podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Podcast
  4. 5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)
Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön
teuer.“ Kommt dir bekannt vor? In dieser Folge geht es genau um
diese Situation im Vertrieb: Nicht fehlender Nutzen ist das
Problem, sondern der Maßstab, an dem der Kunde ihn bewertet. Du
erfährst, warum selbst ein sauber hergeleiteter Business Case nicht
automatisch zum passenden Preisgefühl führt, welche Rolle
Vergleichswerte, Anker und interne Logiken auf Kundenseite spielen
und warum guter Nutzen allein nicht reicht. Es geht darum, wie du
im Gespräch herausfindest, womit dein Angebot eigentlich verglichen
wird – und wie du durch klares Framing dafür sorgst, dass dein Wert
auch richtig eingeordnet wird. Wenn Du dafür mal ein Sparring
möchtest, dann buch Dir einfach einen Termin mit Michael:
https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat
an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Weitere Episoden

Viel gemacht. Nichts bewirkt. (#381)

Viel gemacht. Nichts bewirkt. (#381)

18 Minuten
vor 3 Tagen
Warum Probleme zu spät eskaliert werden und was Führungskräfte dagegen tun können (#380)

Warum Probleme zu spät eskaliert werden und was Führungskräfte dagegen tun können (#380)

22 Minuten
vor 1 Woche
Erst allein denken, dann gemeinsam entscheiden: Wie Ihr mit Eurem Team bessere Entscheidungen trefft (#379)

Erst allein denken, dann gemeinsam entscheiden: Wie Ihr mit Eurem Team bessere Entscheidungen trefft (#379)

17 Minuten
vor 2 Wochen
Der Business Case stimmt. Nur die Realität passt nicht. (#378)

Der Business Case stimmt. Nur die Realität passt nicht. (#378)

17 Minuten
vor 3 Wochen
Strategieumsetzung braucht feste Rituale – sonst gewinnt das Tagesgeschäft (#377)

Strategieumsetzung braucht feste Rituale – sonst gewinnt das Tagesgeschäft (#377)

22 Minuten
vor 1 Monat
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz