#303 Was tun gegen Kunden-Erosion

Alle Vertriebler, die in der Agrarbranche zu tun haben, stolpern
über den Begriff “Erosion”. Während dieser normalerweise eher den
Ackerboden umfasst, ist er auch im Vertrieb relevant. Denn der
Boden ist die Basis - und damit die Basis für deinen Erfolg.
Vielen Vertrieblern ist immer noch nicht bewusst, dass auch
Kundenbestände ähnlich wie der Boden einer Erosion unterliegen -
und damit tendenziell eher kleiner werden als wachsen. Im
Pflanzenbau würde man als Gegenmaßnahme Zwischenfrüchte einsäen,
die den Boden und damit die Struktur erhalten. Wie diese Metapher
nun im Agrarvertrieb umsetzbar ist, hörst Du heute im
Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!