Dein Mitarbeiter sitzt dir gegenüber und sagt: „Ich war dieses
Jahr der absolute Top-Performer.“ Und du musst ihm sagen: „So
sehe ich das nicht.“
Wenn dieser Satz im Jahresgespräch zum ersten Mal fällt, ist
nicht das Gespräch schiefgelaufen, sondern alles davor.
In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich als Führungskraft so
auf Jahresgespräche vorbereitest, dass es gar nicht erst so weit
kommt. Und du bekommst meine fünf Fragen, die ich meinen Leuten
vor jedem Jahresgespräch schicke, damit dir jemand
gegenübersitzt, der genauso vorbereitet ist wie du.
In dieser Folge erfährst du:
– warum Jahresgespräche selten am Gespräch scheitern, sondern an
der Vorbereitung
– wie du schon im 1:1 dafür sorgst, dass es keine bösen
Überraschungen gibt
– warum du nicht nur bewerten solltest, was jemand geleistet hat,
sondern auch wie
– wie du verhinderst, dass ein großer Erfolg von vor acht Monaten
einfach untergeht
– wie du Feedback von Kollegen einholst, ohne dass daraus
Gefälligkeiten oder Bashing werden
– woran du an einer einzigen Antwort erkennst, wie gut sich
jemand selbst einschätzt
Ich teile dabei auch, welche Jahresgespräche bei mir früher in
Hauen und Stechen geendet sind und welche Antwort einer
Mitarbeiterin mich komplett vom Hocker gehauen hat.
Meine fünf Fragen zum Kopieren:
Worauf bist du in den letzten zwölf Monaten am meisten
stolz?Wie hast du das geschafft?Was ist deine Superpower?Wo willst
du im nächsten Jahr konkret besser werden, und woran würden wir das
merken?Was brauchst du von mir, damit du dahin kommst?
Dies ist Teil 1 unserer dreiteiligen Serie zu Jahresgesprächen.
Teil 2 zeigt die Sicht der Mitarbeitenden, Teil 3, wie aus dem
Gespräch ein starker Entwicklungsplan mit klaren Zielen und
echten Follow-ups wird.
Wenn deine Jahresgespräche in den nächsten Wochen anstehen,
schick deinen Leuten diese fünf Fragen eine Woche vorher und nimm
dir die Zeit, das Was und das Wie für jeden zusammenzutragen.
Und jetzt der Selbsttest: Wie lange bereitest du dich pro
Mitarbeiter auf ein Jahresgespräch vor? Zehn Minuten vorher die
Zahlen anschauen, oder mehr? Schreib es uns in die Kommentare.
Für Sales Leader, Head of Sales, Vertriebsleiter und
Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Jahresgespräche nicht nur
hinter sich bringen wollen, sondern daraus echte Entwicklung für
ihr Team machen möchten.
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