Warum Dein Sales Playbook in der Schublade landet - und wie Du es vermeidest (#366)

In dieser Folge geht es um Sales Playbooks und die Frage, warum
viele davon im Vertrieb kaum genutzt werden. Michael Stiller
erklärt, warum ein Playbook keine Wissenssammlung und kein
Trainingsordner sein sollte, sondern eine Arbeitsgrundlage für
wiederkehrende Vertriebssituationen. Dabei grenzt er das Playbook
von Selling Story und Verkaufsleitfaden ab: Die Selling Story
erklärt, warum ein Angebot relevant ist, der Verkaufsleitfaden
unterstützt das Gespräch, das Playbook hilft bei Entscheidungen.
Außerdem geht es um Zielkunden, Gesprächspfad, Proof, Next Step und
Stoppkriterien. Die Folge zeigt, wie Playbooks schlank bleiben und
im Alltag, im Kundengespräch und im Pipeline-Review wirksam werden.
Wenn Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach
einen Termin mit Michael:
https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat
an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.