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Mehr Daten, keine Entscheidung: Der Denkfehler in Management-Meetings (#364)

Mehr Daten, keine Entscheidung: Der Denkfehler in Management-Meetings (#364)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 5 Monaten

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18:05

Warum werden Entscheidungen in Management-Meetings immer wieder
vertagt – obwohl eigentlich genug Informationen auf dem Tisch
liegen? In dieser Folge geht es genau um dieses Problem:
Entscheidungen scheitern selten an fehlenden Daten, sondern daran,
dass unklar ist, was eigentlich entschieden werden soll und wie.
Michael Stiller zeigt, warum der reflexartige Ruf nach „mehr
Daten“, „noch einer Analyse“ oder „einer zusätzlichen Studie“
häufig nur Zeit kostet, aber keine Entscheidung näherbringt. Der
eigentliche Fehler liegt meist davor: Es fehlt eine klare
Entscheidungslogik. Dazu unterscheidet er drei grundlegende
Entscheidungsprobleme, die in der Praxis oft vermischt oder gar
nicht benannt werden: - Zielprobleme (Was wollen wir eigentlich
erreichen?), - Suchprobleme (Welche Informationen brauchen wir
wirklich?), - Auswahlprobleme (Nach welchen Kriterien entscheiden
wir?). Anhand typischer Situationen aus Management-Meetings erklärt
er, - warum unklare Ziele Entscheidungen blockieren, - wie zu
breite Informationssuche Prozesse verlangsamt, - und weshalb
fehlende Auswahlregeln Diskussionen politisch statt wirksam machen.
Wenn Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach
einen Termin mit Michael:
https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat
an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.