Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
18 Minuten
Kennst Du es? Der Markt ist im Wandel und so geht es bei deinen Kunden immer nur noch um ein Thema: “Alles ist schlecht!” Wie willst Du nun dein Produkt oder deine Dienstleistung verkaufen, wenn dein Kunde nur noch jammert? Die Antwort darauf ist einfach: Du kannst entweder selber beginnen zu jammern und dich in eine Opferrolle drängen lassen, oder Du wirst zum Macher! Diese Macher-Attitüde wird nicht nur dich selbst, sondern auch deinen Kunden positiv beflügeln. Wie genau das funktionieren soll? Hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Wir alle streben nach finanzieller Freiheit. Vor allem uns als Vertrieblern ist diese Freiheit wichtig. Um diese Freiheit jedoch zu erreichen, reicht es nicht, einfach nur einen gut bezahlten Job zu haben. Wichtig ist, dass Du beginnst zu investieren, statt zu konsumieren. So ist es beispielsweise kein Geheimnis, dass ein neues Auto bei der ersten Fahrt vom Verkäufer zu dir nach Hause bereits 25% seines Wertes verliert. Doch die heutige Folge soll sich nicht um Aktien, Immobilien oder Gold drehen. Denn die wertvollste Investition, die Du tätigen kannst, ist die Investition in dich selbst! Wie genau Du das anstellen und auch schnell davon profitieren kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Einige Menschen, so sagt man, sind die “geborenen Verkäufer”. Die quasi ein “Vertriebs-Gen” in sich haben. Doch stimmt das wirklich? Fakt ist: Es ist natürlich wissenschaftlich erwiesen, dass einige Menschen eher introvertiert und andere eher extrovertiert sind. Und Fakt ist auch, dass sich häufig extrovertierte Menschen im Vertrieb tummeln. Doch diese Extraversion alleine macht niemanden zu einem guten Verkäufer. Denn oft sind diese Personen auch impulsiv und unstrukturiert, was oft zu kürzeren Kundenbeziehungen führt. Introversion hingegen führt oft zu einem nachhaltigeren Beziehungsaufbau. Was das nun für dich bedeuten kann - egal ob extro- oder introvertiert - das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Vielleicht hast auch Du mindestens einen “toxischen” Kunden in deinem Portfolio. Das sind Kunden, die vielleicht eine erhöhte Anzahl an Reklamationen haben, verspätet oder gar gar nicht zahlen, und dich einfach eine Menge Nerven in deinem täglichen Tun kosten. Und oftmals erkennt man diese Kunden sogar bereits schon in der Anbahnungsphase, beispielsweise durch langwierige Nachverhandlungen oder das “Erpressen” mit Preisen von Wettbewerbern. Wie Du frühzeitig mit solchen Kunden umgehen solltest und was Du heute tun kannst, wenn Du nun einen solchen Kunden bereits hast, das erfährst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Jeder von uns hat diesen einen Kunden, den wir eigentlich so gar nicht mögen. Und natürlich ist es auch genau dieser Kunde, der einen erhöhten Kompliziertheitsgrad aufweist, beispielsweise mit einer erhöhten Menge an Reklamationen. Diese Kunden wollen sich einen ungerechtfertigten Vorteil erschleichen, und unsere natürliche Reaktion darauf ist es, dass wir zunächst mal sauer sind. Doch diese Emotionen zeigen wir dem Kunden natürlich nicht. Und genau deswegen ist ein großer Teil unseres Gehirns damit beschäftigt, diese Emotionen unter Kontrolle zu behalten. Die Konsequenz: Du reduzierst die Kapazität, die Du zur Verfügung hast, um deine Strategie zu nutzen und kannst keine maximalen Ergebnisse erzielen… Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Vor allem die Agrarhändler unter euch werden es kennen: Ihr seid für ein bestimmtes Gebiet zuständig mit einer fixen Anzahl an Kunden, bietet aber auf dem Blatt Papier fast die exakt gleichen Produkte wie der Wettbewerb an. Wie kann man es nun schaffen, sich trotzdem vom Markt abheben? Unmöglich? Auf keinen Fall! Denn gerade im Zeitalter des Internets, in dem auch der Agrarhandel zunehmend digitalisiert wird, gibt es ohnehin eine Preistransparenz. Qualitative Faktoren, wie Beziehungen und Beratung stehen im Vordergrund. Wie genau Du dich also platzieren kannst, um nachhaltigen Erfolg zu haben, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Um Risiken zu minimieren, solltest Du nichts zum ersten Mal machen. Diese leicht sarkastische Bemerkung bedeutet natürlich im Kern das Gegenteil: Probiere viel neues aus, traue dich, mach Fehler, aber lerne daraus. Wenn Du beim ersten Mal vielleicht noch etwas nervös bist, bist Du nach einigen Versuchen oft schon viel routinierter und die Nervosität fällt ab. Denk beispielsweise an deine erste Autofahrt mit einem Fahrlehrer: Sicher hattest Du anfangs Respekt davor, während Du nun ganz unterbewusst tausende Kilometer pro Jahr fährst. Um solche Routinen zu entwickeln, musst Du aber wissbegierig, neugierig und mutig bleiben! Wie Du davon im Agrarvertrieb profitieren kannst, hörst Du heute im Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Jeden Tag treffen wir rund 20.000 Entscheidungen! Die Vielzahl dieser Entscheidungen laufen natürlich im Unterbewusstsein ab: Welche Socken ziehe ich heute an, wie viel Zucker kippe ich in meinen Kaffee, usw. Aber dann gibt es natürlich auch Entscheidungen, über die wir uns tagelang den Kopf (und den Bauch) zerbrechen. Es gibt jedoch 3 wichtige Hauptkriterien, die wir als Denkmuster nutzen können, um gute Entscheidungen herbeizuführen. Welche Kriterien das sind und wie Du diese effektiv im Arbeitsalltag nutzen kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Hörst Du manchmal in internen Runden den Satz “Man sollte doch unbedingt mal…”? Dieser Satz impliziert, dass weder der Sender, noch der Empfänger irgendetwas an der aktuellen Situation ändern wird. Denn mit “man” wird niemand angesprochen - und dann wird auch genau niemand etwas ändern. Im Vertrieb, aber auch allgemein ist es so, dass man häufig das bekommt, das man denkt (und will). So wird beispielsweise ein negativer Vorbereitungsprozess auf ein Kundengespräch auch häufig zu einem Gespräch mit negativer Stimmung führen. Wie Du das ändern kannst und damit bessere Vertriebserfolge erzielen kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
“Unsere interne Kommunikation lässt zu wünschen übrig!” Kennst Du diesen Satz? Oft werden in Unternehmen neue interne Kommunikationsmaßnahmen eingeführt. Die dann nur sporadisch funktionieren, spätestens bis zu dem Zeitpunkt, an dem die Köpfe rauchen und es stressig wird. Doch Fakt ist: Eine gute interne Kommunikationspolitik lohnt sich, auch wenn sie erst einmal nach außen hin nicht sichtbar ist. Doch sie trägt Früchte: Wenn beispielsweise ein Kunde anruft, sofort einen Preis erhalten kann oder sofort verschiedene Kollegen über die Anliegen des Kunden im Bilde sind, dann fühlt dieser sich gut beraten. Welche Methoden Du also für dein Unternehmen verwenden solltest, um intern möglichst effektiv zu kommunizieren und wie diese Methoden positiv zur Kundenwahrnehmung beitragen, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Auch wenn wir in unserer Kerntätigkeit, dem Agrarvertrieb, oft auf uns allein gestellt sind, so agieren wir im großen Ganzen doch im Team. Schließlich benötigen wir Inhalte von Vorgesetzten, Vertriebskollegen, Back-Office, etc. Doch immer wieder passiert es, dass einige dieser Kollegen sich als störend erweisen und dich in deiner Handlung ausbremsen. Die Folge: Ein Kunde wird sauer und springt möglicherweise ab. Was kannst Du also machen, außer deine Kollegen höflich auf ein Versäumnis hinzuweisen? Schritt Nummer 1 ist eine schriftliche Fristsetzung, beispielsweise via E-Mail. Welche Eskalationsschritte es noch gibt und wie Du dich in solchen Situationen passend und richtig verhalten kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Fakt ist: Unser Beruf als Agrarvertriebler ist stressig und nervenaufreibend! Nicht nur, weil wir viel unterwegs sind, oder weil wir “Verkaufsdruck” haben, sondern auch weil wir täglich sehr viele Gespräche führen. Und nicht alle dieser Gespräche verlaufen positiv. Gerade, wenn dein Kunde aktuell wirtschaftlich schlecht dasteht und Du ihm trotzdem etwas verkaufen möchtest. Wie kann man sich zu solchen emotional aufreibenden Gesprächen einen Ausgleich schaffen? Was kannst Du nach Feierabend, aber auch bereits während der Arbeit machen, um dich selbst positiv zu stimmen und deine Motivation zu halten? Einige Ansätze hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
33 Minuten
Unsere Interviewreihe ist zurück! Nachdem das Format nun für einige Monate geruht hat, geht es direkt spannend wieder los. Denn in der heutigen Podcastfolge unterhalten wir uns mit Peter Lentzen, Prokurist bei dem internationalen Agrarhändler Weuthen. Das besondere an Peter? Er hat sich bei Weuthen vom Auszubildenden bis zum Prokuristen durchgedrungen. Wie es ist, 4 Jahrzehnte bei dem gleichen Unternehmen tätig zu sein, was sich in dieser langen Zeit bereits alles im Agrarhandel getan hat und wie aus Peter’s Sicht die Zukunft des Landhandels aussieht, all das erfahrt ihr in der heutigen Podcastfolge! Großen Dank an Peter und Euch allen viel Spaß beim Zuhören!
