#246 Ein Foto. Ein Schlüssel. Fertig. Recruiting Prinzipien mit Marian Prill

Ein Ausbilder wollte Schülern erklären, was Tiefbau ist zehn
Minuten Fachbegriffe, null Reaktion. Marian Prill zeigt im
Gespräch, warum ein einfaches Foto von einem Bagger und ein
Schlüssel mehr bewirken als jede Stellenbeschreibung. Es geht um
das Prinzip Nutzen vor Aufgabe: Wer Bewerbern zuerst erklärt, was
zu tun ist, bekommt sofort die Frage nach dem Gehalt. Wer zuerst
den Grund zeigt, verändert das ganze Gespräch. Marian erzählt
außerdem, wie er von der Werbetexter-Karriere über einen
800-Kilometer-Fußmarsch zur "Ausbildungsmesse Reverse" kam, und
warum diese Prinzipien nicht nur bei Messen, sondern in jedem
Ausbildungsgespräch funktionieren. -Das Bagger-Beispiel: Wie man
Nutzen statt Aufgaben kommuniziert -Warum die Gehaltsfrage oft ein
Symptom ist, nicht das eigentliche Problem -Die "Denkmaschine
1100": Marians Modell für Zielgruppe, Wertangebot und Nutzen -Wie
die "Ausbildungsmesse Reverse" entstanden ist -Warum manche Azubis
Geschenke ablehnen und was das über die Generation aussagt -Marians
Weg vom Werbetexter zum Ghostwriter zum Community-Aufbauer