#311 Markt-Diskussionen mit Kunden

Sicher kennst Du es auch: Du fährst zu deinem Kunden und landest
im Gespräch schnell beim Thema “aktuelle Marktsituation”. Und
trittst damit vielleicht in ein Fettnäpfchen. Denn wenn ein
Schweineproduzent aktuell ein Verlustgeschäft von 50 Euro je Tier
erwirtschaftet, warum sollte er dann dein Futter kaufen? Vor
allem, wenn Du nun noch einen höheren Preis verargumentieren
möchtest, weil gerade die Getreidepreise gestiegen sind. Wie
kannst Du nun also alternativ vorgehen und das Gespräch von der
aktuellen Marktsituation (die weder dein Kunde noch Du
beeinflussen können) entkoppeln? Einen Ansatz hörst Du heute hier
im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!