Die Einladung zum Jahresgespräch landet in deinem Kalender. Und
plötzlich fühlt es sich wieder an wie früher bei der
Zeugnisausgabe: Hinsetzen, zuhören und hoffen, dass am Ende etwas
Gutes dabei herauskommt.
Aber warum eigentlich? Es geht um deine Leistung, dein
Gehalt und deine berufliche Zukunft. Warum solltest du
die Gestaltung dieses Gesprächs allein deiner Führungskraft
überlassen?
In dieser Folge bekommst du unsere
4-Schritte-Vorbereitung für dein Jahresgespräch im
Vertrieb – zum direkten Nachbauen. Damit du nicht
einfach abwartest, was dein Chef mitbringt, sondern selbst mit
einem klaren Plan ins Gespräch gehst.
Wir zeigen dir anhand unserer eigenen Erfahrungen als Seller und
Führungskräfte:
– warum du dein Jahresgespräch nicht wie eine Zeugnisausgabe
behandeln solltest
– wie du deine Leistung sichtbar machst, auch wenn dein Chef
längst alle Vertriebszahlen kennt
– warum deine persönliche Entwicklung oft wichtiger ist, als du
denkst
– wie du dich auf mehr Gehalt vorbereitest, ohne dich mit deinen
Kollegen zu vergleichen
– welche Fragen dir helfen, deine Karriereziele und Wünsche zu
konkretisieren
– wie du mit kritischem Feedback und unterschiedlichen
Erwartungen souverän umgehst
– und wie du dafür sorgst, dass aus dem Gespräch verbindliche
nächste Schritte entstehen
Dazu sprechen Thomas und ich offen darüber, wie schlecht
wir uns früher teilweise selbst auf unsere Jahresgespräche
vorbereitet haben. Heute wissen wir, worauf es wirklich
ankommt.
Denn eines ist klar: Wer seinen eigenen Wert nicht kennt
und seine Zukunft nicht selbst mitgestaltet, sollte sich nicht
darauf verlassen, dass andere das für ihn übernehmen.
Nimm dir vor deinem nächsten Jahresgespräch bewusst Zeit und
beantworte diese fünf Fragen:
Worauf bin ich in den letzten zwölf Monaten am meisten
stolz?
Was lief nicht gut – und was habe ich daraus
gelernt?
Was ist meine persönliche Superpower? Was kann
ich besonders gut und woran mache ich das fest?
Wo möchte ich in zwölf Monaten stehen?
Was brauche ich von meiner Führungskraft, um dieses Ziel
zu erreichen?
Unser Tipp: Warte nicht bis zum Abend vor deinem
Jahresgespräch. Nimm dir diese Woche eine Stunde, beantworte die
fünf Fragen und starte deine Vorbereitung. Damit schaffst du eine
deutlich bessere Grundlage, um über deine Leistung, deine
Entwicklung und deine Wünsche zu sprechen.
Diese Folge ist Teil 2 unserer dreiteiligen
Jahresgespräch-Serie. In Teil 1 ging es um die
Vorbereitung aus Sicht der Führungskraft. In Teil 3 zeigen wir,
wie aus dem Jahresgespräch ein konkreter Entwicklungsplan wird,
der nicht nach vier Wochen in der Schublade verschwindet.
Für Seller, Account Manager, Sales Manager und alle
Vertriebler, die ihr Jahresgespräch nicht einfach über
sich ergehen lassen, sondern ihre Leistung sichtbar machen, ihre
Karriere aktiv gestalten und selbstbewusst über ihre Zukunft
sprechen wollen. Und für Teamleiter, Head of Sales und
Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeitenden
gezielt auf Jahresgespräche vorbereiten, deren Perspektive besser
verstehen und gemeinsam mit ihnen konstruktive Gespräche auf
Augenhöhe führen wollen, aus denen echte Entwicklung entsteht.
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