Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
18 Minuten
Fassungslos. Sprachlos. Und richtig wütend. Das sind meine Emotionen, die ich bei der schrecklichen Flutkatastrophe der letzten Tage in mir trage. Gerade unsere Regionen sind stark betroffen. Und doch scheitert die Politik auf nationaler wie auch kommunaler Ebene maßlos bei der Unterstützung der Betroffenen. Ohne private Initiativen wie beispielsweise von einigen bekannten Namen der Landwirtschaft wäre wohl noch gar keine Hilfe in Bewegung gesetzt. Ist unser Land in der Lage, Krisen zu bewältigen? Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Heute gibt es mal einen Blick in die Glaskugel: Wohin wird sich der Agrarhandel entwickeln? Wie hat er sich bereits entwickelt? Fakt ist: Das Konsumverhalten von vielen von uns hat sich bereits angepasst. Oder benutzt Du kein Amazon, eBay, und co? Die Frage ist nun, weshalb sich dieses Verhalten nicht auch auf die Agrarbranche übertragen wird. Klar, wir reden nicht von B2C, sondern B2B-Märkten. Und doch wird auch die nächste Generation von Landwirten eine digitale sein, die die klaren Vorteile von digitalen Lösungen sieht und nutzt. Welcher Vertriebsweg wird also in Zukunft für dich Sinn machen? Vielleicht hilft die heutige Podcastfolge beim Nachdenken! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Das aktive, richtige Zuhören ist die Königsdisziplin des Vertriebs. Denn es ist der effektivste Weg, deinen Kunden richtig zu verstehen und dementsprechend auch die passenden Lösungen anbieten zu können. Eine einfache Eselsbrücke hilft dir dabei: Sei ONLINE. O, das steht für “Offene Fragen”: Denn je offener Du eine Frage formulierst, desto ausführlicher wird die Antwort des Kunden sein. N, das steht für die aktive “Nachfrage”: Nimm den Inhalt der Antwort nicht einfach so hin, sondern schiebe eine Verständnisfrage nach. Wofür die anderen Buchstaben stehen und wie Du das Konzept am besten anwenden kannst? Hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Niemand hört das Wort “Nein” gerne. Und doch hören wir es als Agrarvertriebler natürlich regelmäßig. Doch nur weil dein Kunde möglicherweise aktuell nicht kaufwillig ist, bedeutet das nicht grundsätzlich, dass er niemals kaufen wird, oder dass er gar ein persönliches Problem mit dir hat. NEIN, das bedeutet “Noch Ein Impuls Nötig”. Es ist deine Aufgabe, genau diesen Impuls zu finden. Mit gezielter Fragetechnik kann man dabei schneller den “wunden Punkt” finden, als man denkt. Wenn auch Du die NEINs in JAs umwandeln möchtest, dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Die zentrale Frage der heutigen Folge lautet: Wie lässt sich Stress vermeiden (und trotzdem Vertriebserfolg einbringen)? Sicher sind einige von euch viel unterwegs, jagen von einem Termin in den nächsten und kommen vielleicht nicht mal zu einem kurzen Mittagessen. Das muss nicht so sein! Alles beginnt mit einer guten Tages-, Wochen-, ja vielleicht Monatsplanung. Die Faustregel: Niemals mehr als 50-60% deiner Zeit in Terminen verbringen. Denn das Puffer, was Du dir ansonsten selbst nimmst, könnte an einigen Tagen Gold wert sein und verhindert letztendlich Stress. Auch die Qualität deiner Gespräche wird zunehmen! Welche weiteren Erfolgsfaktoren es gibt, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Im Agrarvertrieb stehen wir besonders vor einer großen Herausforderung: Wir müssen uns täglich, manchmal stündlich auf die unterschiedlichsten Personen einstellen. Empathie mag also eine der wichtigsten Fähigkeiten in unserem Beruf sein. Und doch ist es gar nicht so einfach, deinen Gegenüber immer richtig einzuschätzen. Einige Menschen bringen von Natur aus mehr Empathie mit als andere. Dennoch: Auch Du kannst diese Fähigkeit erlernen. Denn im Endeffekt musst Du nur 7 wichtige Emotionen begreifen und richtig deuten. Wie genau das geht? Hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
9 Minuten
“Reden ist silber, Schweigen ist gold!” Wir alle kennen das Sprichwort. Und doch ist es im Vertrieb so relevant wie in fast keinem anderen Beruf. Denn nur wenn Du zuhörst, kannst Du etwas neues lernen. Genau aus diesem Grund solltest Du eben nicht mit einer Liste von Argumenten für deine Produkte in ein Verkaufsgespräch gehen. Im Gegenteil: Formuliere dir einige gute Fragen, durch die Du die Situation deines Gegenübers gut begreifen kannst. Während der Kunde antwortet, kannst Du dann an den Argumenten schleifen. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
“Ihr seid mal wieder viel zu teuer!” Darauf wollen wir Vertriebler uns instinktiv mit Argumenten, die genau diesen Preis rechtfertigen, wehren. Doch genau das ist der falsche Ansatz. Eine interessante Alternative ist es, intelligente Wort-Hygiene zu betreiben. “Sie möchten also den besonderen Mehrwert meines Produkts erfahren?”, wäre eine gute Antwort. Doch diese Wort-Hygiene beginnt nicht im Verkaufsgespräch, sondern im täglichen Tun. Wie Du es schaffen kannst, deinen Wortschatz von negativ geprägtem Vokabular ins positive zu drehen, dann ist die heutige Folge genau das richtige für dich! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Eine Lieferung zum Kunden verspätet sich. Unglücklicherweise passiert das bei genau diesem Kunden das zweite Mal in Folge. Und zudem ist der Kunde dann auch noch ein Neukunde, den Du unbedingt für dich gewinnen wolltest. Du musst nun eine der unbeliebtesten Aufgaben des Vertriebs übernehmen - das Überbringen schlechter Nachrichten. Wie gehst Du nun vor? Den Kunden in dem Moment glücklich zu stellen ist schließlich einfacher gesagt als getan. Doch wenn Du verschiedene Techniken wie die bedingte Zustimmung effektiv anwendest, kann ein solches Gespräch doch gar nicht allzu schlecht verlaufen. Welche das sind?
13 Minuten
Gerade die jüngeren Kollegen kennen es: Du hast einen Termin bei einem Großkunden und bist mehr als nur etwas nervös. Schließlich ist dieser Großkunde seit Jahren im Markt, extrem erfahren und bestimmt auch ein eiskalter Geschäftsmann. Doch Fakt ist: Kein Kunde ist er bereits. Du hast also ziemlich wenig zu verlieren. Die Vorstellung allein reicht dir nicht, um deine “Angst” zu reduzieren? Dann solltest Du dir den heutigen Agrarpodcast anhören und Methoden lernen, die die Angst und den Respekt in ein erfolgreiches Verkaufsgespräch umwandeln. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Hund oder Katze? Wer “jagt” erfolgreicher? Der Hund, der instinktiv zuschlägt, direkt, ohne lange zu überlegen? Oder doch die Katze, die taktiert und sich geduldig auf die Lauer legt? Etwa so ist es auch im Agrarvertrieb: Der Hund, in dem Falle der Vertrieb, und die Katze das Marketing. Oftmals kommt es zur Diskussion, welche dieser beiden kundenorientierten Funktionen die wichtigere bzw. die effektivere sei. Schließlich würde es ohne das Marketing keine Wahrnehmung geben und ohne den Vertrieb schlussendlich keine Verkäufe. Was ist also die perfekte Balance? Viel Spaß beim Zuhören!
