Johannes Lutz lud den ersten Markforged-Drucker Europas in den
Kofferraum seines BMW und fuhr damit über die Ostalb. Zehn Jahre
später verkauft er keine Drucker mehr, sondern sagt Unternehmen
im Zweifel, dass sie keinen brauchen. Eine Folge über
Hypergrowth, ein Fotoalbum aus der Gründerzeit und das, was auf
unseren Messen schiefläuft.
Angefangen hat es in einem Robotiklabor der Hochschule Aalen, wo
eine alte Stratasys auf einem Rollwagen vor sich hin wackelte.
Datensatz hin, am nächsten Morgen das Bauteil abholen:
„Ich hatte das Gefühl, als hätte ich das Feuer
entdeckt." Das Teil liegt bis heute auf seinem
Schreibtisch. Die großen Hersteller lehnten seine Bewerbungen ab,
man brauche keine Maschinenbauer, sondern Physiker. Ein kleines
CAD-Haus in Aalen sagte stattdessen: lad den Drucker mal ins
Auto.
Der Anfangsfehler kam gleich mit. Er zeigte alienartige
Freiformbauteile und bekam zu hören: so etwas haben wir nicht,
also brauchen wir das auch nicht. Erst als er aufhörte, die
Wunschvorstellung zu verkaufen, und fragte, was ohnehin aus
Kunststoff gefräst wird, kippte es. Aus dieser Zeit stammt auch
das Fotoalbum, das seine Schwester gebunden hat: vierzehn
Maschinen, die an einem einzigen Tag rausgingen, der UPS-Fahrer
mit auf dem Bild. „Diese Drucker gehen jetzt auf eine
Reise." Dazu das Hypergrowth-Zitat von 2017, die
erste Million in acht Monaten und sein Kommentar: drei Stunden
Schlaf, nebenher der Bachelor, ausgesehen wie eine Leiche.
Heute verkauft er fast keine Technik mehr, sondern löst
Umsetzungsblockaden. Was sich geändert hat, bringt er auf eine
Formel: Früher war es Motivation, heute ist es Disziplin. Dazu
die Szene mit dem Konstrukteur, der sagte, Serie im 3D-Druck sei
erst in fünf Jahren so weit. Rückfrage: Wann hast du das gehört,
vor fünf Jahren?
Der zweite Teil ist eine deutliche Abrechnung mit Messen und
Branchenevents. Besucher, die wie Goldfische von Reiz zu Reiz
laufen und daheim nichts umsetzen. Hightech-Material, für das es
einen Showcase gibt, aber keine Anwendung. Raketentriebwerke auf
jedem zweiten Metallstand, bei denen nie dabeistand, welches
Problem sie gelöst haben. Die Formnext nennt er ausdrücklich eine
richtig gute Messe, aber er wünscht sich weniger Nische und mehr
deutschen Maschinenbau. Und immer wieder dieselbe Frage:
„Warum sehe ich keine Zahlen da draußen?"
LINKS
3D Industrie GmbH: https://www.beratung.3dindustrie.de
3D-Druck Podcast von Johannes Lutz:
https://3ddruck-podcast.podigee.io
Johannes Lutz auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/johannes-lutz-8598a6108/
Malping GmbH: https://www.malping.de
Bastian Gaedike auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bastiangaedike/
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Keine bezahlten Gäste, kein Sponsored Seat.
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