39 Verhandlungsgeschick im Beruf – Erfolgreich verhandeln über Gehalt, Projekte und mehr

Verhandle deinen Erfolg! In dieser strategischen Folge von "Plan
Genial.de" sprechen Lia und Maik Marx über Verhandlungsgeschick im
Beruf. Erfahre, warum Verhandeln eine Kernkompetenz ist, welche
Strategien es gibt und wie du Win-Win-Lösungen findest. Lerne das
Harvard-Konzept kennen, wie du dich optimal vorbereitest und in
jeder Verhandlungssituation souverän bleibst. Verstehe
Verhandlungsstrategien: Verhandeln ist mehr als Gehalt – es geht um
Projekte, Ressourcen, Konflikte, Kundenbeziehungen. Maik erklärt
das Harvard-Konzept mit seinen vier Prinzipien (Menschen und
Probleme trennen, Interessen statt Positionen, Optionen entwickeln,
objektive Kriterien). Lerne den Unterschied zwischen Position und
Interesse, was Win-Win-Lösungen sind und warum sie oft möglich
sind. Auch BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) wird
ausführlich erklärt. Erhalte praktische Strategien: Wie du dich
optimal vorbereitest (Ziele, BATNA, andere Seite verstehen,
Argumente, Einwände, Optionen, üben), eine Verhandlung richtig
startest (Beziehung, Rahmen, positiv, zuhören), aktiv zuhörst
(Aufmerksamkeit, Körpersprache, nachfragen, paraphrasieren),
Forderungen formulierst (konkret, begründen, Ich-Botschaften) und
mit Einwänden umgehst. Lerne typische Fehler zu vermeiden, ruhig zu
bleiben, Körpersprache zu nutzen, Kompromisse einzugehen und
Verhandlungen professionell zu beenden. Auch: Mit schwierigen
Personen verhandeln, im Team verhandeln, besser werden. Diese Folge
ist ein Muss für alle, die im Beruf mehr erreichen wollen. Mit den
richtigen Verhandlungsstrategien schaffst du Win-Win-Lösungen! Zum
Blogbeitrag der Folge: https://plangenial.de/podcast-39/