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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#94 - Die 10-80-10-Regel: Warum dein Mittelfeld der größte Hebel ist

#94 - Die 10-80-10-Regel: Warum dein Mittelfeld der größte Hebel ist

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 2 Wochen

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Wer saß letzte Woche vor deinem Schreibtisch? Über wen hast du am
meisten gesprochen? Wenn du ehrlich zählst, landen die meisten
Führungskräfte bei denselben zehn Prozent - den lautesten.

Davide und Thomas nehmen sich das 10-80-10-Prinzip von Urban
Meyer vor, dreifacher National-Champion-Coach im College
Football, und prüfen, ob es im Sales trägt. Zehn Prozent Top
Performer, achtzig Prozent solides Mittelfeld, zehn Prozent
Resistente.

Darum geht's:

Warum „ich will nur A-Player im Team" ein LinkedIn-Spruch ist
und keine Realität

Der Denkfehler bei den Top zehn Prozent: Sie brauchen keine
Motivation, aber sehr wohl Führung - Sparring, Schutz vor
Selbstüberlastung und eine Rolle als Multiplikator

Warum das Mittelfeld der eigentliche Hebel ist: Ein Deal mehr
vom Top Performer gegen zwei mehr von zehn anderen

Thomas' konkrete Zeitrechnung: maximal eine halbe Stunde pro
Tag für einen Low Performer. Wer letzte Woche über zweieinhalb
Stunden dort war, hat ein Problem

Warum die Einteilung immer nur eine Momentaufnahme ist - mit
einer Geschichte, die zeigt, wie schnell jemand aus den Top zehn
Prozent herausfallen kann, ohne dass es etwas mit der Arbeit zu
tun hat

Davides Satz aus einem Coaching: Führungszeit ist eine
Investition. Und man investiert sie nicht dorthin, wo es gerade
brennt

Vertiefung zum letzten Drittel: Folge 5, Krise im Team - der
clevere Umgang mit Low Performern.

Die Transferfrage zur Folge: Wen aus deinen
achtzig Prozent bringst du in den nächsten neunzig Tagen in die
Top zehn?

Jetzt reinhören.