057 - Warum sich Deals unfair anfühlen – und was wirklich dahinter steckt

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Du denkst, Dein Angebot ist fair – und Dein Kunde blockt
komplett? Genau hier verlierst Du Deals. Nicht 
wegen Zahlen, sondern wegen Wahrnehmung.



Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
Du verstehst, warum Fairness niemals objektiv ist, sondern immer
emotional verzerrt
Du erkennst, wie Dein eigener State Deine Bewertung von Deals
komplett beeinflusst
Du siehst, warum Beziehung oft wichtiger ist als Zahlen und
Fakten
Du entdeckst, wie unterschiedliche Fairness-Prinzipien Konflikte
auslösen
Du bekommst Einblicke, warum Menschen bestrafen statt rational
entscheiden



Dein Fahrplan
00:00 Einführung in das Thema Fairness
02:54 Die vier Dimensionen der Fairness
06:10 Beziehungsqualität und ihre Bedeutung
08:45 Sanktionsbedürfnis und emotionale Reaktionen



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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