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Die größte Positionierungsfalle: Zu viele Verkaufsargumente machen euch austauschbar (#363)

Die größte Positionierungsfalle: Zu viele Verkaufsargumente machen euch austauschbar (#363)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 5 Monaten

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16:48

Viele Marken wirken austauschbar, weil sie nicht zu wenig, sondern
zu viele Verkaufsargumente haben. Claims, Nutzenversprechen und
Produktargumente werden immer weiter angereichert, bis am Ende
alles drinsteht, was irgendwie „gut klingt“. Das Problem: Genau das
sagen auch alle anderen. In dieser Folge geht es darum, warum zu
viele Verkaufsargumente Eure Positionierung verwässern – und
weshalb Differenzierung oft kleiner wird, je mehr ihr versprechen
wollt. Du erfährst: • warum zusätzliche Argumente Euch nicht
interessanter, sondern vergleichbarer machen • weshalb
Differenzierung nicht mit Storytelling beginnt, sondern mit
radikalem Streichen • welche einfache Prüffrage generische Claims
sofort entlarvt • was ein gutes Verkaufsargument leisten muss Wenn
Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach einen
Termin mit Michael: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr.
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für
Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der
Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell
Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für
Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und
arbeitet in Köln.