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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
073 - Deal - bei genau diesem Wort!

073 - Deal - bei genau diesem Wort!

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 5 Tagen

Warum sieben Ja Dir nichts bringen und ein einziges „genau" alles ändert

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Hol Dir sieben Ja, dann hast Du den Deal.

Diesen Rat kennst Du. Er funktioniert nur leider nicht bei jedem.

Denn ein Ja ist oft Höflichkeit.

Es heißt manchmal einfach: Schick mal was rüber, dann bin ich
Dich los. Danach hörst Du nie wieder etwas.

Es gibt ein Wort, das mehr wert ist. Wenn Dein Gegenüber „genau"
sagt, hat er sich verstanden gefühlt. Und dann passiert etwas
anderes im Gespräch.

Dein Fahrplan durch die Folge:

00:00 Es gibt etwas Besseres als ein Ja

00:29 Warum die Sieben-Ja-Regel nicht bei
allen Motivtypen greift

00:59 Die Studie: Wer sein Gegenüber spiegelt,
verhandelt erfolgreicher

01:30 Warum ein Ja Dich manchmal nur loswerden
soll

02:27 Von Gary Noesner zu Chris Voss: woher
die Technik kommt

02:57 Praxisbeispiel: Wie ich selbst zum
Kunden wurde

04:19 Die Technik: seine Worte benutzen, sein
Gefühl benennen

05:16 Verstehen öffnet, Argumente erzeugen
Widerstand

Sofortanwendung:

Beschreibe im nächsten Gespräch die Lage Deines Gegenübers noch
einmal. Nicht in Deinen Worten, sondern in seinen. Dann benenne
das Gefühl dahinter. Und dann schweig.

Links:

Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/rhetorik-verkauf

Das Gespräch mit Gary Noesner: Folge 072

Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF):
https://www.matthiasbullmahn.de/killer-woerter

Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast

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