Verhandle wie ein Profi! In dieser strategischen Folge von "Plan
Genial.de" sprechen Lia und Maik Marx über Verhandlungstaktiken.
Erfahre, warum Taktiken wichtig sind (10 Gründe), welche
grundlegenden Taktiken es gibt (10), wie Anker-Taktik funktioniert
(10 Aspekte), Schweigetaktik (10), BATNA nutzen (10), Fragetaktiken
(10), Vorbereitung (10 Schritte), Umgang mit Gegenargumenten (10),
wichtige Körpersprache (10), typische Fehler (10), Win-Win
verhandeln (10), Deadlines nutzen (10), bei Machtungleichgewicht
(10) und wichtigster Tipp. Verhandle klug! Verstehe die Grundlagen:
Verhandlungstaktiken sind wichtig (10 Gründe: bessere Ergebnisse,
Selbstbewusstsein, Professionalität, Effizienz, Win-Win,
Beziehungen, Karriere, Gehalt, Respekt, Kontrolle). Maik erklärt 10
grundlegende Taktiken (Anker setzen erste Zahl beeinflusst,
Schweigen nach Forderung Druck, Guter Cop böser Cop, Salami-Taktik
scheibchenweise, Deadline Zeitdruck, höher einsteigen Spielraum,
BATNA Rückfall, Fragen stellen Informationen, Spiegeln Rapport,
Zugeständnisse tauschen nie einseitig). Anker-Taktik (10: Prinzip
erste Zahl, Beispiel 60k fordern, Wirkung Orientierung, Vorteil
Rahmen, Risiko zu hoch, Vorbereitung begründbar, Forschung
funktioniert, Gegenanker möglich, Verhandlungsspielraum, Tipp
selbst setzen). Schweigetaktik (10: Prinzip schweigen, Wirkung
unangenehm, Vorteil Zugeständnisse, Psychologie Stille füllen,
Beispiel nach Forderung, Dauer 5-10 Sekunden, Körpersprache ruhig,
Risiko Desinteresse, Kombination gut, Tipp üben). Nutze die
Werkzeuge: BATNA effektiv (10: Definition Best Alternative,
Beispiel anderer Job, Vorbereitung klären, Stärke
Selbstbewusstsein, Verhandlungsmacht Position, Kommunikation
erwähnen, Realismus echt, Verbesserung vorher, Abbruch wenn
schlechter, Tipp immer haben), Fragetaktiken (10: offene Fragen,
Warum-Fragen, hypothetische, Rückfragen, Alternativfragen,
Skalenfragen, Informationsfragen, Motivfragen, Zukunftsfragen, Tipp
70-30-Regel), Vorbereitung (10: Ziele klären min/opt/max, BATNA,
Informationen sammeln, Argumente, Einwände antizipieren, Taktiken
wählen, Rollenspiel üben, Emotionen managen, Timing, Plan B),
Gegenargumente (10: zuhören, anerkennen, umformulieren, Fakten,
Fragen, Alternative, Gemeinsamkeiten, Pause, nicht persönlich,
Kompromiss), Körpersprache (10: aufrecht, Blickkontakt, offene
Gestik, Lächeln, Stimme ruhig, Pausen, Raum, Spiegeln, Nicken,
Hände ruhig). Verhandle erfolgreich: Typische Fehler (10:
unvorbereitet, zu früh nachgeben, emotional, zu viel reden,
ultimativ zu früh, persönlich, keine BATNA, zu schnell, nicht
flexibel, Beziehung opfern), Win-Win (10: Interessen statt
Positionen, Optionen entwickeln, objektive Kriterien,
Menschen/Probleme trennen, Gemeinsamkeiten, Kuchen vergrößern,
Zugeständnisse tauschen, langfristig, Kommunikation offen,
Kreativität), Deadlines (10: Zeitdruck, Entscheidung forcieren,
Vorsicht, Glaubwürdigkeit, Flexibilität, Psychologie, Beispiel
anderer Bewerber, Risiko Ablehnung, Kombination, Tipp nicht zu
oft), Machtungleichgewicht (10: BATNA stärken, Informationen,
Koalitionen, Timing, Wert zeigen, Alternativen, Geduld,
Kreativität, Respekt, Tipp Strategie). Wichtigster Tipp:
Vorbereiten, Ziel kennen, flexibel bleiben, Win-Win suchen! Links:
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