Randolf Schürmann hat den modernen Weihnachtsmarkt erfunden und zum Millionen Business gemacht. Heute ist er einer der aktivsten Startup Investoren Deutschlands.

Im Gespräch erzählt er:


Wie er 1993 ohne Kontakte und ohne politischen Hintergrund
die Ausschreibung der Stadt Köln gewann und den Weihnachtsmarkt
auf der Domplatte zu einem europaweit kopierten Konzept machte

Warum Angel Investment kein gutes Investment ist und trotzdem
Sinn ergibt

Was der Unterschied zwischen "Founders first" und
ideen-getriebenen Investments ist und warum dieser Fehler viele
Angels viel Geld kostet

Wie er das Konzept der "Notime Angels" entwickelt:
Entscheider, die 10.000-50.000 EUR pro Jahr investieren wollen,
ohne zum Notar zu gehen

Warum die Angst das groesste Hemmnis fuer Unternehmer in
Deutschland ist und was Unternehmertum wirklich bedeutet






00:00:28 Jakob stellt Randolf Schürmann vor: Weihnachtsmarkt am
Kölner Dom und 46 Investments


00:01:39 Kaspar begruesst Randolf, erste Vorstellung als
Angelinvestor


00:02:28 Aufbau der Angel-Plattform im Rheinland und
Professionalisierung von Investoren


00:03:22 Randolfs unternehmerische Biografie: Neugierde als
Antrieb


00:04:58 Entstehung des Projekts Weihnachtsmarkt am Kölner Dom
(1993)


00:05:21 Gestaltungsphilosophie: Einheitliches Konzept,
Landschaft, Marktarchitektur


00:06:53 Geschichte der Weihnachtsmärkte in Deutschland:
Schausteller, Nürnberg, Glühwein


00:08:39 Der Bewerbungsprozess 1993/94: Kein Netzwerk, kein
politischer Hintergrund, trotzdem gewonnen


00:10:05 Aufbau mit der Ehefrau, 15 Jahre Betrieb,
Alleinstellungsmerkmal "jedes Sortiment nur einmal"


00:11:52 Besucherzahlen: 3 bis 3,5 Millionen in fünf Wochen,
Logistik als groesstes Problem


00:13:32 Groessenordnung des Geschaefts: 120-150 Staende, 200
Mitarbeiter in der Saison, Getränkeumsaetze


00:15:55 Glühweinpreise und Marktökonomie: Einkaufspreis um 30 %
gestiegen, Verkaufspreis verdoppelt


00:17:47 Ende des Weihnachtsmarkt-Projekts und Transition


00:18:42 Unternehmerphilosophie: Willst du wirklich Unternehmer
sein?


00:20:39 Idee ist 5 %, Umsetzung 95 %: Warum Gründer aufhoeren
muessen, ideen-getrieben zu denken


00:22:17 Pivot-Mentalitaet: Wann Kopf-durch-die-Wand und wann
Kehrtwende?


00:23:48 Technik ist kein Produkt: Der entscheidende Sprung zur
Marktreife


00:25:57 Sponsoren-Einblendung: ilac-consulting.com


00:26:38 Randolfs Einstieg in Angel Investment: Coronazeit,
Zoom-Pitches, 46 Investments


00:27:41 Investor-Learnings: Founders first, nicht
Ideen-Investment


00:28:50 Wie erkennt man gute Gründer? Dumme Fragen stellen,
Kommunikation beobachten


00:29:56 Diversifikationsstrategie: 46 Investments, 10.000-25.000
EUR pro Ticket, Follow-ons bis 100.000


00:31:59 Frust-Plateau nach drei Jahren: Warum viele Angels
aussteigen


00:33:29 Zugang zu guten Deals: Netzwerk als entscheidender
Faktor, Second-time-Founder-Problem


00:34:37 InvestorClave Köln: Die Angel-Plattform und das
Paris-Netzwerk


00:37:27 Makrobrille: Mittelstand und Potenzial des
Wirtschaftsstandorts Deutschland


00:39:30 Zielgruppe "Notime Angels": Vielbeschaeftigte
Sea-Level-Entscheider als Angel-Investoren


00:41:34 Emotionale Rendite statt Geldrendite: Was Angel
Investment wirklich bedeutet


00:42:12 Hürden fuer Gründer und Investoren: Viele sind
eingebildet, nicht real


00:44:20 Nachfolgeproblem im Mittelstand als groesstes Risiko
fuer den Wirtschaftsstandort


00:45:40 Vision fuer die naechsten fuenf Jahre: Angel-Plattform
skalieren, mehr Geld ins System


00:47:36 Pivoting am Beispiel Camp Cruises: Vom
Wohnmobil-Marktplatz zur DSGVO-Software


00:50:09 Weibliche Startups, Insolvenzquoten und Transparenz in
der Investmentszene


00:50:38 Schlussstatement: Angel Investment ist kein gutes
Investment - aber mehr als Rendite


00:51:44 Wenn du was aendern könntest in Deutschland:
Angstfreiheit und Hands-on-Mentalitaet


00:53:24 Abschlussfrage: Mit wem wuerdest du Abendessen? Goethe,
Leonardo da Vinci, Steve Jobs


2. TIMESTAMPS