5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)

Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön
teuer.“ Kommt dir bekannt vor? In dieser Folge geht es genau um
diese Situation im Vertrieb: Nicht fehlender Nutzen ist das
Problem, sondern der Maßstab, an dem der Kunde ihn bewertet. Du
erfährst, warum selbst ein sauber hergeleiteter Business Case nicht
automatisch zum passenden Preisgefühl führt, welche Rolle
Vergleichswerte, Anker und interne Logiken auf Kundenseite spielen
und warum guter Nutzen allein nicht reicht. Es geht darum, wie du
im Gespräch herausfindest, womit dein Angebot eigentlich verglichen
wird – und wie du durch klares Framing dafür sorgst, dass dein Wert
auch richtig eingeordnet wird. Wenn Du dafür mal ein Sparring
möchtest, dann buch Dir einfach einen Termin mit Michael:
https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat
an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.