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  4. #12 Anekdote für Testanbieter: Werd nicht nervös, wenn der Kunde scheinbar nicht kaufen will
In dieser Folge erzählt Harald eine kleine Anekdote aus seiner
Frühzeit als Berater. Einer seiner Kunden hatte scheinbar kein
Interessen an den Testergebnissen, kam aber immer mal wieder als
Kunde zurück Seltsam, oder?. Aber wie wir hören werden, kann es
sich lohnen, auch in seltsamen Momenten professionell zu bleiben.
Und auf einmal entsteht eine 20-jährige, vertrauensvolle
Partnerschaft mit dem Kunden :-)

Unsere Kernthemen:

Warum Ehrlichkeit und Datenpunkte auch langfristig Vertrauen
schaffen.

Der Unterschied zwischen „Bauchgefühl“ bei langjährigen
Führungskräften und objektiver Diagnostik.

Wie sich Geschäftsbeziehungen über Jahrzehnte entwickeln
können (vom Einzelauftrag zur Großanalyse).

Die Erkenntnis, dass auch ohne formale Tests gute
Personalauswahl möglich ist – aber eine lange Lernkurve
erfordert.

Einblicke in die frühen Tage der Selbstständigkeit: Von der
umgeräumten Wohnung bis zum „Schlösschen“ in Königswinter.

Warum der Weg in der Eignungsdiagnostik oft langsamer ist,
aber am Ende zum Ziel führt.

Nach diesem kleinen Ausflug in die Geschichte geht es beim
nächsten Mal um die Konzeption von Testverfahren. Es wird also
etwas grundsätzlicher.

Viel Spaß beim Hören und bis zum nächsten Mal!

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„#12 Anekdote für Testanbieter: Werd nicht nervös, wenn der Kunde scheinbar nicht kaufen will“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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