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  3. Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Podcast
  4. Viel gemacht. Nichts bewirkt. (#381)
Die Maßnahme läuft, Aufgaben werden erledigt und trotzdem verändert
sich wenig. Dann fällt häufig dieser Satz: „Wir müssen nur noch
einmal nachschärfen.“ Manchmal stimmt das. Manchmal verteidigen wir
damit aber eine Maßnahme, deren grundlegende Annahme nicht trägt.
In dieser Folge geht es darum, warum Führungskräfte Warnsignale zu
spät erkennen. Kognitive Verzerrungen wie Confirmation Bias,
Motivated Reasoning und Escalation of Commitment sorgen dafür, dass
ausbleibende Wirkung häufig als Zeit- oder Umsetzungsproblem
erklärt wird. Statusberichte und organisationale Anreize können
diesen Effekt zusätzlich verstärken. Mit dem
Drei-Fragen-Wirksamkeitscheck prüfst Du: 1. Was hätte bereits
sichtbar werden müssen und was beobachten wir? 2. Braucht es Zeit,
eine bessere Umsetzung oder eine neue Wirkungsannahme? 3. Was würde
unsere bevorzugte Erklärung widerlegen und bis wann? Du hast eine
konkrete Maßnahme im Kopf, bei der die gewünschte Veränderung
ausbleibt? Dann bring diesen Fall in den persönlichen
20-Minuten-Wirksamkeitscheck mit. Gemeinsam identifizieren wir die
kritische Annahme, prüfen die Warnsignale und klären Deinen
nächsten sinnvollen Hebel. Termin mit Michael Stiller buchen:
https://bit.ly/let_s-talk Dr. Michael Stiller hat an der RWTH
Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing
promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing
Partners, Simon Kucher) ist er heute Geschäftsführer von
effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und
Vertrieb, die er 2012 gegründet hat. Dr. Michael Stiller lebt,
liebt und arbeitet in Köln.

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„Viel gemacht. Nichts bewirkt. (#381)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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