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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
074 - Sei nicht der Beste, sei der Einzige: Die Formel gegen den Preisvergleich

074 - Sei nicht der Beste, sei der Einzige: Die Formel gegen den Preisvergleich

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 2 Tagen

Warum „besser werden" Dich in fremde Regeln zwingt und wie Du Deine eigene Kategorie baust

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Wenn Klienten mich fragen, wie sie der Beste ihrer Branche
werden, antworte ich immer dasselbe: Weiß ich nicht. Ich bin
lieber der Einzige.

Das ist kein Wortspiel. Wer besser sein will, akzeptiert die
Regeln aller anderen. Und am Ende jeder Vergleichbarkeit steht
immer dieselbe Frage: Was kostet es?

In dieser Folge bekommst Du die Formel, mit der Du aus dem
Vergleich aussteigst.

Mit Beispielen aus dem Beratermarkt, von Red Bull und vom Cirque
du Soleil.

Dein Fahrplan durch die Folge:

00:00 Der Beste oder der Einzige

00:30 Wie der freie Markt wirklich sortiert:
nach Preis

01:45 Wer besser sein will, akzeptiert fremde
Regeln

03:24 Dein Kunde will gar nicht vergleichen

04:21 Beispiel aus meinem eigenen Markt

05:49 Category Design und der unbesetzte
Marktraum

06:48 Red Bull und Cirque du Soleil: zwei
erfundene Kategorien

08:16 Die Einzige-Formel Schritt für Schritt

09:29 Eine eigene Kategorie heißt: Du
verlierst Leute absichtlich

Sofortanwendung:

Füll die Formel aus. Mein Angebot ist das einzige [Kategorie],
das [Nutzen] für [Zielgruppe] in [Marktregion] in Zeiten von
[Trend]. Schick mir Dein Ergebnis, ich schaue drauf.

Links:

Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/hochpreisstrategie

Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF):
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Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast

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