Millionenumsätze, Höhle der Löwen und Tierheime in Rumänien: die verrückte Story vom Startup Hunderunde

Fabio Lehnert hat mit seinem Mitgründer Hunderunde gegründet –
ein Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel für Hunde im
Abo-Modell. Die beiden haben vor ein paar Jahren mit Armbändern
gestartet, die einen Teil des Umsatzes für wohltätige Zwecke
spendeten, und sind dann komplett in den Pet-Food-Markt
pivotiert. Das Geschäft ist in den letzten zwölf Monaten massiv
gewachsen: Anfang 2025 mit dem neuen Geschäftsmodell gestartet,
das Jahr mit knapp 5 Millionen Euro abgeschlossen, 2026 Ziel 10
Millionen Euro, 2027 Ziel 18 Millionen Euro – alles bootstrapped,
ohne Investoren. Sie spenden außerdem einen signifikanten Anteil
ihres Umsatzes an Tierschutzheime, unter anderem in Rumänien.


Im Gespräch erzählt er:


Wie sie vom Armband-Business zu Hundefutter pivotiert haben
und warum das neue Geschäftsmodell funktioniert

Welche Rolle Retention und Customer Lifetime Value für ihr
Abo-Modell spielen und wie sie gezielt daran arbeiten

Wie sie von einem Menschen auf fünf Vollzeit-Mitarbeiter
gewachsen sind – mit Freelancern als Testphase vor jeder
Festanstellung

Warum sie mit hybridem Arbeitsmodell arbeiten (drei Tage
Pflicht im Office) und wie das die Unternehmenskultur beeinflusst

Wie sie das Thema Purpose mit echtem Impact verbinden:
signifikante Spenden an Tierschutzheime in Rumänien



Fabios unternehmerische Reise zeigt, wie man ein Geschäft
skaliert, ohne externe Investoren – durch Fokus auf Retention,
rationale Entscheidungen nach Zahlen und eine starke Mission.


DETAILLIERTE TIMESTAMPS FÜR SYNCHRO_3.TXT (GEKÜRZT)


00:00 Intro: 150 Stück ausverkauft, Zahlen-Teaser


00:00:43 Kaspers Intro: Von Armbändern zu Pet Food


00:01:32 Mission: 5 Mio 10 Mio 18 Mio ohne Investoren


00:01:53 Vorstellung Fabio & Hunderunde


00:02:38 Neugründung: "Zweites Startup-Gefühl"


00:03:03 Fünf Mitarbeiter, achtstelliger Umsatz geplant


00:03:23 Pet-Supplement-Markt & Trends


00:05:00 Positionierung: Ehrlichste Pet Food Marke Europas


00:05:38 Produkt-Portfolio: Verdauung, Gelenke, Haut & Fell


00:06:04 Ehrliche vs. geschlossene Deklaration


00:06:43 Zielgruppe: Frauen 40-45+


00:07:29 Darreichungsform: Pulver statt Snacks


00:08:44 Magen-Darm größtes Hunde-Problem


00:09:33 AOV 60 Euro, Repeat nach 59 Tagen


00:10:50 Abo-Modell: Sechsstellig pro Monat


00:11:54 Customer Journey: Supplement Futter


00:13:37 Multi-Channel: Meta, Google, CRM


00:14:33 Community: 200.000 Follower


00:15:34 Social Impact fast Insolvenz


00:16:16 Gründung: Asienreise als Trigger


00:17:10 Armband-Business: 1 Mio in zwei Jahren


00:22:08 Produkt-Entwicklung: 9 Monate


00:23:36 Marktverständnis: Hundewiesen-Beobachtung


00:26:26 27. Dezember 2024: Wendepunkt


00:27:15 70% Umsatz mit Armbändern


00:28:17 150 Stück in drei Tagen ausverkauft


00:28:36 Problem-Solution-Ads: 54% akutes Problem


00:31:09 Shop-Umbau: Vom Ramschladen zu Fokus


00:31:31 Feb 100K März 250K April 350K


00:31:56 CAC 28 Euro, AOV 55 Euro


00:32:42 Wachstumsschmerzen: Out of Stock


00:33:27 Backend muss mit skalieren


00:34:45 Learnings: Gespräche mit größeren Brands


00:36:00 Team: Operations am schwersten


00:38:27 Hybrides Office: Drei Tage Pflicht


00:40:51 2024: 4,5 Mio 2026: 10 Mio Ziel


00:42:23 2027: 18 Millionen Ziel


00:43:51 Bootstrapped ohne Investoren


00:47:43 Über 500.000 Euro gespendet


00:48:03 Tierheim Rumänien, 1000 Hunde kastriert


00:49:13 Spenden: Von 18,5% auf 5% Netto


00:51:46 Tötungsgesetz & Hundemafia


00:52:13 Undercover in Tötungsstation


00:53:15 Mit wem Abendessen?


00:53:40 Seine verstorbene Mutter


00:54:05 Outro