2019 hat Torsten Wolschendorf einen der ältesten
3D-Druck-Dienstleister Deutschlands gekauft, statt selbst zu
gründen. Wenige Monate später gingen die Gründer in den
Ruhestand, dann brach die Autoindustrie ein, dann kam Corona. Was
er aus dem Haus gemacht hat, ist das Gegenteil dessen, was
üblicherweise geraten wird: nicht fokussieren, sondern
verbreitern. Über zehn Verfahren, über siebzig Materialien, keine
zehn Leute.
Als Eigentümer gefühlt hat er sich nicht bei der Unterschrift.
„Mit der Unterschrift ist es das noch
nicht." Sondern bei der ersten großen Investition,
einer Metallanlage, in Summe rund 700.000 Euro mit aller
Peripherie. Über den Kaufprozess spricht er offen: Der Preis
bemisst sich an den letzten drei Geschäftsjahren, und die waren
damals glänzend. Bezahlt wird aus Eigenkapital und Bankkredit,
getilgt in den mageren Jahren danach. Sein Rat an alle, die
kaufen statt gründen wollen: „Was bringt es, wenn die
Inhaber ihr Geld bekommen haben, aber danach das Unternehmen
nicht zukunftsfähig ist?"
Das breite Portfolio ist keine Sammelleidenschaft, sondern die
Folge von Anfragen, die er nicht bedienen konnte. Daraus wurde
der Satz, der die ganze Folge trägt: „Ich möchte
wirklich Anforderungen erfüllen. Ich will nicht
drucken." Entscheidend ist die Liste, mit der ein
Serienteil kommt: Festigkeit, Oberfläche, Farbe, Toleranzen,
Zertifizierungen. „Wenn du schon von zwölf
Anforderungen sechs nicht kannst, dann brauchst du nicht
weiterzumachen."
Dass das nach Bauchladen klingt, weiß er, und er wischt den
Einwand nicht weg. „Ich habe keine eierlegende
Wollmilchsau. Wir können nicht alles. Wir können eine Menge. Und
wir können manche Dinge besser." Er nennt auch den
Preis dafür: weniger Skalierung als bei einem fokussierten
Anbieter, und fast jedes Verfahren war in den ersten Jahren ein
Zuschussgeschäft. Carbon DLS hat er 2021 angeschafft, ohne einen
einzigen Kunden dafür. „Ich hatte keinen Kunden. Ich
hatte eine Vision." Bei FDM sagt er dagegen klar,
dass sich das für ihn nicht rechnet.
Zum Schluss geht es darum, wie man bei zehn Verfahren überhaupt
noch filtert. Die Formnext nutzt er nicht mehr zum Entdecken, er
geht mit einer Frage hin: Was konnte ich im vergangenen Jahr
nicht, und woran lag es? Dazu ein Verfahren, das er wieder
abgeschafft hat, weil der Markt es nicht annahm. Und die
Abschlussfrage: Nur noch drei Verfahren, welche bleiben?
ERWÄHNT VIA Beteiligung, Carbon DLS, SLS, Metalldruck,
Vakuumguss, Cerakote, Xometry, Formnext, EOS, Formlabs, Phrozen,
Photocentric
LINKS
PROTOTEC: https://prototec.de
Torsten Wolschendorf auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/torsten-wolschendorf/
Malping GmbH: https://www.malping.de
Bastian Gaedike auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bastiangaedike/
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