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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#91 - Fokus unter Druck: Die WIN-Formel für mehr Produktivität im Sales!

#91 - Fokus unter Druck: Die WIN-Formel für mehr Produktivität im Sales!

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 1 Monat

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38:20

Zu viele Themen, zu wenig Zeit, und alles ist Prio 1. Der
Verkäufer sitzt morgens im Raum mit offenen Deals, Follow-ups,
Pipeline-Druck, Forecast-Druck, Anfragen aus Marketing und
Customer Success — und dann kommt die Führungskraft rein und
fragt, warum er nicht disziplinierter ist.

Darum geht's:

WIN — What's Important Now. Das Konzept des
American-Football-Trainers Lou Holtz, übertragen auf den
Sales-Alltag.

Warum der Unterschied zwischen next und now größer ist, als
er klingt.

Weshalb Ablenkungs-Ratgeber nur Symptome behandeln: Die
Ursache ist, dass du Arbeit machst, für die du dich nie
entschieden hast.

Der Militär-Vergleich: viel mehr Entscheidungsfreiheit als
gedacht — aber die Pflicht, selbst zu entscheiden.

Die Frage, die Führungskräfte falsch stellen. Nicht „warum
organisieren die sich nicht selbst", sondern „welche Bedingungen
schaffe ich, damit Fokus möglich wird".

Offener Dissens zwischen Davide und Thomas: Gehört das
Rauszoomen in den Alltag oder in einen eigenen Termin?

Reinhören lohnt sich. Fokus heißt nicht nur, sich für etwas zu
entscheiden. Es heißt vor allem, sich bewusst gegen alles andere
zu entscheiden.

Die WIN-Fragen zum Mitnehmen:

Was ist gerade wirklich wichtig?

Was bringt dich bei diesem Deal jetzt am stärksten weiter?

Welche Aufgabe vermeidest du gerade, obwohl sie wichtiger
wäre?

Was ist gerade nur laut und präsent — und was ist wirklich
relevant?

Was kannst du jetzt kontrollieren?

Jetzt reinhören.