Pricing: der unterschätzte Gamechanger im Digital Business - mit Christoph Krauss

In dieser Folge von Digital Matters dreht sich alles um ein
Thema, das oft unterschätzt wird, aber enorme Wirkung entfaltet:
Pricing. Gemeinsam mit Pricing-Experte Christoph
Kraus tauchen wir tief in die Mechaniken ein, die über Gewinn
oder Verlust entscheiden – und zeigen, warum der Preis nach wie
vor der stärkste EBIT-Hebel ist.


Doch so einfach die Formel „Preis mal Menge gleich Umsatz“
klingt, so komplex ist die Realität: historisch gewachsene
Preisstrukturen, fehlende Transparenz und zunehmender
Wettbewerbsdruck durch E-Commerce und Plattformen wie Amazon
machen Pricing heute anspruchsvoller denn je. Besonders kritisch:
die steigende Abhängigkeit von Promotions, die Marken langfristig
austauschbar machen können.


Die zentrale Botschaft der Folge: Transparenz vor
Tool. Wer seine Net-Net-Preise nicht kennt, kann keine
fundierte Pricing-Strategie entwickeln. Erst wenn Klarheit
herrscht, geht es darum, ein Konzept zu definieren – inklusive
klarer Regeln für Rabatte und einem konsequenten „Leistung gegen
Gegenleistung“-Prinzip.


Ein weiteres Highlight: Warum Pricing ein echtes People Business
bleibt und sich nicht einfach durch KI oder Tools automatisieren
lässt.


Eine Folge voller konkreter Denkanstöße für Geschäftsführer und
Vertriebsverantwortliche, die Pricing endlich strategisch angehen
wollen.