#301 Emotion oder Intellekt, was zählt im Vertrieb

Triffst Du privat deine Kaufentscheidungen anhand von Emotionen
oder basierend auf Fakten? Viele würden erstmal behaupten, dass
es auf die Fakten ankommt. Doch wenn wir genau hinsehen, dann
kaufen wir unsere neue Jeans, den Wein im Weinhandel und
vielleicht auch das neue Auto nicht nur, weil diese nach einer
langen Recherche die besten Features haben. Wenn Du also nun in
der Lage bist, die Wünsche, Bedürfnisse und das Zielbild deines
Kunden zu erfassen, dann steht einer guten Verkaufsargumentation
nur noch wenig im Weg! Viel Spaß beim Zuhören!