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Der Business Case stimmt. Nur die Realität passt nicht. (#378)

Der Business Case stimmt. Nur die Realität passt nicht. (#378)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 1 Monat

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17:16

Ein Business Case kann bis auf die Nachkommastelle stimmen und
trotzdem an der Realität vorbeigehen. Gerade bei neuen Produkten,
Vertriebskanälen und Geschäftsfeldern beruhen selbst präzise
Umsatz- und Absatzplanungen häufig auf Annahmen, die noch nie
praktisch überprüft wurden. Michael Stiller zeigt, wie Ihr einen
Business Case prüft und erkennt, ob die geplanten Umsätze mit den
vorhandenen Vertriebskanälen, Vertriebskapazitäten und
realistischen Abschlussquoten überhaupt erreichbar sind. Ihr
erfahrt, warum Top-down- und Bottom-up-Planung konsequent
miteinander abgeglichen werden müssen, wie eine
Sensitivitätsanalyse die entscheidenden Annahmen im Business Case
sichtbar macht und weshalb Best-, Real- und Worst-Case-Szenarien
allein keine zusätzliche Planungssicherheit schaffen. Vor allem
geht es darum, wie Ihr genau die Annahmen testet, an denen Euer
Business Case wirklich hängt, und Eure Planung dadurch Schritt für
Schritt belastbarer macht. Wenn Du dafür mal ein Sparring möchtest,
dann buch Dir einfach einen Termin mit Michael:
https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat
an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.