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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#89 - Theory X: Dein Team ist nicht faul, du führst nur nach dem falschen Menschenbild

#89 - Theory X: Dein Team ist nicht faul, du führst nur nach dem falschen Menschenbild

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 1 Monat

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Dein Team ist nicht faul. Du führst nur nach dem falschen
Menschenbild.

McGregors Theorie X sagt: Menschen vermeiden Arbeit, brauchen
Kontrolle, wollen keine Verantwortung. Theorie Y sagt das
Gegenteil. Sechzig Jahre alt — und in Sales-Organisationen
aktueller denn je. Denn die Bewegung geht gerade wieder Richtung
X: mehr Kontrolle, engere Leitplanken, mehr Druck.

In dieser Folge:

Warum X funktionieren kann — und wann es toxisch wird

Woher dein eigenes Menschenbild kommt (meist ist es älter,
als du denkst)

Der Argyris-Widerspruch: Firmen predigen Offenheit und bauen
Systeme, in denen alle sich schützen müssen

Warum Core Values an der Wand nichts bringen

Der Satz, den Thomas bei Amazon gelernt hat: „Der Plan ist
nur der Plan"

Das 100k-Beispiel: Warum Vertrauen am Ende oft mehr bringt
als Vorgabe

Nichts für schwache Nerven. Hör nur rein wenn Du Lust darauf hast
Dich und Dein Menschenbild näher unter die Lupe zu nehmen.