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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#98 - Mein Follow-up-Framework für 3x mehr Verbindlichkeit: So wird aus „Wir melden uns“ echte Bewegung im Deal (SELL)

#98 - Mein Follow-up-Framework für 3x mehr Verbindlichkeit: So wird aus „Wir melden uns“ echte Bewegung im Deal (SELL)

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 1 Monat

0:00

30:10

Du hattest ein gutes Kundengespräch. Interesse ist da. Und dann
endet der Call mit: „Wir melden uns.“

Genau an dieser Stelle verlieren viele Seller die Führung – und
nicht selten später auch den Deal.

In dieser Folge bekommst du mein konkretes
Follow-up-Framework für die letzten Minuten eines Sales
Calls. Damit aus einem guten Gespräch nicht einfach nur
ein weiterer Termin entsteht, sondern echte Bewegung im Deal.

– warum viele Follow-ups schon vor der eigentlichen
Follow-up-Mail scheitern

– wie du mehr Verbindlichkeit erzeugst, ohne pushy zu
wirken

– woran du erkennst, ob dein Kunde den nächsten Schritt wirklich
ernst meint

– was du tun kannst, wenn der Kunde sich nicht konkret festlegen
will

– warum gute Follow-ups gleichzeitig deine Pipeline sauberer
machen

– und wie du das Ganze anschließend kurz per Mail absicherst

Ich teile dabei auch einen Fehler, den ich früher selbst
regelmäßig gemacht habe und erst verändern konnte, als ich mein
komplettes Rollenverständnis angepasst hatte.

Wenn du gerade Deals in deiner Pipeline hast, bei denen du nicht
ganz genau weißt, was eigentlich als Nächstes passieren
soll, hör dir diese Folge vor deinem nächsten
Kundengespräch an.

Und jetzt der Selbsttest: Welcher Follow-up-Termin steht
gerade in deinem Kalender, bei dem du eigentlich gar nicht weißt,
was bis dahin passieren soll?

Für B2B-Seller, Account Executives und Vertriebsprofis, die ihre
Deals verbindlicher führen wollen – und für Sales Leader, die
genau dieses Verhalten in ihrem Team etablieren oder die Folge
direkt mit ihren Sellern teilen möchten.

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