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  4. Millionenumsätze, Höhle der Löwen und Tierheime in Rumänien: die verrückte Story vom Startup Hunderunde
Fabio Lehnert hat mit seinem Mitgründer Hunderunde gegründet –
ein Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel für Hunde im
Abo-Modell. Die beiden haben vor ein paar Jahren mit Armbändern
gestartet, die einen Teil des Umsatzes für wohltätige Zwecke
spendeten, und sind dann komplett in den Pet-Food-Markt
pivotiert. Das Geschäft ist in den letzten zwölf Monaten massiv
gewachsen: Anfang 2025 mit dem neuen Geschäftsmodell gestartet,
das Jahr mit knapp 5 Millionen Euro abgeschlossen, 2026 Ziel 10
Millionen Euro, 2027 Ziel 18 Millionen Euro – alles bootstrapped,
ohne Investoren. Sie spenden außerdem einen signifikanten Anteil
ihres Umsatzes an Tierschutzheime, unter anderem in Rumänien.

Im Gespräch erzählt er:

Wie sie vom Armband-Business zu Hundefutter pivotiert haben
und warum das neue Geschäftsmodell funktioniert

Welche Rolle Retention und Customer Lifetime Value für ihr
Abo-Modell spielen und wie sie gezielt daran arbeiten

Wie sie von einem Menschen auf fünf Vollzeit-Mitarbeiter
gewachsen sind – mit Freelancern als Testphase vor jeder
Festanstellung

Warum sie mit hybridem Arbeitsmodell arbeiten (drei Tage
Pflicht im Office) und wie das die Unternehmenskultur beeinflusst

Wie sie das Thema Purpose mit echtem Impact verbinden:
signifikante Spenden an Tierschutzheime in Rumänien

Fabios unternehmerische Reise zeigt, wie man ein Geschäft
skaliert, ohne externe Investoren – durch Fokus auf Retention,
rationale Entscheidungen nach Zahlen und eine starke Mission.

DETAILLIERTE TIMESTAMPS FÜR SYNCHRO_3.TXT (GEKÜRZT)

00:00 Intro: 150 Stück ausverkauft, Zahlen-Teaser

00:00:43 Kaspers Intro: Von Armbändern zu Pet Food

00:01:32 Mission: 5 Mio 10 Mio 18 Mio ohne Investoren

00:01:53 Vorstellung Fabio & Hunderunde

00:02:38 Neugründung: "Zweites Startup-Gefühl"

00:03:03 Fünf Mitarbeiter, achtstelliger Umsatz geplant

00:03:23 Pet-Supplement-Markt & Trends

00:05:00 Positionierung: Ehrlichste Pet Food Marke Europas

00:05:38 Produkt-Portfolio: Verdauung, Gelenke, Haut & Fell

00:06:04 Ehrliche vs. geschlossene Deklaration

00:06:43 Zielgruppe: Frauen 40-45+

00:07:29 Darreichungsform: Pulver statt Snacks

00:08:44 Magen-Darm größtes Hunde-Problem

00:09:33 AOV 60 Euro, Repeat nach 59 Tagen

00:10:50 Abo-Modell: Sechsstellig pro Monat

00:11:54 Customer Journey: Supplement Futter

00:13:37 Multi-Channel: Meta, Google, CRM

00:14:33 Community: 200.000 Follower

00:15:34 Social Impact fast Insolvenz

00:16:16 Gründung: Asienreise als Trigger

00:17:10 Armband-Business: 1 Mio in zwei Jahren

00:22:08 Produkt-Entwicklung: 9 Monate

00:23:36 Marktverständnis: Hundewiesen-Beobachtung

00:26:26 27. Dezember 2024: Wendepunkt

00:27:15 70% Umsatz mit Armbändern

00:28:17 150 Stück in drei Tagen ausverkauft

00:28:36 Problem-Solution-Ads: 54% akutes Problem

00:31:09 Shop-Umbau: Vom Ramschladen zu Fokus

00:31:31 Feb 100K März 250K April 350K

00:31:56 CAC 28 Euro, AOV 55 Euro

00:32:42 Wachstumsschmerzen: Out of Stock

00:33:27 Backend muss mit skalieren

00:34:45 Learnings: Gespräche mit größeren Brands

00:36:00 Team: Operations am schwersten

00:38:27 Hybrides Office: Drei Tage Pflicht

00:40:51 2024: 4,5 Mio 2026: 10 Mio Ziel

00:42:23 2027: 18 Millionen Ziel

00:43:51 Bootstrapped ohne Investoren

00:47:43 Über 500.000 Euro gespendet

00:48:03 Tierheim Rumänien, 1000 Hunde kastriert

00:49:13 Spenden: Von 18,5% auf 5% Netto

00:51:46 Tötungsgesetz & Hundemafia

00:52:13 Undercover in Tötungsstation

00:53:15 Mit wem Abendessen?

00:53:40 Seine verstorbene Mutter

00:54:05 Outro

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