertigkeit im Handumdrehen beherrschen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Sicher kennst Du es auch: Du fährst zu deinem Kunden und landest im Gespräch schnell beim Thema “aktuelle Marktsituation”. Und trittst damit vielleicht in ein Fettnäpfchen. Denn wenn ein Schweineproduzent aktuell ein Verlustgeschäft von 50 Euro je Tier erwirtschaftet, warum sollte er dann dein Futter kaufen? Vor allem, wenn Du nun noch einen höheren Preis verargumentieren möchtest, weil gerade die Getreidepreise gestiegen sind. Wie kannst Du nun also alternativ vorgehen und das Gespräch von der aktuellen Marktsituation (die weder dein Kunde noch Du beeinflussen können) entkoppeln? Einen Ansatz hörst Du heute hier im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Kürzliche Geschehnisse wie die Flut-Katastrophe oder auch die Situation in Afghanistan zeigen: Es gibt überall Bedenkenträger und auch Entscheidungsträger. Die Bedenkenträger, oft in der Natur des Politikers vertreten, denken bereits heute über etwaige Konsequenzen nach, die uns vielleicht in ein paar Jahrzehnten treffen können. Und kommen so gar nicht oder nur sehr schleppend ins Handeln. Was machen die Entscheidungsträger? Sie packen an! Und fahren beispielsweise am Tag nach einer Flutkatastrophe mit ihrem Schlepper ins Krisengebiet und versuchen, wenn auch nicht mit der perfekten Lösung, ihren Beitrag zu leisten. Möchtest Du Bedenken- oder Entscheidungsträger sein? Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Ein Irrglaube wird uns immer wieder in den Kopf gesetzt: “Du musst an deinen Schwächen arbeiten!” Das fängt in unserem Schulsystem an und zieht sich auch leider bis in unseren Beruf hinein. Klar, wir sollten unsere Schwächen nicht komplett ignorieren. Doch oft bringt es viel mehr, unsere Zeit auch noch zusätzlich in unsere Stärken zu investieren. Wer in der Schule nicht gut in Mathe war, aber sehr gut in Kunst, der wird nicht nach dem Abitur Mathematik studieren. Nutze also eher das Momentum, dass Du durch intrinsisch erzeugte Motivation für deine Stärken erhältst und pfeile weiter an diesen! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Vertrauen ist das wichtigste Kapital eines Vertrieblers. Denn sobald Du das Vertrauen eines Kunden erlangt hast, wird der Kunde auch deine Produkte kaufen - der Preis wird dabei zweitrangig. Es gibt unterschiedliche Wege dieses Vertrauen bei deinen Kunden aufzubauen. Eine Möglichkeit ist es, dich selbst in die Rolle des Psychiaters zu bringen. Du bist der Psychiater für deine Kunden, indem Du gute Fragen stellst und stets aktiv zuhörst. Wie genau das funktionieren kann, hörst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Im Agrarvertrieb ist die verfügbare Zeit ein knappes Gut. Umso wichtiger ist es, in dieser knappen Zeit richtig zu priorisieren und bestmöglich dick von dünn zu trennen. Zwar habt ihr sicher alle bereits mal einen Workshop zum Zeitmanagement gemacht, aber dennoch funktioniert das nicht immer wie erhofft. Wichtig ist jedoch, dass Du nicht vergessen darfst, dass Du selbst den Situationen eine Bedeutung gibst. Und damit kannst Du selbst auch bewusste Entscheidungen treffen, die deine Zeit besser strukturieren und organisieren. Wenn Du also dein Prioritäten-Management verbessern möchtest, solltest Du die heutige Folge nicht verpassen! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Klar, die anderen Mitarbeiter der Vertriebsabteilung sind deine Kollegen. Aber sobald es zu messbaren Erfolgen kommt - und der Agrarvertrieb besteht nunmal aus einer objektiven Messbarkeit anhand von Umsatz, Marge, Anzahl an Neukunden etc. - sind deine Kollegen nun mal auch deine Wettbewerber. Zwar gibt es nicht in allen Firmen transparente Kundgebungen, wer in einem solchen Ranking die Nase vorn hat. Doch in jedem Fall solltest Du selbst die Motivation mitbringen, zu den besten Verkäufern in deinem Betrieb zu gehören. Die besten Verkäufer wollen nämlich in der Regel gewinnen - und selbst der Geldfaktor kann hier zweitrangig werden. Wie Du nun damit umgehen solltest, egal ob Du gerade zu den Top-Verkäufern oder eher zu den Under-Performern gehörst, das kannst Du dir in der heutigen Podcastfolge anhören! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
In einer vorherigen Podcast-Folge haben wir darüber gesprochen, wie Du die Körpersprache deines Gegenübers analysieren und damit als “Waffe” für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst. Doch mindestens genauso effektiv ist auch die Nutzung und Kontrolle deiner eigenen Gestik, Mimik und Körpersprache. Denn dadurch kannst Du eine höhere Wirkung in Verkaufsgesprächen erzielen. In Trainings nutzen wir dafür in der Regel eine Videoanalyse von Rollenspielen. Teilnehmer reagieren oft geschockt, wenn sie die Videosequenzen im Nachgang anschauen müssen. Wie Du auch ohne ein Training an deiner Körpersprache arbeiten kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
NEID. Der Begriff ist in unserem Sprachgebrauch sehr negativ belastet. Oft reden wir in Deutschland von einer Neidgesellschaft. Und doch ist nicht alles an dem Gefühl Neid negativ. Denn in der Regel kommt diese Emotion in uns auf, wenn wir gerne etwas hätten, was jemand anders bereits hat. Und wenn wir dieses Gefühl nun objektiv weiter verfolgen, hören wir quasi in uns hinein. Und lernen, was wir gerne hätten. Und anhand dessen können wir auch einen “Schlachtplan” entwickeln und herausfinden, wie wir dies auch erreichen. Denn oft ist das kein Ding der Unmöglichkeit. Einige erste Ansätze findest Du bereits in der heutigen Podcastfolge! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Alle Vertriebler, die in der Agrarbranche zu tun haben, stolpern über den Begriff “Erosion”. Während dieser normalerweise eher den Ackerboden umfasst, ist er auch im Vertrieb relevant. Denn der Boden ist die Basis - und damit die Basis für deinen Erfolg. Vielen Vertrieblern ist immer noch nicht bewusst, dass auch Kundenbestände ähnlich wie der Boden einer Erosion unterliegen - und damit tendenziell eher kleiner werden als wachsen. Im Pflanzenbau würde man als Gegenmaßnahme Zwischenfrüchte einsäen, die den Boden und damit die Struktur erhalten. Wie diese Metapher nun im Agrarvertrieb umsetzbar ist, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Bist Du in deinem Handeln pragmatisch, schnell und vor allem konsequent? Oder arbeitest Du detailorientiert und strukturiert? Gerade im Vertrieb, in der die Ressource Zeit oft knapp ist, solltest Du nicht zu viel Energie in die Planung stecken. Eine gesunde Menge an Unwägbarkeiten kann sogar zielführend sein - denn sie bringt dich oft zu neuen Erkentnissen, die sowieso unvorhersehbar waren. Wenn Du also nun Kundengespräche vorbereitest, was ist das gesunde Maß? Und wann macht ein guter Plan dennoch Sinn? In der heutigen Podcastfolge findest Du Antworten auf diese Fragen! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Triffst Du privat deine Kaufentscheidungen anhand von Emotionen oder basierend auf Fakten? Viele würden erstmal behaupten, dass es auf die Fakten ankommt. Doch wenn wir genau hinsehen, dann kaufen wir unsere neue Jeans, den Wein im Weinhandel und vielleicht auch das neue Auto nicht nur, weil diese nach einer langen Recherche die besten Features haben. Wenn Du also nun in der Lage bist, die Wünsche, Bedürfnisse und das Zielbild deines Kunden zu erfassen, dann steht einer guten Verkaufsargumentation nur noch wenig im Weg! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Fakt ist: Wenn Glück zur Normalität wird, dann weiß man es nicht mehr zu schätzen. Schlimme Katastrophen wie die kürzlich erfolgten Überschwemmungen zeigen uns auf, dass wir in Deutschland in der Regel im Glück leben. Klar, kleine Rückschläge erlebt jeder. Und doch folgt auf so einen Rückschlag fast immer auch wieder ein Erfolg - Glück folgt auf Tränen. Übertragen auf die Vertriebswelt bedeutet das: Die Welt geht nicht mit einem verlorenen Auftrag unter. Und falls Du doch mal eine Glückssträhne hast, dann lern’ diese zu schätzen!
16 Minuten
Für den bestmöglichen Vertriebserfolg ist der Aufbau von Harmonie mit deinen Kunden extrem wichtig. Und sicher kennst Du es auch: Mit einigen Personen bist Du direkt auf einer Wellenlänge, während Du mit anderen so gar nicht “klickst”. Im Privatleben würde man sich von einer solchen Person schlicht und einfach fern halten - im Berufsleben sieht das anders aus. Sympathie und Antipathie sind dabei komplett typenabhängig. Und das bedeutet, dass Du es dir antrainieren kannst, auch mit dir eher unsympathischen Personen zu “klicken”. Wie das funktioniert? Hör’ rein! Viel Spaß beim Zuhören!
24 Minuten
Fast nichts ist für einen Vertriebler so wichtig wie ein felsenfestes Selbstvertrauen. Oder zumindest eine gesunde Menge davon. Und diese gesunde Portion kann man sich durchaus antrainieren! Jeder kann Vertrauen in sich selbst haben. Durch das Einhalten von 5 wesentlichen Erfolgsfaktoren steigerst Du im Handumdrehen dein Selbstvertrauen. Faktor 1: Dein Mindset stabilisieren. Das geht, indem Du beispielsweise deine Erfolge aktiv wahrnimmst, sie verbuchst und dich regelmäßig an sie erinnerst. Die anderen 4 Faktoren? Hörst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
