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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
071 – Menschen kaufen von Menschen: Warum nett sein der schwächste Hebel ist

071 – Menschen kaufen von Menschen: Warum nett sein der schwächste Hebel ist

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 2 Wochen

Everybody's Darling verkauft nichts – Ähnlichkeit schon

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Menschen kaufen nicht von netten Verkäufern. Sie kaufen von
Menschen, die so sind wie sie – und die ehrlich sagen, was sie
sehen.

Sympathie ist einer der stärksten Verkaufshebel
überhaupt.

Aber die meisten übersetzen ihn falsch: Sie werden
nett.

Und Nettigkeit ist der schwächste Hebel von allen, weil sie
beliebig macht.

In dieser Folge bekommst Du die echten Treiber von Sympathie –
Ähnlichkeit, echtes Interesse, ehrliche Komplimente – und warum
Rückgrat mehr verkauft als Gefallsucht.

(Mit dabei im Studio: meine Katzen Eazy und Tia.)

Dein Fahrplan durch die Folge:

00:00 – Menschen kaufen von Menschen

00:56 – Warum nett sein der schwächste Hebel
ist: Everybody's Darling

01:49 – Ähnlichkeit zieht: Der stärkste
Sympathie-Treiber

02:46 – Die Polizei-Story: Zugang zu Menschen
ganz ohne Verkaufsabsicht

04:09 – Der Wand-Check: Was im Raum Deines
Gegenübers hängt

05:05 – Weiße statt schwarze
Verkaufspsychologie

06:02 – Gemeinsame Kontakte: Wie aus einem
Namen eine Verbindung wird

07:28 – Echte Komplimente: Wie sie wirken –
und wo Vorsicht gilt

08:52 – Der Denkfehler: Sympathie ist nicht
Gefallsucht

09:16 – Menschen mögen keine Ja-Sager

Sofortanwendung:

Vor Deinem nächsten Termin: Such gezielt nach einer echten
Gemeinsamkeit – Hobby, Sport, Region, Haustiere, gemeinsame
Kontakte. Im Raum selbst: Schau, was an der Wand hängt und auf
dem Schreibtisch steht. Und dann frag ernsthaft nach, statt nur
ein Kompliment zu machen.

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BÄMM BÄMM statt blabla.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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